Cdd Category Manager Nutrition Infantile

Depuis plus de 150 ans, Nestlé met son savoir-faire au service de l’alimentation et s’est fixé le dessein ambitieux d’améliorer la qualité de vie et contribuer à un avenir plus sain. Guidés par ces valeurs, les 10 000 collaborateurs de Nestlé en France cultivent l’esprit pionnier d’Henri Nestlé, et contribuent tous les jours à l’amélioration des produits d’une centaine de marques connues et reconnues.

**En un coup d'œil**
- CDD - 6 mois
- Issy-les-Moulineaux - 92
- Formation BAC+5
- Expérience de 5 ans minimum, idélament avec une expérience commerciale et/ou marketing
- Rémunération attractive et management bienveillant, vous permettent d’évoluer dans un environnement agréable. Vous bénéficiez de formations tout au long de votre carrière, visant à favoriser votre évolution vers différents métiers au sein du Groupe

**Notre proposition**

Au sein de l'équipe CDT (Category Manager) Nutrition, l'objectif est de développer les ventes des laits infantiles et compléments alimentaires Guigoz sur le circuit Pharmacie, grâce à la mise en place de stratégies internes et de discours catégoriels pour les clients. Ainsi, le/la Responsable Développement Catégorie:

- Définit la stratégie catégorielle et merchandising pour la catégorie Nutrition en pharmacie (laits infantiles, compléments alimentaires), et est l’expert du shopper
- Est l’interlocuteur privilégié en terme de connaissances de la catégorie
- Soutient le CDT (Category Manager) Manager dans l’interface marketing/commerce et sur l’alignement sur les étapes MBP et MBS/ICP
- Coordonne l'analyse de la catégorie dans ce canal

**Vos missions au quotidien**

**Développer la vision du shopper de la catégorie et est l’expert interne de la catégorie**
- Mener les études shoppers et définit les insights shoppers en pharmacie
- Développer une vision prospective pour la catégorie et sur les différents segments
- Collecter et synthétiser les études existantes chez Nestlé
- Localiser la stratégie catégorielle de la zone Europe pour l'adapter au marché français et chiffre les opportunités de croissance pour Nestlé et les clients
- Elaborer la stratégie Canal pharmacie (pharmacie, epharmacie, parapharmacie)

**Etre le support de l'équipe commerciale pharmacie et FDV (Force de vente) médicale sur le contenu catégoriel en veillant à retraduire les plans marketing et produit en discours et arguments clients**
- Elaborer une démarche catégorielle circuits pharmacie en cohérence avec la démarche catégorielle omni canale incluant le retail (NB : e-pharmacy en collaboration avec le e-commerce manager)
- Elaborer les revues de marché, la présentation des innovations, les argumentaires clients et pour la FDV médicale
- Accompagner l'équipe commerciale en RDV clients

**Participer aux processus stratégiques et temps forts ICP**
- Soutenir le CDT Manager sur le MBS (stratégie commerciale LT par client et par circuit), les CIR, le PO
- Participer aux workshops de réflexion stratégie concernant son canal
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale pharmacie
- Veiller au bon alignement des équipes MKT, FDV médicale et Commerce (Inno/Reno, PDM, objectifs DN et DV...)
- Elaborer et coordonne les analyses MSR (Monthly Sales Review)
- Elaborer les présentations transversales à destination de la force de vente
- Développer et MAJ les documents de référence et de formation pour la FDV

**Offre : construire la stratégie PPR (Plan Prioritaire de Référencement) de la catégorie en Pharmacie**
- Piloter le processus de construction du PPR pour l'année n+1 dans une logique SRM
- Définir des objectifs communs et alignés Marketing / commerce / FDV médicale
- Suivre des KPIs: DN, DV
- Estimer des DN et DV des innovations
- Analyser et proposer des plans d'action concernant la visibilité et l'offre

**Construit la stratégie merchandising de la catégorie en Pharmacie**
- Définit la strat Merchandising Nationale
- Accompagne les équipes commerciales pharmacie et FDV médicale pour revendre la stratégie merchandising aux clients
- Analyse la stratégie merch concurrentielle & recommande les objectifs merch annuels
- Pilote les objectifs merch en collaboration avec l'équipe FDV
- Assure la formation des équipes terrain à la catégorie & au merchandising
- Développe les supports PLV pour améliorer la visibilité produits en rayon
- Pilote et gère le budget associé

La liste des principales responsabilités et activités n'est pas exhaustive / les missions peuvent être amenées à évoluer.

**Vos atouts pour réussir**
- Idéalement, vous avez une bonne connaissance de l'industrie pharmaceutique et des canaux de distribution
- Vous êtes reconnu.e aussi bien pour votre aisance rédactionnelle, story telling, que pour votre aisance orale
- Rigoureux.se, vous démontrez une capacité d'analyse et de synthèse
- Vous maitrisez les panels et avez une aisance analytiq