Commercial B to B

JOB LINK, dénicheur de talents, recherche pour son client, une entreprise spécialisée dans le service aux personnes, un** COMMERCIAL B TO B** (H/F) en **CDI** basé en GIRONDE (33)

Notre client propose un service à destination des TPE et PME permettant d'offrir un CSE externalisé à leurs salariés. Sa mission : augmenter le pouvoir d'achat du plus grand nombre

Pour vous en dire plus... Dans le cadre d'une création de poste, rattaché(e) directement au dirigeant, vous aurez la responsabilité de développer en toute autonomie le chiffre d'affaire auprès d'une clientèle de TPE et PME sur le secteur de la Gironde.

Vos principales missions seront la prospection sur le terrain et en arborescence. Autrement dit, vous êtes chargé(e) de rechercher de nouveaux clients en effectuant des visites sur le terrain. Vous identifiez les opportunités commerciales en explorant différents secteurs d'activité, mais vous utilisez également un système de parrainage pour élargir votre réseau et obtenir des références de clients potentiels.

Vous présentez de manière professionnelle et convaincante les services de l'entreprise aux prospects. Vous suivez un processus de vente préétabli, en mettant en avant les avantages et les bénéfices des produits ou services proposés. Vous adaptez votre discours en fonction des besoins spécifiques de chaque client potentiel.

Une fois que vous avez identifié un client intéressé, vous êtes responsable de la négociation et de la conclusion du contrat commercial. Vous veillez à ce que toutes les conditions y soient clairement définies, y compris les délais de livraison, les modalités de paiement et les obligations mutuelles. Vous assurez également la conformité juridique des contrats établis.

Vous maintenez un suivi régulier des clients après la conclusion du contrat. Vous vous assurez de leur satisfaction en répondant à leurs besoins et en résolvant tout problème éventuel. Vous mettez en place des actions de fidélisation, telles que des offres spéciales, des programmes de récompenses ou des services supplémentaires, afin de renforcer la relation client et d'encourager leur fidélité à long terme.

Vous communiquez régulièrement avec le dirigeant de l'entreprise en lui fournissant des rapports détaillés sur les activités de vente. Vous partagez les résultats obtenus, les défis rencontrés et les opportunités identifiées. Vous mettez en évidence les performances individuelles et l'efficacité des stratégies mises en place, permettant ainsi au dirigeant de prendre des décisions éclairées pour améliorer les performances commerciales de l'entreprise.

Une formation spécifique ainsi qu'un processus d'intégration dédié vous permettront d'acquérir rapidement les compétences nécessaires pour être opérationnel(le) dans votre nouveau rôle.

Le profil recherché : Vous êtes titulaire d'une formation BAC à BAC +2/3 et avez déjà réussi dans un poste similaire en vente aux entreprises (B to B), en particulier dans des cycles de vente courts. Idéalement, vous avez évolué au sein d'une petite structure où la prospection était un élément clé.

Vous êtes un(e) véritable performeur/performeuse, constamment motivé(e) par les défis et orienté(e) vers l'obtention de résultats. Vous avez une réelle appétence pour les relations de proximité avec les clients.

En plus d'une apparence soignée, vous êtes une personne organisée, tenace, autonome et débrouillarde. Vous possédez à la fois les qualités d'un éleveur, capable de cultiver des relations durables avec les clients existants, et celles d'un chasseur, prêt(e) à conquérir de nouveaux clients. Votre aisance relationnelle est un atout majeur. Si vous vous reconnaissez dans cette description, ce poste est fait pour vous

Informations complémentaires:

- Poste à pourvoir en CDI
- 35 heures par semaine, souplesse sur les horaires
- Rémunération : 1700 Euros bruts en fixe + variable intéressant
- Voiture de fonction + téléphone + tablette
- Mutuelle prise à 100% par l'entreprise (hors ayant-droit)
- Poste itinérant en Gironde mais pas de découchage à prévoir.