Responsable Commercial Tech

Rattaché(e) à la direction commerciale, le/la Head of Corporate business est chargé(e) de superviser et de diriger l’une des trois équipes commerciales, en charge du développement du secteur Corporate (par opposition à Tech et Secteur Public). Le/la Manager joue un rôle crucial dans l’accompagnement des partenaires de la société et dans le développement de relations commerciales durables et fructueuses.

**Description de l’équipe**:
L’équipe est chargée de développer le CA de la société auprès des grandes entreprises des secteurs non essentiellement technologiques. Les principaux secteurs représentés à date sont la mobilité, le luxe, la banque, l’énergie, l’industrie et la santé et les clients sont essentiellement de très grandes entreprises ou des ETI.

L’équipe est créée dans le cadre de la réorganisation de l’équipe commerciale.

**Tes missions**:
**1. Supervision et Accompagnement des Équipes**:
Diriger et motiver directement l’équipe pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Assurer le développement professionnel des membres de l’équipe, en fournissant des feedbacks réguliers et des opportunités de formation.

Rattaché(e) à la direction commerciale, le/la Head of Corporate business est chargé(e) de superviser et de diriger l’une des trois équipes commerciales, en charge du développement du secteur Corporate (par opposition à Tech et Secteur Public). Le/la Manager joue un rôle crucial dans l’accompagnement des partenaires de VivaTech et dans le développement de relations commerciales durables et fructueuses.

Collaborer étroitement avec les deux managers des autres équipes commerciales afin d’assurer un développement coordonné.

**2. Stratégie et Développement**:
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour optimiser le recrutement et la gestion des grands comptes et des partenaires de taille moyenne.

Coordonner les déplacements de l’équipe dans le cadre de la chasse et de la reconduction

Proposer des initiatives pour automatiser certaines missions et améliorer l’efficacité des processus.

**3. Relation Client et Fidélisation**:
S’assurer que les équipes entretiennent des relations de confiance avec les partenaires, en veillant à leur satisfaction et à leur fidélisation.

Accompagner les membres de l’équipe pour leur permettre d’être plus proches des clients, et donc plus pertinents dans leurs recommandations.

Superviser le renouvellement des partenariats et le développement de nouvelles opportunités.

**4. Analyse et Reporting**:
S’assurer de la bonne utilisation de l’outil de gestion de la relation clients (Salesforce) par l’équipe

Analyser les performances des équipes et des partenariats, identifier des opportunités d’amélioration et proposer des solutions.

Réaliser des rapports réguliers pour la direction, mettant en avant les résultats et les perspectives de développement.

**Niveau d’étude**: Bac + 5 / M2 et plus

**Expérience**: Minimum 7 ans d’expérience en gestion de grands comptes et en management d’équipes, de préférence dans le secteur technologique ou événementiel.

**Leadership**: Excellente capacité à diriger, motiver et développer une équipe.

**Stratégie**: Forte aptitude à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de développement commercial.

**Compétences Relationnelles**: Excellente communication et capacité à établir des relations solides avec des partenaires de différents secteurs.

**Analytique**: Compétence en analyse de données et en reporting pour une prise de décision éclairée. Connaissance de Salesforce.

**Langues**: Bilingue français/anglais/

Qui sommes nous ?