Responsable Regional Des Ventes Secteur Sud

**Contexte du recrutement**

Filiale du Groupe Manutan, Casal Sport est leader en France depuis 45 ans, dans la vente de matériel et d'équipements de sport auprès des collectivités, établissements scolaires et clubs sportifs, avec pour mission de « Stimuler la pratique du sport ensemble » afin d’entreprendre pour un monde meilleur. Nous sommes une équipe de 120 collaborateurs passionnés, dynamiques et performants, basés à Strasbourg pour le siège social et à travers la France.

Nous recrutons un(e) **Responsable Régional des Ventes Sud**:
Vous êtes responsable de l’ensemble des ventes sur votre secteur avec une capacité de projection sur l'intégralité du business aussi bien sur les appels d’offres que le gré à gré quelques soit le canal de vente. Vous avez une expérience du marché du BtoB et une connaissance du marché du sport afin d’apporter vos compétences managériales, votre expérience auprès des Conseillers Commerciaux et renforcer les approches et techniques de vente. Vous contribuez également à un collectif de managers et êtes force de proposition pour contribuer à la performance globale de l’entreprise sur les aspects économiques, organisationnels, ressources humaines et pour soutenir les leviers prioritaires hors périmètres directs. Vous avez aussi la responsabilité d’améliorer en continu les pratiques, process en place dans l’intérêt du collectif.

Vous reportez directement au Responsable National des Ventes.

**Responsabilités et missions du poste**

**Management de l’équipe de Conseiller Commercial (CC)** : vous pilotez environ 12 conseillers commerciaux
- Suivre et piloter le business CA et la Marge de chaque secteur et plus en général l’activité commerciale à travers la mise en place le suivi des indicateurs et l’adoption systématique du CRM (SalesForce) sur tous les secteurs
- Coacher les CC dans leur montée en compétence commerciale (duos, formation...)
- Animer les rituels managériaux (réunion équipe, points individuels, séminaires commerciaux, etc...)
- Proposer et suivre les plans d’actions (individuels et régionaux) et les campagnes commerciales
- Effectuer les entretiens annuels

**Développer la région Sud France**:

- Prospecter l'ensemble du marché potentiel.
- Recueillir l'information locale ayant un impact sur les résultats : Concurrence, nouveaux entrants, opportunité.
- S’assurer de la mise à jour des fichiers clients et prospects via le CRM de chaque CC.
- Participer au positionnement en amont des réponses aux appels d'offre (en lien avec le Pôle A.O)
- Proposer des stratégies de vente avec le service marketing (ciblage, saisonnalité, offres spécifiques...)
- Dresser des bilans pour toute opération de stimulation des ventes

**Manager Casal Sport**:

- Présenter et expliquer les ambitions à court et moyen terme, les priorités d’actions et objectifs SMART attendus
- Donner du sens aux actions individuellement collectivement
- Apporter de la reconnaissance
- Participer aux Business Review Commerce mensuelles
- Rendre compte au Responsable National des Ventes lors des points individuels hebdomadaires (situation RH, Business, pistes d’améliorations...)
- Participer aux réunions Managers de l’entreprise
- Contribuer et Appliquer et participer à la politique commerciale
- Créer du lien et de la synergie interservices et notamment sur l’omnicanalité business
- Participer et contribuer aux projets de développement de l’entreprise

**Qualité et compétences requises**
- Véritable leader fédérateur, empathique, pro-actif, rapide et réactif,
- Efficace et pragmatique,
- Engagé, persévérant, tenace et positif,
- Culture de la performance, des donnés, de la mesure et de l’amélioration continue
- appétence digitale (site web marchand, réseaux sociaux,)

**Localisation du poste**

Vous habitez sur le secteur de la Région SUD avec des déplacements sur le secteur auprès des équipes commerciales et auprès de nos clients pour la zone sud de la France.

Type d'emploi : CDI

Avantages:

- Épargne salariale
- Horaires flexibles
- Participation au transport
- Travail à domicile
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Repos le week-end

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle
- Primes
- Prime trimestrielle

Expérience:

- grande distribution: 3 ans (Optionnel)
- management: 3 ans (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents

Flextime