Responsable Politique Prix

**QUI SOMMES-NOUS ?**

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

A 20mn du cluster Paris-Saclay, le site de Limours réunit plus de 900 collaborateurs travaillant de la conception des solutions à la recette avec les clients, en passant par la production, des radars de surface. Ce site a connu ces dernières années de grandes évolutions et continue à s’adapter aux besoins des clients en termes de surveillance du ciel et de zones sensibles.

**QUI ETES-VOUS ?
**De formation supérieure (BAC + 5) avec une expérience commerciale et/ou dans le management des offres et projets.

Vous avez le sens des stratégies commerciales.

Votre esprit de synthèse est primordial ainsi qu’une forte appétence pour l'analyse, les chiffres et la manipulation des datas au travers des outils digitaux.

Par ailleurs vous pouvez témoigner des qualités de rigueur, de créativité de leadership, et d’autonomie ainsi que d’une bonne communication.

Un background technique radar ou systèmes électronique de défense sera un plus significatif.

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE:
Dans le cadre de la forte croissance du business du Secteur Surface Radar radars Ground Master, vous serez le garant de la nouvelle approche d'établissement des prix gagnants pour l'acquisition et les services de toute la gamme radars du Secteur.

Dans un contexte de forte croissance de la gamme, votre objectif sera de fournir aux équipes Capture & Offres les éléments de prix pour établir la stratégie commerciale gagnante, basée sur notre historique de prix, la concurrence et l'évolution du marché.

Vous interviendrez en phase amont pour la préparation des stratégies d'offres, auprès d'équipes Offres & Produits de plus de 30 personnes. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec la Direction Commerciale couvrant le monde entier (80% à l'export), et l'analyste marché et concurrence du Secteur.

A ce titre **vos principales missions **seront:

- Vous serez responsable de l'établissement des prix gagnants et assurant la profitabilité de notre gamme de radars et services associés.
- Vous capitaliserez les prix des contrats passés, catalogues rechanges et réparations et contrats de support. Pour toute nouvelle offre, vous analyserez le meilleur prix à proposer avec l'équipe Capture (Responsable Commercial et Responsable Offres)
- Vous établirez des métriques de prix permettant d'évaluer rapidement notre positionnement prix et notre stratégie commerciale.
- Vous formaliserez la proposition de valeur globale (technique, non technique) et les discriminants, sur la base du value pricing, avec l'équipe Capture et le Responsable Produit.
- Vous serez un acteur des revues d'offres (Gate 1, Gate 2), avec l'équipe Capture.
- Vous présenterez la politique de prix ainsi que ces mises à jour pour validation par le Management Secteur et Business Line.
- Vous porterez, déploierez et communiquerez sur cette nouvelle politique de prix.
- Votre champs d'action portera sur une gamme des radars tant pour les nouveaux marchés (acquisition) que le support de la base installée: rechanges, réparations, services élémentaires (assistance technique, formation, support technique), maintien en condition opérationnelle avec obligation de moyens ou de résultats, rénovation, upgrades.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes terrestres et aériens ? Cliquez ici ou ici.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

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