Responsable Commercial

Société de conseil et d’ingénierie en développement durable et RSE, Greenaffair accompagne les acteurs du bâtiment, les entreprises et les industries dans leurs enjeux environnementaux, sociaux et sociétaux depuis 20 ans.

Greenaffair, c’est avant tout une équipe ultra-positive de 140 collaborateurs déployée dans sept agences (Paris, Nantes, Bordeaux, Lyon, Lille, Marseille & Guadeloupe) qui œuvre chaque jour pour une société plus sobre et durable.

Certifiés Great Place To Work depuis Octobre 2024, nous mettons en place de nombreuses initiatives pour favoriser la qualité de vie au travail de nos collaborateurs.

Nos collaborateurs font bouger les lignes en travaillant sur des projets d’envergure et en réfléchissant sans cesse à l’évolution de nos métiers.

**Description du poste**:
Nous te proposons de rejoindre le **Service Commercial**. Notre équipe joue un rôle clé en étant à l'écoute des besoins clients et en répondant à leurs attentes avec des offres adaptées et stratégiques.

Nous assurons une veille sur les solutions et propositions du secteur pour anticiper les tendances marché. En parallèle, nous animons des événements avec nos clients et partenaires, favorisant les échanges et le partage, et multiplions les rencontres avec des acteurs clés pour développer et enrichir le réseau de Greenaffair.

**POSTE**

Nous recherchons un(e) **Responsable Commercial**pour renforcer notre équipe. Tu seras amené à travailler sur l’ensemble des missions du service commercial:

- Interagir avec différents comptes : propriétaires, sociétés de gestions, property managers, gestionnaires technique, mainteneurs, occupants, etc. afin de les accompagner dans la définition de leurs besoins,
- Rédiger des documents commerciaux, chiffrages, mémoires techniques, en collaboration avec les équipes opérationnelles,
- Mener les négociations,
- Assurer le suivi de l'activité commerciale,
- Mener des actions de prospection et animer les relations avec nos différents comptes clients et partenaires,
- Coorganiser les évènements commerciaux de Greenaffair,
- Participer aux échanges internes de pilotage de l’activité commerciale,
- Contribuer à la communication externe et au développement des offres.

**Profil recherché**:
Diplôme d'Ingénieur ou d'un Master 2, spécialisé dans le bâtiment et/ou l'environnement et/ou l'énergie avec une première expérience concluante en immobilier durable.

**Compétences techniques**
- Connaissance du secteur immobilier et du développement durable : Comprendre les enjeux environnementaux et les réglementations du secteur.
- Analyse des besoins clients : Savoir identifier et répondre précisément aux at-tentes des prospects et comptes clients existants.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation : Capacité à défendre des offres et à convaincre les clients.
- Gestion de projet : Capacité à coordonner des réponses commerciales complexes et à respecter les délais.

**Compétences relationnelles**
- Communication claire et persuasive : Expliquer et valoriser nos offres auprès des comptes clients et partenaires.
- Capacité à créer et entretenir un réseau : Établir des relations solides avec les clients, partenaires et acteurs du secteur.
- Travail en équipe : Collaborer avec les différentes entreprises Greenaffair et fonc-tions supports pour répondre aux besoins des clients.
- Empathie et écoute active : Comprendre les attentes des clients et proposer des solutions adaptées.

**Compétences organisationnelles**
- Gestion du temps et des priorités : Savoir jongler entre plusieurs projets (réponses commerciales, évènements, rendez-vous).
- Capacité d’analyse et de veille : Identifier les tendances du secteur et anticiper les opportunités de marché.
- Autonomie et proactivité : Être force de proposition pour développer l'activité commerciale.

**Autres qualités**
- Rigueur et fiabilité : Assurer un suivi précis des actions commerciales et des retours clients.
- Résilience et ténacité : Maintenir un haut niveau de motivation dans un environnement compétitif.
- Curiosité intellectuelle : Être constamment en veille sur les évolutions des métiers liés au développement durable et à la RSE.