Responsable Développement Ventes

**Pourquoi a-t-on besoin de vous ?**
Vous accompagnez sur le secteur de la Normandie (départements 50, 76, 61, 14, 27, 28), les commerciaux itinérants. Vous participez à l'encadrement et à l'animation de la force de vente itinérante régionale, en collaboration étroite avec les Chefs de Site et la Direction Marketing.

Vous mettez en œuvre les actions et méthodes commerciales pour développer le chiffre d'affaires de la force de vente, accroitre la vente de nos services et améliorer l'efficacité de la prospection dans sa région.

Vos missions:

- En collaboration avec les Chefs de site, vous participez à la construction des portefeuilles des commerciaux itinérants, analyser les résultats (quantitatifs et qualitatifs), contrôler les entretiens qualitatifs.
- Vous participez au recrutement et à l’intégration des commerciaux itinérants
- En lien avec les Managers, vous animez les commerciaux en vous impliquant dans leurs démarches
- Vous expliquez les méthodes de travail aux commerciaux itinérants et les outils définis par le Groupe, et veillez au respect de ces outils (C4C)
- Vous contribuez à la formation des commerciaux en transmettant vos connaissances méthodologiques dans la prospection et visites clients (organisation hebdomadaire, définition des zones de prospection, identification des potentiels et des objectifs )
- Vous dynamisez les actions commerciales pour développer les ventes et promouvez le plan d’actions commerciales de la région
- Auprès des commerciaux, en appui des responsables dédiés, vous êtes garant du déploiement des services tournés vers le client,
- Vous êtes force de proposition en matière d'opérations en vue d'améliorer l'efficacité de la prospection clients et les ventes.
- Vous veillez au respect des procédures QSE et plus particulièrement celles liées à la conduite et la circulation routière.

**Ce poste est-il fait pour vous ?**
De formation supérieure (Bac+2 à Bac +5), professionnel, vous avez démontré votre forte capacité à animer, à motiver et à faire adhérer des équipes commerciales.

Votre réussite dans cette mission passe par votre connaissance de l'univers de la distribution des matériaux de construction et par votre capacité à apporter de la valeur ajoutée à tous les niveaux de notre organisation commerciale.

Une expérience en exploitation sera un plus. Vous êtes convaincant et force de proposition.
**Pour être sûr de ne rien oublier** Ce que nos collaborateurs aiment chez Saint-Gobain ?**

Chez **Saint-Gobain, 100%** de nos collaborateurs bénéficient d’un parcours d’intégration et de formation. Vous aussi, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration sur mesure incluant, une découverte des métiers, des formations techniques et commerciales.

***Les opportunités d'évolution sont à portée de main au sein du groupe Saint-Gobain. Grace à un plan de développement individuel, nous vous accompagnons dans vos souhaits d’évolution professionnels et géographiques.

Une entreprise en perpétuel développement, qui se distingue par son statut d'**enseigne spécialiste.**

Une entreprise unique et inclusive avec des valeurs fortes. La solidarité, l'esprit d'équipe, l'engagement et la bonne ambiance sont les fondamentaux de notre réussite.

Les conditions du poste:

- CDI temps plein
- Divers **avantages** tels que la voiture de société, un téléphone, une carte affaires, une carte essence, une tablette/PC
- Une **rémunération fixe** adaptée à votre profil
- Une **rémunération variable mensuelle déplafonnée**:

- **Prime vacance** sous condition d’ancienneté (20% de votre rémunération fixe mensuel)
- Des formations tout au long de votre carrière

**On vous en dit plus sur nous**

DSC fait partie de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, premier distributeur de matériaux de construction en France, au service des professionnels et de ceux qui s’investissent dans l’amélioration de leur habitat.

Saint-Gobain est un Groupe ouvert et engageant, où chacun - notamment lorsqu’il est en situation de handicap - se sent accueilli et intégré, et peut s’exprimer et mener son parcours professionnel dans un climat de confiance et de respect.

Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise l’inclusion des personnes en situation de handicap. Nous reconnaissons les compétences des personnes handicapées et leur donnons les moyens d’exprimer tous leurs talents.

Retrouvez-nous sur carrieres.sgdb-france.fr
**Notes légales**
Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise notamment l’inclusion des personnes en situation de handicap.

**Les étapes pour nous rejoindre**
- Si nous souhaitons avancer avec vous, vous aurez un premier contact téléphonique avec un membre de l’équipe RH.
- Deux ou trois entretiens (en physique ou en visio) avec vos futurs managers et un RH.

Job Reference: FRA27340