Account Executive

**Collectif Energie est un cabinet de conseil spécialisé dans l’achat et la gestion de l'énergie**: **La raison d’être de Collectif Energie** : "une puissance collective au service des enjeux énergétiques de chacun”. Nous **sommes** **aujourd'hui plus de 100 personnes** pour accompagner **les** professionnels** (TPE, PME, ETI)** qui souhaitent **optimiser les coûts** et l'**impact** de leur **consommation**d'énergie**. On leur apporte notre **expertise**pour mieux **expliquer**, mieux **acheter**, mieux **consommer**et mieux **gérer**leurs achats et consommations d'énergie (électricité et gaz). Nous **regroupons nos clients**pour leur permettre d'**économiser**et nous les **accompagnons** pour leur permettre de mieux **décider.** Nous sommes répartis entre** le siège à Nantes** - la holding avec les fonctions supports : Cercle IT, Cercle Marketing, Cercle RH, Cercle Produit (achats électricité/gaz, audit en énergie), Cercle Gestion - **et les 5 filiales sur le territoire**(agences commerciales basées à Nantes, Paris, Bordeaux, Marseille et Lyon). **Notre fonctionnement** est inspiré de l’agilité et est basé sur la confiance et la transparence (holacratie). ***Nous recrutons**un Account Executive** - H/F - pour renforcer notre agence Rhône-Alpes***: **Prise de poste ASAP** **Must have**: Tu as fait tes preuves en tant que commercial, tu as avant tout un profil de **chasseur**, tu **sais**et tu **aimes**prospecter**, car c'est un **rôle clé** pour** développer**commercialement cette région. Tu seras **formé.e au secteur** et à nos activités pour **vendre au mieux nos offres**. Tu peux ne pas avoir d'expérience dans le secteur des achats d'énergie, mais **ce serait un plus.** [Cette annonce peut paraitre longue, mais lis-la jusqu'au bout pour t'assurer que ce rôle te corresponde ] ***Voici le résumé de notre besoin**: - **Rôle**: Account Executive qui a une âme de chasseur avec du portefeuille - **Mission**: prospecter, développer et accompagner ton portefeuille clients - **Cible commerciale** : Mid-Market >1GWh/an et Grands Comptes >10GWh/an (tous secteurs) - **Offres concernées** : Conseil en stratégie d'achat, Gestion d'appels d'offres techniques (clics, couverture écrêtement, bloc + spot), Conseil en sobriété, décarbonation et transition énergétique (PPA/BPA) - **Localisation & télétravail**: Ta zone de prospection couvre la région Auvergne Rhône-Alpes, agence implantée à Lyon, notre accord télétravail te permettra de t'organiser en autonomie. - **L’équipe**: 2 personnes - **Quand** : ASAP - **Package**:45 - 55 k€** (fixe entre 35 et 40 k€) **variable déplafonné**, fixe selon expérience, portefeuille et expertise technique - **Must have**: Tu as fait tes preuves en tant que **commercial**, tu aimes avoir des objectifs et **être**challengé**, tu es prêt à passer ta journée à **prospecter**pour nourrir le portefeuille clients de l'agence. - **État d’esprit** **:proactivit**é**, **bon relationnel** & **capacité à convaincre, pour bien vendre.** ***Si cela a suscité ton intérêt, voici le descriptif complet de notre besoin***: **La raison d’être de ce rôle***: - **Développer le CA** de l’agence Rhône-Alpes et **accompagner tes nouveaux clients**(**performance**et **prospection**) - **Accompagner et conseiller nos clients** pour résoudre leurs problématiques (**satisfaction** et **expertise**) - **Travailler main dans la main** avec l’équipe (**confiance** et **communication**) ***: ***Les missions que tu auras à relever au quotidien**: - **Prospecte**r, animer et**développer** ton **portefeuille** de clients - **Étudier** et élaborer des **propositions** de **stratégie** **d’achat(s)** **d’énergie(s)** pour nos clients, en collaboration avec notre service d’ingénierie marché et avec l’appui de notre plateforme interne - **Construire** et **entretenir** une **relation** durable avec tes **clients** sur ton périmètre - **Réaliser** de la **veille** de **marché**, identifier les **opportunités** **commerciales** et contribuer à **l’amélioration** des **offres** et des **stratégies** de **développement** sur ton périmètre, en lien avec la team - **Comprendre** les **caractéristiques** **techniques** et **contractuelles** de nos services proposés (tu seras accompagné pour les maîtriser à terme) - **Participer** à des **événements** **commerciaux** : salons, webinaires, réunions d’information, forums - **Échanger** tes **bonnes** **pratiques** avec les autres commerciaux de Collectif Energie Tu seras **formé.e au secteur** et à nos activités pour **vendre au mieux nos offres**. Tu peux ne pas avoir d'expérience dans le secteur des achats d'énergie. **Les outils que nous utilisons**: - CRM **Salesforce**pour suivre avec rigueur notre cycle de vente - **Qobra**pour suivre ton commissionnement - **Excel**, **Teams, Outlook**, l'ensemble de la suite Office - Un **téléphone** **portable** + **PC** fournis (plus pratique pour bosser ) - Les solutions développées par notre Cercle IT : outils d’aide à la déc