Alfi - Responsable Commercial Itinérant (H/F)

**Présentation du Groupe**
Air Liquide est un leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 78 pays avec environ 64 500 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,8 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d’Air Liquide et sont au cœur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.

Air Liquide a pour ambition d’être un leader de son industrie, d’être performant sur le long terme et de contribuer à un monde plus durable - avec au coeur de sa stratégie, un engagement marqué en faveur du climat et de la transition énergétique.

Air Liquide place la diversité au cœur de ses activités et s'engage notamment en favorisant l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap.

**Descriptif de l'entité et de l'activité**
Air Liquide France Industrie réunit les activités de production et de commercialisation des gaz industriels en France avec 4 branches d'activité complémentaires : Grandes Industrie, Industriel Marchand, Electronique et Gaz Rares. La filiale compte 2300 collaborateurs, répartis sur 80 sites sur l'ensemble du territoire, et sert plus de 300 000 clients, de l'artisan aux industriels de la pétrochimie, des laboratoires d'analyse au secteur des semi-conducteurs et à la métallurgie.

**Missions & Responsabilités**
Les clients du marché Recherche & Analyse mènent des programmes de recherche, testent des prototypes, proposent des services d’analyse, surveillent les émissions et réalisent des contrôles qualité sur les produits et les procédés.

La Recherche Publique (INRS, UNIVERSITE DE LORRAINE) et les projets d’envergure pour des clients privés tels qu’EUROFINS, SIEMENS (plus gros consommateur de mélanges en Europe), METAFENSCH et ARCELOR Research représentent un réel enjeu sur le territoire Est avec des thématiques tournant notamment autour de la fabrication additive, l’H2 Mobility (UTBM), et d’autres projets confidentiels d’actualité.

Au sein d’une équipe composée de 6 personnes, sous la responsabilité du Manager des Ventes basé à Saint Priest, le Responsable Commercial assure le suivi commercial, le développement des ventes, la promotion des offres et la satisfaction des clients de son portefeuille.

Le Responsable Commercial intervient sur un secteur représentant 3,5 M€, env. 130 clients), avec un fort potentiel concurrentiel et de développement, réparti sur 9 départements 25, 52 ,54,57, 67,68,70,88, 90.

Il assure les missions suivantes en conformité avec la réglementation et dans le respect des règles Air Liquide:

- Développer le chiffre d’affaire rentable, en assurant une prospection active auprès de ses clients et prospects
- Déployer les offres AIR LIQUIDE sur son secteur et son marché
- Promouvoir les produits et services innovants du groupe AIR LIQUIDE
- Négocier et contractualiser les offres auprès des clients en veillant à la profitabilité et au transfert de l’inflation (Contexte énergétique).
- Fidéliser la clientèle existante, renouveler les contrats ou marchés existants
- Assurer la profitabilité de son secteur et de ses clients
- Coordonner les actions avec les services transverses AIR LIQUIDE (Relation Clients, Ingénierie, Cellule Appels d’Offres, Centre d’Expertise, Recouvrement,)
- Garantir la qualité des informations contenues dans notre CRM en tenant à jour et assurant un reporting quotidien des données dans SalesForce
- Assurer la satisfaction clients

**Profil et compétences**
Formation Technique ou Commerciale, Bac+2 à Bac +5

Bonne connaissance des techniques de vente et de négociation complexe

Goût du Challenge/Ténacité, Curiosité, Sens de la diplomatie, Capacité d’analyse, Sens du service client, Capacité à travailler en équipe et à fédérer, Autonomie, Force de proposition, Sens de l’organisation/priorisation, Rigueur.

Maîtrise outils informatiques (CRM, Suite Google)

**Informations complémentaires**
Catégorie professionnelle : Ingénieur & Cadre

Localisation géographique : Metz (57) - Poste itinérant avec déplacements

Périmètre d’actions (géographique) :25, 52 ,54,57, 67,68,70,88, 90

Convention Collective de la Chimie

Job Reference: FR16307