Responsable Comptes Clés Hospitaliers Centre-est

**Lieu**:
Clermont-Ferrand, Auvergne-Rhône-Alpes, FR Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, FR Saint-Etienne, Auvergne-Rhône-Alpes, FR

**Famille de métiers**: Sales / ventes

**Pays**: France

Au sein de la Business Unit Wound & Skin Care des Laboratoires Coloplast, rejoignez notre équipe de Vente Nous recherchons un(e) Responsable Comptes Clés Hospitaliers sur le secteur Saint-Etienne/Clermont-Ferrand/Nevers/Dijon F/H, rattaché(e) au Directeur Régional.

En collaboration avec le Responsable National Grands Comptes, vous intervenez principalement au sein des établissements hospitaliers publics de votre périmètre (CHU) et plus ponctuellement auprès des groupements privés. Aussi, vous mettez en œuvre toutes les actions nécessaires pour le gain, la mise en place et le suivi des marchés hospitaliers ainsi que pour développer les partenariats avec les leaders d’opinion et développer les prescriptions de sortie hospitalières. Vos principales responsabilités sont les suivantes:
Analyser, cibler et définir un plan d’actions en cohérence avec la stratégie commerciale nationale et régionale
Anticiper les Appels d’Offres au sein de votre région et mettre en œuvre toutes les actions permettant de remporter ces marchés hospitaliers
Décliner le plan d’actions auprès de vos cibles hospitalières afin de développer la croissance de notre activité de prescription
Développer des partenariats avec les Leaders d’Opinion (KOL) à travers des Groupes de Travail, Boards, évènements EPU
Participer à la montée en compétences des équipes de ventes terrain actuelles
Suivre les budgets engagés dans le cadre des projets mis en œuvre
Assurer une veille active concernant l’évolution des procédures d’achat, des protocoles de prise en charge et de la concurrence
Planifier et s’assurer d'une traçabilité de l'activité commerciale via le CRM, pour garantir une couverture appropriée de vos comptes clés
Déployer votre activité dans le bon respect des règles de conformité et des processus internes

Pour réussir dans ce poste, vous vous appuyez sur une formation académique supérieure ainsi qu’une expérience de vente réussie en milieu hospitalier. Vous maîtrisez les techniques de négociation et les circuits de décision au sein des établissements (CHU, Cliniques privées). Votre goût du dépassement, vos qualités relationnelles et votre capacité à communiquer et développer des approches innovantes seront autant d’atouts pour réussir dans cette fonction.

En nous rejoignant, vous bénéficiez d’un parcours d’intégration dans la filiale française d’un groupe international leader sur son marché. Les Laboratoires Coloplast vous écoutent et vous accompagnent tout au long de votre parcours de carrière.

Votre rémunération (fixe + variable sur objectifs) est complétée par des éléments additionnels en lien avec la performance de la filiale (Intéressement, participation, etc.). Vous avez accès à un contrat de retraite complémentaire et un nombre important de jours de congés (25 CP + 16 RTT en moyenne).

**Poste en CDI avec une responsabilité régionale**: Déplacements à prévoir (véhicule de fonction).

**Prérequis indispensables**:
Permis de conduire (B) en cours de validité
Maitrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit (B2 minimum)

Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast ». Chez Coloplast, nous avons un niveau élevé d’exigence en matière d’éthique. Nous avons construit notre réputation grâce à notre sens de l’engagement et à notre intégrité. C’est pourquoi nous encourageons nos salariés à se montrer intègres et à oser partager leurs préoccupations.

Depuis 60 ans, nous concevons, fabriquons et commercialisons des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Grâce à notre expertise et à nos 14 000 salariés, nos produits rayonnent aujourd’hui dans plus de 143 pays faisant ainsi des Laboratoires Coloplast l’un des leaders mondiaux du Dispositif Médical.

Découvrez notre histoire. Ensemble, écrivons la suite.

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