Responsable Commercial Export

**QUI SOMMES-NOUS ?**

**Construisons ensemble un avenir de confiance**

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

**Nos engagements, **vos** **avantages**
- Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
- Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d’entreprise, )
- La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE
- Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d’ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC,)
- Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à cœur : innovation, diversité, environnement
- Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme.

L’activité Systèmes de missions de défense fournit des équipements, des solutions et des services liés aux systèmes de combat électroniques, de surveillance et de reconnaissance, de combat naval, de surface et de lutte sous la mer.

Le site d’Élancourt est un centre de développement des hautes technologies, liées au domaine des Radars de conduite de tir et de surveillance, ainsi que des solutions de Guerre Électronique.

**QUI ETES-VOUS ?**
De formation supérieure, vous bénéficiez d’expérience commerciale réussie à l’export, avec une bonne connaissance des programmes en coopération.

Votre adaptabilité, ouverture d’esprit, ténacité, capacités de communication, de diplomatie, de convictions et d’influence requises, vous permettront d’évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.

Vous avez la capacité à travailler sous pression sur des projets importants avec des partenaires exigeants requis.

Disponibilité pour voyager et s’engager pour des négociations à l’étranger lors de missions qui peuvent durer de quelques jours à quelques semaines

La maîtrise de l’anglais est indispensable.

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
Au sein de l’entité Systèmes de mission de défense, vous aurez pour mission d’:

- Assurer le développement commercial à l’export des activités de la BL ECS (Electronic Combat Systems), en parfaite coordination avec les partenaires du GIE Rafale.
- En particulier, développer les opportunités et les ventes du portefeuille d’activité et contribuer à la politique de croissance de l’activité sur la zone confiée.

Dans ce cadre, **vos principales missions** seront:

- Développer les opportunités de vente de nouveaux avions de combat puis assurer l’activité commerciale et la prise de commande sur ces opportunités ;
- Accroître et pérenniser l’activité commerciale et la prise de commande autour de base installée sur les pays de la zone confiée ;
- Développer et sécuriser la relation avec nos partenaires industriels dans le but de développer la prise de commande sur vos Pays.
- Comprendre les besoins, enjeux et l’organisation client.
- Bâtir une relation client afin d'être à l’initiative de nouvelles opportunités commerciales sur des pays très dynamiques où la concurrence est forte.
- Agir sur l'ensemble du cycle de ventes: identification amont, développement de l’opportunité, négociations, signature du contrat, entrée en vigueur et ventes récurrentes.
- Etablir les propositions gagnantes en sachant s'appuyer sur les différents acteurs internes et externes.
- Respecter les processus Thales, assurer le reporting et la coordination avec les différents services de la BL et du groupe (juridique, finance, compliance, ).
- S’assurer de la pleine satisfaction client.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atou