Business Manager Téléphonie D'entreprise/cloud

**Nous vous offrons un terrain de jeu parfait pour accompagner nos clients **:
**Profil**:
Issu(e) d'une formation Bac+5 École de commerce ou ingénieur
- Vous maîtrisez la vente dans toutes ses phases : découverte, qualification, proposition, négociation et conclusion
- Vous portez le plan d'action affaires de vos clients ainsi que le discours d'Orange Business Services sur les offres de votre domaine de spécialisation
- Vous aimez creuser les sujets techniques et maitrisez les solutions de communications unifiées, Lan, solutions collaboratives, cloud et sécurité
- Vous êtes une personne orientée résultats qui sait faire preuve de leadership et qui aime travailler en transverse
- Vous êtes attiré(e) par une relation clients de haut niveau
- Vous êtes curieux.se et avez une capacité développée à comprendre les enjeux et besoins de votre client, avec un fort esprit de synthèse
- Et la pratique de l’anglais est un acquis pour vous ?

**Mission**:

- En tant que business manager spécialisé, vous portez les affaires sur les plus gros comptes de notre agence (périmètre Haut de marché) Vous travaillez en équipe avec le Key Account Manager et les ingénieurs avant-vente sur la vente des solutions de téléphonie et de cloud en partenariat avec les filiales OCB et OCWS
- **Renaud, manager**

En véritable leader de votre domaine, vous devez:

- Élaborer la stratégie de développement du CA sur votre domaine de spécialisation
- Assurer la prospection et développer la promotion des solutions de téléphonie d’entreprise, collaboratives et Cloud d’Orange Business
- Analyser les métiers et l'environnement de vos clients : stratégie, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques
- Adresser la complexité des interlocuteurs clients, BU, Bureaux d’Études
- Approfondir et qualifier les affaires détectées si nécessaire avec l'aide et le soutien des équipes d'avant-vente et filiales
- Opérer le choix du ou des partenaires technologiques les plus appropriés pour répondre au contexte client
- Construire les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et porter la marge
- Argumenter et défendre la solution proposée auprès des clients, accompagné de l'équipe commerciale si nécessaire, pour aboutir à la conclusion et la signature de l'affaire
- Élargir la couverture du compte en diversifiant ses interlocuteurs
- Animer et coordonner, si besoin, une équipe affaire dédiée au client et travailler en mode projet avec les acteurs internes de l'entreprise ou avec des filiales et partenaires

Nous, la Direction Entreprises Grand Sud Est d'Orange, accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale.

Nous incarnons la nouvelle posture de la marque Orange : nous écoutons nos clients pour agir et les connectons dans leurs essentiels, ensemble et autrement.

Nous sommes une entité commerciale d'Orange qui a pour mission de vendre l'ensemble des produits Orange Business Services à nos 3 300 clients (Entreprises et Secteur Public Éducation et Santé).

Nous générons un CA de plus de 215 millions d’euros par an.

Les solutions portées par Orange Business Services, qu’elles soient packagées ou sur mesure, en mode intégré, managé ou Cloud, visent à accompagner l’entreprise dans sa transformation numérique.

**Votre équipe**:

- Vous rejoignez une équipe principalement composé de Business manager dont les activités sont réparties par segment de marché. Bienveillance et solidarité sont les maitres mots de l’équipe. Nous vous attendons et nous sommes prêt à vous aider à prendre vos marques.
- **Renaud, manager**

**Lieu**:
L'équipe que vous allez intégrer est à Lyon et vous vous déplacez sur l'ensemble de la région (Auvergne-Rhône-Alpes)

**Perspective**:
En qualité de futur.e nouvel.le arrivant.e, vous intégrez le parcours Nouvel Arrivant, et suivez un accompagnement multi-modal pour vous acculturez aux offres et en lien direct avec votre métier.

Vous voulez changer d’activité, de métier ou de région ? Nous vous accompagnons dans vos projets de mobilité interne et à l'international.

Mais aussi, nous vous proposons:

- Une grande diversité de solutions : formations sur les compétences clés et expertises prioritaires pour le Groupe, métiers, managériales et transverses
- Un forfait Mobilités Durables (co-voiturage, utilisation vélo/scooter électrique ou trottinette électrique personnels, location de moyens de transports propres en libre-service) destinée à vos trajets entre votre résidence et votre lieu de travail

**Contract**:
Regular