Chargé(E) Développement Des Partenariats

**A PROPOS DE NOUS**:
Le pôle Léonard de Vinci s’organise autour 4 établissements d’enseignement supérieur délivrant des diplômes reconnus qui couvrent des champs disciplinaires complémentaires : une école de management, l’EMLV ; une école d’ingénieurs, l’ESILV ; une école du digital, l’IIM ; ainsi qu’un centre de formation continue, De Vinci Executive Education. Créées en 1995, les écoles sont rassemblées autour de 5 campus situés à Paris-La Défense, Nantes et Dublin, et comptent actuellement plus de 9500 étudiants et apprenants, plus de 12000 diplômés et 450 collaborateurs.

L’ADN du Pôle est porté par des valeurs communes que sont l’hybridation, la professionnalisation, l’internationalisation, le sport et la culture d’entreprise. L’hybridation est le résultat de la transversalité qui existe entre les écoles : cours & projets en commun, développement progressif et intensif des Soft skills, incubateur, FabLab, centre d’innovation et de recherche, institut de recherche innovation et développement, vie associative, activités sportives et double-diplômes. Ingénieurs, managers, designers et développeurs apprennent à vivre et à travailler ensemble au-delà des frontières de leur propre cursus.

**VOS MISSIONS**:
Rattaché au Responsable des Partenariats entreprises, il / elle tient un rôle prépondérant pour contribuer au développement des écoles du Pôle Léonard de Vinci en renforçant la relation avec les entreprises rattachées au portefeuille qui lui est attribué.

Ainsi, vos missions sont les suivantes:
**1) Gérer et développer un portefeuille de partenaires entreprises**:

- Gérer un portefeuille d’entreprises et leur proposant l’offre de services globale de l’Association Léonard de Vinci répondant à leurs besoins : campagnes de recrutement (alternants, stagiaires, jeunes diplômés, cadres confirmés), marque employeur, projets institutionnels
- Fidéliser les grands comptes et renforcer les collaborations avec les entreprises à potentiel, en formalisant notamment par une convention de partenariat l’ambition commune et les prestations convenues
- Elargir le portefeuille des partenaires entreprises en
- Mettant en place une démarche de prospection active en France et/ou à l’international auprès des cibles identifiées (prospection face à face ou phoning)
- Assurant les entretiens de découverte et en appliquant le process relationnel adéquat
- Collectant les besoins exprimés et en proposant les services les plus appropriés
- Assurer le suivi de la bonne exécution des partenariats et la satisfaction des entreprises et des étudiants

**2) Contribuer au développement du Pôle Léonard de Vinci et des écoles**
- Contribuer au développement du chiffre d’affaires généré par les différentes modalités de partenariats entreprises:

- Campagnes de recrutement alternance (collecte des offres, conditions tarifaires )
- Financements des activités de recherche (création de chaires )
- Mécénat de projets institutionnels (inclusion, handicap )
- Prestations de services marque employeur
- Collecte de la taxe d’apprentissage
- Négocier les montants des éventuels restes à charge liés aux recrutements des alternants, dans le respect de la politique commerciale définie
- Participer aux différents évènements organisés par le Pôle Léonard de Vinci (journées portes ouvertes, forums de recrutement )
- Contribuer à des activités opérationnelles (organisation logistique d’évènements, gestion administrative des contrats )

**VOTRE PROFIL**:
Vous êtes un professionnel hautement qualifié, doté d’une solide expertise dans le domaine de la formation professionnelle et de l’enseignement supérieur. Votre connaissance approfondie du secteur de l’entreprise, du tissu économique et des différents métiers qui le composent vous permet de comprendre les besoins spécifiques des entreprises en matière de développement des compétences de leur personnel. Vous avez également une maîtrise complète du fonctionnement de l’alternance, que ce soit par le biais de l’apprentissage, des contrats de professionnalisation, des Centres de Formation d’Apprentis (CFA) ou des Opérateurs de Compétences (OPCO). Vous avez une expérience avérée dans la collecte de la taxe d’apprentissage, ce qui garantit votre connaissance approfondie de la réglementation en vigueur.

En ce qui concerne vos compétences opérationnelles, vous êtes un expert en gestion et développement commercial, capable de gérer avec succès un portefeuille de clients entreprises. Vous êtes également compétent dans la commercialisation de services partenariaux BtB, ce qui vous permet de mettre en avant les avantages d’une collaboration fructueuse. La négociation des conditions tarifaires est l’une de vos forces, et vous vous assurez toujours de trouver des solutions mutuellement avantageuses. Votre maîtrise du Pack Office et vos