Responsable D'enseignes

**Entité**:**

**Editions Hatier**

**Métier**:**

**Commerce / Vente / Relations Clients**

**Type de contrat**:**

**CDI**

**Localisation**:**

**Vanves**

**Publiée le**:**

**23 octobre 2025**

**Début du contrat**:**

**01/12/2025**

Au sein du groupe Hachette Livre, qui occupe le 3ème rang mondial des éditeurs généralistes, Hatier est l'un des tout premiers éditeurs scolaires français présent de la maternelle au lycée. Avec de fortes positions en parascolaire grâce aux collections Bescherelle, Annabac, Tout savoir, Chouette, Prépabac, Hatier se développe également sur l'édition Grand Public (Parenting, Jeux etc..) et en jeunesse en s'appuyant sur le savoir-faire pédagogique des équipes et sur les thématiques préférées des enfants. Les Editions Hatier, ce sont aussi : les Éditions Foucher, éditeur leader de l'enseignement professionnel et technique au scolaire, de l'expertise comptable, de l'enseignement supérieur, pour la préparation des formations de santé, les concours de la fonction publique et les concours paramédicaux ; les Editions Didier, éditeur spécialiste des méthodes de langue dont notamment celles de Français Langue Etrangère (FLE), vendues principalement à l'Export

**La Diffusion du Groupe Alexandre Hatier, filiale du Groupe Hachette Livre, commercialise un catalogue généraliste de livres parascolaires, jeunesse et pratique, couvrant ainsi l’ensemble de la production éditoriale du Groupe et des éditeurs partenaires.

Rattaché (e) à la Directrice des Clients Nationaux, en tant que véritable moteur de l’activité et de compte-clé, vous négociez et gérez l’ensemble de la relation commerciale avec les enseignes nationales dont vous avez la charge.

Garant(e) du respect des accords négociés, vous coordonnez les ressources internes (merchandising, logistique, Trade-Marketing...) pour assurer le bon déroulement des plans d'action auprès de chaque enseigne.

Vous référencez les enjeux éditoriaux et commerciaux (nouveautés, promotions et campagnes saisonnières) et répondez aux appels d’offres des enseignes selon leur planning promotionnel tout en assurant le référencement permanent et le suivi du fonds.

Vous gérez l’interaction entre les différentes fonctions de la diffusion : coordination commerciale, direction des ventes, direction marketing.

Vous garantissez le respect des budgets définis. Vous effectuez une analyse et un reporting régulier de l’activité et des résultats. Vous veillez à adapter l'organisation à l'évolution du marché par l'amélioration continue des méthodes et procédures. Vous avez une veille active de l’activité des concurrents.

**De formation supérieure de type Ecole de Commerce ou équivalent, vous avez une première expérience réussie dans le domaine commercial et idéalement dans la gestion de Grands Comptes. Vous connaissez l’univers de la Grande Distribution.

Vous êtes reconnu(e) pour avoir des qualités de leadership naturel, de rigueur et des facilités relationnelles. Vous êtes pro-actif(ve), toujours à la recherche de solutions innovantes pour vos clients. Vous souhaitez intégrer une société reconnue, ambitieuse et dont l’exigence n’a qu’un seul but, le développement.

Vous êtes autonome, organisé(e) et possédez le sens des responsabilités. Curieux(se) et à l’écoute, vous êtes capable d’appréhender différents marchés et de vous adapter à différents niveaux d’interlocuteurs.

Poste basé en IDF (Vanves).

Rejoignez-nous au sein d’Hatier, une filiale du groupe Hachette Livre

Notre Groupe favorise la diffusion de pratiques responsables et d’une culture de l’égalité femmes-hommes. Nous sommes attachés à la diversité et à l’inclusion au sein de nos équipes, au bien-être de nos collaborateurs.