Responsable Commercial(E)

**Fi group **est un groupe de conseil international, expert de la R&D, offrant à ses clients un accompagnement 360° sur l’innovation et son financement (Crédit Impôt Recherche, Management de l’innovation etc.) Fort de son expertise reconnue en matière d’ingénierie fiscale, **FI group** détermine les subventions auxquelles ses clients peuvent prétendre, identifie les projets éligibles aux différents dispositifs de financement de la R&D et les accompagne dans leur déclaration. Fondé au début des années 2000, **Fi group** c’est aujourd’hui plus de 1.300 collaborateurs dans le monde dont 370 en France, 18.000 clients heureux, 10.643 fous-rires et beaucoup, beaucoup, de projets innovants Afin d'accompagner la croissance de notre entreprise et afin de compléter nos équipes, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) en mesure de piloter le développement de l'activité sur la région de Lyon et de Strasbourg. A ce titre, vos missions se regroupent autour de trois axes: 1. **Gérer, développer et suivre votre portefeuille clients & prospects** - Réaliser l’ensemble des missions incombant au Chargé d’Affaires Senior (prospection, rdv clients, négociation, closing et suivi clients) - Gérer et développer les comptes stratégiques 2. **Animer et former une équipe**: - Recruter, former et accompagner la montée en compétence de son équipe - Assurer la réussite et le suivi des activités de ses collaborateurs selon les objectifs individuels et collectifs fixés - Remonter les indicateurs liés à la performance de ses collaborateurs et des missions réalisées - Communiquer et assurer la cohésion au sein de l’équipe - Transmettre les bonnes pratiques internes - Transmettre les procédures et bonnes pratiques de négociation 3. **Respecter et décliner la stratégie fixée par la direction**: - Participer au développement et à l’amélioration continue du fonctionnement de la société - Maintenir à jour le CRM et l’ensemble des outils - Garantir la satisfaction client, la compliance et le respect des procédures internes (ISO, règlements et codes de conduite internes, etc.) - Relayer les informations pertinentes entre l’équipe et son N+1 Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial. Idéalement dans le domaine du financement de l'innovation ou de la prestation de service (BtoB) ou encore dans le secteur de l'industrie. Autonome, curieux, rigoureux, d'un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients et collaborateurs. **NOTRE OFFRE**: FI GROUP c'est une aventure humaine et collective où : partage, initiatives, opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH Nous avons à cœur d’offrir un cadre de travail flexible, évolutif et avant tout bienveillant. Ce qu'il vous attend: - Être accompagné dès votre arrivée dans le cadre de notre programme "onboarding" prévoyant 3 jours d'intégration au siège ; - Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier, management, approche conseil et 360°, filière d’expertise opérationnelle; - Disposer d’un environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité ; Quelques avantages à rejoindre FI Group: - Minimum 2 jours de télétravail par semaine + 2 semaines consécutives en full remote (et ce, partout en Europe) - Une indemnité de 120€ annuelle pour participer aux frais liés au télétravail. - Semaine de 4,5 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso et plus de congés - Mobilité durable : FI GROUP donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo, trottinette, covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction - Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle, à 50% pour l'extension famille et à 100% pour la prévoyance - Tickets restaurant : 10.40 € par jour pour vos repas (pris en charge à 50%) - Jusqu'à 12 jours de RTT par an - Un 13ème mois mensualisé - 1% de prime vacances versé en juillet - Des locaux et des espaces de travail attractifs, pensés pour le travail collaboratif - Des évènements réguliers (afterworks, soirées, séminaire d'entreprise, conférences...) - Un dispositif d'épargne salariale évolutif et l'accès à un compte épargne temps - Une équipe sympa, passionnée par l'innovation et qui n'attend plus que vous - Dans le cadre de sa politique RSE, les postes proposés par FI GROUP sont tous ouverts à l'inclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap, les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. FI Group a également une politique claire de non-discrimination, en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matière de compliance._