Responsable Financements Externes

**Introduction**
Au sein de la Banque Postale_,_ vous êtes rattaché(e) à la direction du Marché Secteur Public et Economie sociale. La clientèle ciblée est constituée des collectivités locales, des hôpitaux publics, des bailleurs sociaux, des entreprises publiques locales et des associations.

La Banque Postale a lancé en 2022 une offre de recherche et de gestion des financements externes à destination des personnes morales et principalement des collectivités locales, de manière à optimiser le recours aux subventions dans le montage de leur plan de financement. Cette offre est dénommée Subzen.

Le pôle Subzen est à date composé d’un responsable, de deux chargés de financements externes et d’un chargé de veille.
**Présentation de l'entreprise**
Rejoindre La Banque Postale, c’est intégrer un groupe solide et de confiance qui compte plus de 66000 collaborateurs mobilisés au service de ses 11 millions de clients partout en France. La Banque Postale est reconnue pour son expertise sur les activités de banque de détail, de développement du territoire, de gestion d’actifs et d’assurance. Banque de confiance, elle est depuis 2010 la marque bancaire préférée des Français.
**Vos missions**
En tant que responsable des financements externes, vous développez cette activité au sein de La Banque Postale. Dans ce cadre, vous aurez pour missions de:
Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’activité Subzen par la vente de nouveaux contrats:
Vous animez le réseau des chargés d’affaires de La Banque Postale et les autres prescripteurs du Grand Pôle Financier Public de manière à faire connaître et à commercialiser l’offre.

Vous accompagnez les commerciaux dans des rendez-vous d’avant-vente et assurez le suivi des contacts. Vous répondez à des marchés publics. Vous sourcez des clients pour développer l’offre.

Vous pilotez la rentabilité de l’activité en mettant à jour le business plan de l’activité, en proposant et validant la tarification pour réaliser les prestations et en assurant un suivi de la facturation.

Vous développez la notoriété de l’offre via la mise en place et l’animation de partenariats et des interventions auprès de nos clients.

Vous évaluez les performances du pôle et proposez des plans d’action pour atteindre les objectifs.

Vous apportez vos idées pour consolider et améliorer cette offre. Vous faites évoluer l’offre en conséquence avec les différentes parties prenantes de la banque.

Piloter la qualité de l’activité Subzen:
Vous supervisez les chargés de financements externes : suivi de la qualité de leur production, validation des livrables, accompagnement sur des problématiques spécifiques,Vous formez et accompagnez les membres du pôle dans le développement de leurs compétences et de leur expertise.

Avec le pôle, vous identifiez de nouveaux dispositifs de subventions via des sources ouvertes et des contacts chez les financeurs. Vous vous assurez de leur partage au sein du pôle afin de pouvoir accompagner au mieux les clients. Vous tâchez de les rattacher le cas échéant aux dossiers clients en cours.

Vous veillez au respect de nos obligations contractuelles et des échéances des financeurs.

Vous faites vivre la procédure : vous vous assurez de son bon respect par le pôle Subzen et la faites évoluer pour optimiser le temps passé et limiter les risques.

Réaliser des prestations de recherche et de gestion des subventions:
Vous coordonnez les chargés de financement externes et de veille en répartissant les tâches de manière à atteindre les objectifs.

Vous proposez des stratégies de financement efficaces aux clients de La Banque Postale, de manière à leur permettre de maximiser leurs ressources financières.

Vous endossez la responsabilité des prestations pour un portefeuille de clients et les accompagnez tout au long du processus d’obtention des subventions : veille, recherche ciblée, montage des dossiers et suivi des encaissements. Les subventions sollicitées peuvent être locales, régionales, nationales et européennes. Vous intervenez en priorité sur les projets les plus complexes du pôle et y apportez votre expertise.

Méthodique, vous assurez un pilotage de l’ensemble des prestations que vous assurez via des tableaux de bord et veillez à leur qualité de service.
**Votre profil**
De formation supérieure Bac +4/5, vous connaissez les collectivités locales de l’intérieur et avez une expérience confirmée en matière de recherche et de gestion de financements externes. Vous maîtrisez les financements européens.

Vous appréciez le travail en équipe et possédez idéalement une expérience en gestion d’équipe.

Curieux, vous avez la capacité d’analyser des projets complexes et variés et d’en dégager les principaux leviers de financement. Vous disposez d’excellentes compétences en rédaction et en communication, avec la capacité de produire des dossiers de subventions clairs et convaincants. Vous êtes à l’aise avec le suivi simultané de plusieurs clients et le respect de leurs échéances.

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