Business Developper Logiciels/solutions Saas

**SOCIÉTÉ**
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**Clémentine**, cabinet de conseil en recrutement depuis 2000 et spécialiste des métiers du digital et de l'IT recherche un(e) **Business Developper Solution/Logiciels SaaS** pour Ip-Label.

Ip-Label c’est 120 collaborateurs et des bureaux de représentation à travers le monde : Espagne, Suède, Finlande, Stockholm, Chine et Tunisie.

**MISSION**
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La mission de l’ingénieur commercial chasseur est de déterminer et de mettre en œuvre une stratégie commerciale de vente “Sur-Mesure”, avec le support des 2 co-présidents Philippe Borfiga et Pierre Montcel à qui il reporte et de Lucile Goerig, Head of Sales & Strategic Account Manager France. Cette stratégie lui permet d’atteindre d'ambitieux objectifs de ventes directes et indirectes sur le France entière, tous secteurs confondus. Les nouveaux clients signés seront ensuite, selon leur nature, transmis à l’équipe d’ account manager en interne ou vers les partenaires.

Vous disposez d’outils performants comme Sales Navigator, de SugarCRM et d’une base de données prospects et vous pilotez une équipe de SDR.

**Vos missions principales sont de**:

- Etablir une stratégie de prospection basée sur la culture de l'opportunité et la capacité à identifier les meilleurs canaux/leviers pour atteindre vos objectifs; Réseau personnel, réseau de tiers de l’entreprise, utilisation du social selling et de la data, participation et organisation d'événements tels que conférences, forums, publications, articles etc.
- Identifier les démarches les plus pertinentes au niveau marketing ou des équipes de support pour que les prospects comprennent véritablement la Valeur ajoutée des services et produits d’Ip-Label.
- Savoir aborder des interlocuteurs ayant soit un profil technique (DSI, Responsables Infrastructures, Direction Technique, équipes Production et Exploitation, Maîtrise d'Œuvre), soit un profil marketing/communication (Direction Marketing/Communication, Maîtrise d'Ouvrage), identifier et comprendre leurs besoins avec une démarche orientée service.
- Conseiller et accompagner vos prospects en fonction de leurs besoins et des solutions ip-label.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et support, afin de contribuer et mener à la réussite de vos projets et la satisfaction clients.
- Travailler en Étroite collaboration avec l’équipe de Web Design (UX/IX)

**PROFIL**
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Doté d’une formation commerciale Master ou école de commerce et une expérience de 5 ans en prospection, idéalement dans la vente de solutions techniques à valeur ajoutée auprès des entreprises vous avez les qualités suivantes:
**Savoir faire**:

- Doer et thinker : Vous êtes à la fois capable de recul, d’analyse, de conception, de synthèse ainsi que de mise en mouvement et vous est tourné(e) vers le résultat
- Les ventes complexes dans un contexte de cycles longs n’ont plus de secret pour vous.
- Vous avez une sensibilité technique afin de faire la différence en clientèle et d'élaborer des offres adaptées aux besoins.
- Vous avez déjà piloté ou travaillé avec des SDR.
- Vous maitrisez parfaitement les outils bureautiques de type Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, CRM).
- Vous avez déjà expérimenté et été confronté à la logique d’une prospection avec différents types d'outils.
- Un background de vente de service dans une logique service managé, prestation serait un plus.
- Vous avez un réseau idéalement dans le secteur du luxe, de la grande distribution, de l’agroalimentaire

**Savoir-être**:

- Une bonne écoute et une intelligence émotionnelle
- Agile, innovant, ouvert d’esprit, dans une logique d'équipe.
- Vous êtes reconnu comme quelqu’un qui propose de nouvelles idées, qui échanges aussi bien auprès de sa direction que des interlocuteurs internes
- Bienveillant vous êtes dans le collectif et customer centric.
- Beaucoup d'énergie et d’endurance dans un contexte de cycle long et d’un marché très sollicité.

Poste situé à la Garenne colombe (La Défense) - 1 jour de télétravail à l’issue de la période d'essai.

**POURQUOI POSTULER**
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- Une Société à taille humaine et internationale.
- EKARA est un produit hautement technologique et novateur
- L’accompagnement et la formation chez IP label sont les atouts N°1.