Commercial Grands Comptes

Référence de l’offre
24000567

Type de contrat
CDI

Niveau d'expérience
Développement commercial

Société du groupeJuridica

Famille métierCommercial

Localisation
MARLY LE ROI CEDEX, Yvelines

**Votre rôle et vos missions**:
Au sein du département Partenariats de Juridica, notre objectif est d’accélérer notre croissance et de devenir à horizon 2026 le N°1 sur le marché.
C’est dans ce contexte que nous recherchons pour renforcer notre équipe Grands Comptes, un Commercial Grands Comptes.
Vous avez la charge de prospecter, développer les ventes et renouveler les contrats de partenariats auprès des clients grands comptes pour l'ensemble de nos produits d’assurance protection juridique.

Plus précisément, vos principales missions sont les suivantes:
- Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes
- Réaliser une étude pour évaluer les avantages pour JURIDICA de travailler avec les prospects identifiés
- Préparer, négocier et mettre en place les contrats de partenariats
- Travailler en mode projet avec les autres départements de l’entreprise (Finance, Marketing, Souscription ) notamment dans le cadre des appels d’offre
- Créer et suivre un plan de compte
- Développer une relation client forte avec l'ensemble des grands comptes qui vous ont été confiés
- Atteindre les objectifs fixés (chiffre d'affaires et marge) en prenant toutes les mesures nécessaires
- Négocier les contrats de renouvellement annuel en défendant les intérêts de l'entreprise
- Effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations sur le marché, la concurrence, les produits et les tarifs
- Participer à des événements sectoriels pour établir des relations avec de nouveaux partenaires-clients et identifier de nouvelles opportunités,
- Assurer un rapport d'activité mensuel

**Votre profil**:
Profil recherché:
Pour ce poste, nous recherchons une personne disposant d'une expérience de 5 ans dans le domaine des grands comptes (de préférence dans les secteurs de l’assurance, du courtage ou des services financiers).

Vous maîtrisez impérativement la prospection et la négociation dans des contextes multi-décideurs.

Habile négociateur et doté d'un très bon relationnel, vous êtes capable de structurer une démarche commerciale et de développer une vraie vision stratégique sur le moyen et le long terme avec vos clients.

Votre sens du commerce aussi bien en externe qu'en interne doit défendre les intérêts de JURIDICA.

**Pourquoi nous rejoindre ?**:

- Notre entreprise vous offre:
- Un environnement ouvert et accueillant (équilibre vie pro/vie perso, équipes dynamiques)
- Un accélérateur de compétences (formations, mobilité)
- Une entreprise à 100% filiale d’AXA avec un ensemble d’avantages sociaux
- Un accord télétravail avantageux

et bien d’autres avantages à découvrir en nous rejoignant.

**Votre environnement de travail**:
Un des leaders mondiaux de l’assurance dans la protection des biens, des personnes et des actifs, AXA c’est 145 000 collaborateurs et contributeurs qui s’engagent au quotidien pour nos clients, c’est 51 pays dans lesquels nous distribuons nos produits et services et plus de 90 millions de clients qui nous font confiance dans le monde. Employeur citoyen et responsable, AXA s’engage au quotidien pour des causes sociétales & environnementales. Nous menons une politique inclusive engagée pour reconnaître et valoriser les différences individuelles. Ces ambitions vous parlent ? Alors venez changer le monde avec nous

Filiale d’AXA France, Juridica - Protection Juridique est un des leaders sur le marché de l’assurance
protection juridique en France. Notre vision est de rendre le droit simple et accessible pour tous. Nos
produits sont originaux, innovants et garantissent à chacun de nos clients particuliers ou entreprises
la juste protection juridique