Commercial Events

**À propos**:
**FAISONS CONNAISSANCE**

Groupe pluri-média présent sur 23 départements de l’Est de la France, EBRA incarne la proximité à travers ses titres de presse et ses activités diversifiées : solutions de communication, événementiel, édition

Nos 3500 collaborateurs sont les piliers de nos valeurs et les garants de l’excellence de nos produits et services.

Ensemble, nous agissons pour une information et des services de proximité utiles, fiables et de qualité. Intégrer EBRA, c’est faire partie d’un groupe solide, riche d’un héritage et tourné vers l’avenir.

**EBRA Médias,** régie publicitaire du Groupe EBRA, acteur majeur du marché publicitaire régional, accompagnent et conseillent les annonceurs dans le rayonnement et le développement de leur marque.

**REJOIGNEZ-NOUS, DEVENEZ UTILE À LA VIE LOCALE **

**Descriptif du poste**:
Vous participerez à la commercialisation des offres du Groupe, dans le respect de la politique commerciale. Vous développez et fidélisez un portefeuille client tout en participant activement à la prospection de nouveaux clients.

Rattaché au Directeur(rice) de région, vous aurez pour missions principales sur un portefeuille de clients de:

- Assurer la commercialisation des offres du Groupe, en assurant le respect de la politique commerciale.- Gérer un portefeuille de clients/annonceurs, le fidéliser et le développer (Prospection de nouveaux clients BtoB BtoC : appels, mails, salons, trophées, soirées...) ;- Développer et commercialiser des solutions de communication locales autour des médias print, digital et events ;- Suivre et relancer les leads commerciaux ;- Anticiper les évènements à venir, en prospectant en amont tous les potentiels partenaires et en suivant un plan d'action commercial/calendrier Event ;- Animer les offres Events auprès du réseau commercial de la régie, et échanger régulièrement avec les directeurs de publicité pour suivre l’avancée de la commercialisation Event ;- Accompagner à la demande les commerciaux en clientèle, apporter plus-value dans l’argumentaire commercial ;- Mettre en place en collaboration avec les chefs de projet évènementiel les argumentaires et les actions commerciales en adéquation avec les attentes du marché ;- Respecter les règles de la politique commerciale et appliquer la stratégie commerciale de la régie ;- Collaborer étroitement avec les équipes transverses et internes (création, production, marketing) pour assurer une bonne satisfaction client ;- Communiquer à la clientèle des informations souhaitées sur les produits/services de l'entreprise ;- Réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction,...) ;- Réaliser le traitement commercial et/ou administratif des commandes des clients : devis, factures, BAT... ;- Assurer une veille concurrentielle ;- Relation publique : être présent dans les temps forts de relation public pour étendre son réseau BtoB et BtoC ;- Suivre les règlements clients (DSO) et relancer les impayés ;- Enrichir le CRM de toutes les interactions clients ;- Piloter son activité commerciale et son % d’avancement vs budget à travers le CRM/renseignement au quotidien des opportunités vs prévisionnel.

Des déplacements sont à prévoir sur l'Alsace.

La satisfaction de nos clients est au cœur de nos préoccupations.

**POURQUOI NOUS REJOINDRE ?**

En rejoignant le groupe EBRA, vous devenez utile à la vie locale et vous bénéficierez:

- D’un onboarding digitalisé couplé à un parcours d’intégration sur mesure ;- D’une politique Qualité de Vie au Travail axé sur le développement personnel ;- D’opportunités d’évolutions professionnelles via notre organe de formation interne EBRA Académie, nos parcours et passerelles métiers, et notre politique de mobilité interne ;- D’opportunités de mobilité géographique et fonctionnelle pour des parcours professionnels enrichissants et une employabilité durable ;- D’une politique RSE ambitieuse ;- CSE- RTT- Une rémunération motivante (fixe + variable)- Véhicule de fonction- Une formation approfondie à nos produits et méthodes- Des outils performants d’aide à la vente- Une notoriété, un savoir faire et une réputation reconnus sur notre marché.

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**Profil recherché**:

- De formation commerciale, vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente de produits ou de services, idéalement dans le conseil média ou la publicité.- Doté d'un vrai tempérament commercial, votre sens du contact et votre goût du challenge vous permettront de réussir et d'évoluer dans ce groupe en pleine mutation.- Une connaissance de l'environnement digital est nécessaire- Permis B exigé.

**Compétences comportementales attendues**: _Aisance relationnelle, orientation client, très bonne communication orale, adaptabilité, sens de l’organisation, travail en équipe._

**Compétences techniques attendues**: _Techniques de vente et de négociation, stratégie_ de prospection commerciale, connaissance des espaces publicitaires web, supports et outils, i