Commercial Grands Comptes Btob

il y a 2 semaines

Avignon, France Uptoo Temps plein

Effet waouh: Ambiance de folie , Peu de cadre, à toi de faire ton poste et ton avenir , Croissance à deux chiffres, Variable non plafonné, Gros fixe (+ de 50% du package), Cadre bienveillant

**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?**
Nous proposons un** éditeur SaaS**spécialisé dans la gestion des contrôles et de la conformité pour l’industrie.

Notre solution permet aux industriels de simplifier la mise en conformité réglementaire, un processus souvent complexe et chronophage, afin qu’ils puissent se concentrer sur leur production.

Nous accompagnons déjà de grands noms de l’industrie (Sanofi, Nestlé, Lafarge, Coca-Cola, STMicroelectronics, Air Liquide, Thalès ) et sommes en pleine accélération : +30 % de croissance de chiffre d’affaires et +62 % de revenus récurrents en 2024.

Dans ce contexte, nous ouvrons un nouveau poste de Commercial SaaS B2B pour renforcer notre équipe et accompagner notre développement.
**Ce qu’on vous propose**
En tant que **Commercial.e Grands Comptes**, vous serez chargé de développer le portefeuille clients dans le secteur industriel et de piloter tout le cycle de vente:
Développement commercial:

- **Construire un portefeuille clients en partant de zéro**, avec l’appui du CRM, des leads générés par nos partenaires et des demandes entrantes.
- Mener des actions de prospection ciblées auprès des industriels de la moitié sud de la France.

Qualification & cycle de vente:

- Identifier les besoins des prospects, présenter notre solution via des démonstrations, et bâtir une relation de confiance avec les interlocuteurs clés.
- Gérer des cycles de vente longs et complexes (12 à 24 mois), impliquant plusieurs décideurs.

Négociation & closing:

- Élaborer des offres sur-mesure, défendre la valeur de la solution et conclure de nouveaux deals.

Collaboration interne:

- Travailler en lien avec le marketing, le produit et le customer success.
- Assurer une bonne transmission des nouveaux clients vers les équipes support.
- Objectif 1ère année : s’approprier le produit, construire un pipeline solide, et réussir une première signature dans les 12 mois._
**Nous sommes faits pour travailler ensemble si**
Pour matcher avec nous, vous avez les qualités personnelles suivantes : énergie, ambition, résilience, sens de l’écoute, et fit avec nos valeurs (obsession client, ambition collective, impact).

Expérience : minimum 3 ans dans la vente de solutions SaaS B2B. Maîtrise de la prospection et du closing en environnement grands comptes.

Une expérience auprès des industriels (agro, aéronautique, énergie, pharma, etc.) est un atout fort.

En termes de compétences commerciales, voici vos savoirs-faire : prospection grands comptes, gestion de cycles longs et multi-interlocuteurs, négociation et closing.

L’anglais est un plus mais n’est pas obligatoire.
**Pourquoi nous rejoindre ?** Voici pourquoi nous rejoindre**:

- Une entreprise en forte croissance, avec une solution SaaS reconnue sur le marché industriel.
- Un poste clé pour construire et développer un portefeuille dans un environnement stimulant.
- Une culture d’entreprise forte et fédératrice (ambiance conviviale, management de proximité).
- Un séminaire annuel pour se retrouver tous ensemble et fêter la croissance

Niveau rémunération, nous proposons un salaire fixe à négocier selon expérience + un variable sur objectif, déplafonné. Package cible en première année = 50-60K€.

Télétravail 2 jours / semaine

  • Commercial Sédentaire Grands Comptes Btob H/F

    il y a 6 jours

    Avignon, France Worksafe Consulting Temps plein

    WORKSAFE Consulting recrute pour son partenaire Graphito Prévention : un (e)Commercial(e) Grands Comptes BtoB (H/F) - Poste sédentaire basé à Avignon. Graphito Prévention, agence pionnière depuis 30 ans dans le conseil et la communication en Prévention, Santé et Sécurité au travail, accompagne les grandes entreprises dans la mise en place de leurs...

