Responsable Commercial Auvergne-rhones-alpes

**MISSION DE BASE**:
Participe à l’élaboration de la politique commerciale d’OBM Construction et assure sa mise en œuvre dans son secteur géographique, afin d’atteindre les objectifs de développement et de rentabilité, par le Directeur Commercial.

**MISSIONS PRINCIPALES**:

- DEVELOPPEMENT COMMERCIAL_
- Participe à la définition de la politique commerciale et des objectifs de développement d’OBM Construction, en apportant notamment la connaissance des besoins et attentes de la clientèle de son secteur.
- Est responsable sur son secteur, de la mise en œuvre du plan de développement décidé et de la réalisation des objectifs fixés:

- Détecte le plus amont les opérations de construction à venir sur son secteur ;
- Entretient et fidélise le portefeuille clients qui lui est confié ;
- Effectue un diagnostic pertinent des besoins et anticipe les attentes de la clientèle ;
- Met en œuvre toutes les actions commerciales décidées.
- Développe et fidélise un réseau d’acteur de la construction (maître d’ouvrage, architectes, économistes, bureaux d’études, etc.) par une action continue de prospection ;
- Accompagne le client sur les différentes offres disponibles et envisageables ;
- Conseille le client sur le type de construction à retenir et la procédure de mise en concurrence à adopter ;
- Coopère avec l’ensemble des acteurs internes et externes sur les aspects techniques, juridiques et financiers du projet, de la négociation à la remise clé en main du projet au client ;
- SUIVI COMMERCIAL_
- Accompagne le Bureau d’Etudes Avant-Projet interne pour l’élaboration de l’offre ;
- Assure le reporting via le CRM et les indicateurs de performance commerciale propre à l’entreprise (rentabilité, marges dégagées, etc.) ;
- Rédige un compte-rendu régulier de ses activités qu’il transmet à la Direction Commerciale.
- Fournit à la Direction Commerciale toutes informations relatives à sa clientèle, fait toutes suggestions utiles sur les moyens d’améliorer le service client et sur les méthodes de prospection de vente.
- Représente l’entreprise dans toutes les manifestations pouvant contribuer à renforcer l’image et sa notoriété dans son secteur (salons professionnels, inaugurations.)
- RATTACHEMENT HIERARCHIQUE :_
- Directeur Commercial
- COMPETENCES_
- Maîtrise des différentes techniques de vente et de négociation ;
- Très bonnes notions juridiques (droit des contrats, droit des marchés publics) ;
- Capacité à gérer les démarches administratives et réglementaires liées aux marchés publics ;
- Maitrise de l’outil informatique (pack office, CRM)

UN SAVOIR ETRE
- Capacité d’analyse permettant de mesurer les impacts et d’analyser les différents enjeux et solutions à apporter (technique, financier, réglementaire et environnemental) ;
- Sens de la précision et de rigueur ;
- Facilité à se créer un réseau (Bureaux d’Etudes, Architectes, )
- Capacités relationnelles dans le cadre des échanges professionnel et capacité à rendre des comptes à des interlocuteur variés ;
- Ecoute et aptitude au dialogue ;
- Endurance et résistance au stress ;
- Capacité d’ouverture d’esprit pour rechercher en permanence des informations.
- QUALITES_
- Autonome
- Sens de la négociation et diplomatie ;
- Ecoute et aptitudes commerciales.
- Esprit pragmatique
- DIPLOME_
- Écoles de commerce ou 3e cycle en gestion/management/économie.
- Écoles d’ingénieurs généralistes ou spécialisées dans le domaine du BTP.
- LIEU DE TRAVAIL_

Votre secteur géographique se composent des départements suivants : Loire (42), Rhône (69), Isère (38). Il sera possible d’étudier des opérations hors secteur selon les opportunités.

Des déplacements sont à prévoir régulièrement.

Vous serez également amené à venir 1 fois au moins une fois par mois dans notre siège social, au Nord d’Orléans, à Chevilly, construit en 2021 par nos soins.

Tout en construction bois, et en grande partie grâce à du réemploi (panneaux, bacs de toiture, charpente, menuiseries, isolant recyclé), il reflète notre savoir-faire.

Nos bureaux se situent sur le même site que notre usine de fabrication de murs à ossature bois.
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