  • Commercial Sédentaire Grands Comptes Btob H/F

    il y a 2 jours

    Avignon, France Worksafe Consulting Temps plein

    WORKSAFE Consulting recrute pour son partenaire Graphito Prévention : un (e)Commercial(e) Grands Comptes BtoB (H/F) - Poste sédentaire basé à Avignon. Graphito Prévention, agence pionnière depuis 30 ans dans le conseil et la communication en Prévention, Santé et Sécurité au travail, accompagne les grandes entreprises dans la mise en place de leurs...

  • Commerciaux Btob

    il y a 2 semaines

    Avignon, France Toshiba Temps plein

    Entreprise Rejoignez Toshiba Centre Est Méditerranée en tant qu'attaché commercial BtoB F/H sur le département du 13/84 ! Depuis plus de 130 ans, nous façonnons un monde durable où le traitement de l'information est facilité. Notre mission ? Accompagner nos clients, qu'ils soient TPE, PME ou grands groupes dans leur quotidien pour faciliter les...

  • Assistant Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Avignon, France KOESIO Temps plein

    **Société**: Vous souhaitez évoluer dans une entreprise en fort développement ? KOESIO propose à ses clients 3 domaines d’expertises : Impression & Dématérialisation, Sécurité & Maintenance Informatique, Opérateur & Téléphonie. Filiale du Groupe koesio (3500 personnes) notre entreprise, en charge de la région Occitanie, compte 250...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Avignon, France PROMODAL Temps plein

    **PROMODAL** est entreprise spécialisée dans le transport multimodal de type combiné rail-route. Plus qu’une opportunité, ce mode de transport spécifique est « LA » philosophie de l’entreprise et son cœur de métier. Au cours des dix dernières années, **PROMODAL** est devenu un acteur incontournable dans le monde ferroviaire ainsi qu’auprès...

  • Commercial BtoB

    il y a 3 jours

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Pages Jaunes Solocal Temps plein

    PagesJaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français*, leader incontournable du digital au service du localAvec plus de 70 ans d'expertise, Solocal est la plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des TPE/PME.Nous connectons chaque jour plus de entreprises à leurs clients grâce à des solutions digitales innovantes 100%...

  • Commercial Btob

    il y a 1 semaine

    Avignon, France LMI RECRUTEMENT & Associés Temps plein

    LMI RECRUTEMENT & Associés recherche pour l’un de ses clients, groupe spécialisé dans la location auprès de TPE, PME et Groupe dans la vente et la location de machines de distribution (Eau, boissons, café Etc.) et la vente de consommables (capsules, recharges..etc ), un **Commercial BtoB H/F** en CDI pour prendre en charge et développer un...

  • Commercial BtoB

    il y a 3 jours

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France solocal Temps plein

    DescriptionPagesJaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français*, leader incontournable du digital au service du localAvec plus de70 ans d'expertise, Solocal estla plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des TPE/PME.Nous connectons chaque jour plus de entreprisesà leurs clients grâce à des solutions digitales...

  • Commercial Itinérant

    il y a 3 jours

    Avignon, France Descours & Cabaud Temps plein

    Construisons l'avenir en commençant par le vôtre ! Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! PROLIANS - PROVENCE COTE D'AZUR partenaire des métiers de la construction et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD recherche un/une:...

  • Ingénieur Commercial Btob

    il y a 1 semaine

    Avignon, France Purodor Marosam Temps plein

    Purodor-Marosam est une société française engagée depuis plus de 15 ans en RSE (responsabilité sociétale). Cette démarche volontaire a pour objectif de construire une croissance durable favorisant un impact positif sur la société et la planète. Elle met également au coeur de sa stratégie le parcours de nos collaborateurs vers l'épanouissement...