Commercial (H/F)

Description du poste

**Type de contrat**:

- CDI-Temps plein

**Fonction**:

- Fonctions Support - Commerce

**Intitulé du poste**:

- COMMERCIAL H/F

**Description de la mission**:

- Finalités:
Contribuer au développement pérenne du chiffre d'affaires de l'agence / de la région.
Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
Contribuer à l'augmentation de la satisfaction client.

Activités:
Prospection et développement commercial
Mettre en œuvre le plan d'action commercial (PAC) sur le périmètre confié. Prospection et développement commercial
Mener des actions de prospection (rechercher et visiter des prospects).
Etablir des propositions commerciales adaptées aux besoins du client, dans le respect des critères de rentabilité définis par l'entreprise.
Négocier les termes et les modalités des contrats (y compris les tarifs) dans le respect de la marge de manœuvre qui lui est accordée.
Participer à des réponses à appels d'offres.

Fidélisation:
Suivre la satisfaction des clients, remonter les dysfonctionnements et les opportunités d'affaires le cas échéant, au travers de visites client cadencées.
Mettre en œuvre des plans d'actions correctifs, le cas échéant, en lien avec les services concernés.
Préparer et réaliser les revues de contrats.
Gérer les avenants au contrat.

Administratif commercial:
Etre garant du respect du règlements des factures, sur les comptes faisant partie de son portefeuille ; intervenir, en lien la comptabilité, dans des actions de recouvrement, le cas échéant.
Renseigner dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats faisant partie de son portefeuille.
Saisir / mettre à jour ses actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies.

Reporting:
Commenter son activité commerciale.
- COMPETENCES TECHNIQUES:
Exigence requise
Capacité à construire une offre commerciale

Maîtrise partielle
Capacité à traiter de façon spécifique les marchandises réglementées (matières dangereuses, santé, animaux vivants, vins et spiritueux)

Maîtrise partielle
Capacité à utiliser le pack office

Maîtrise partielle
Connaissance des outils SI de son domaine métier

Maîtrise partielle
Connaissance des processus et procédures Groupe de son domaine métier

Maîtrise partielle
Connaissance des produits et de l'offre de la Line of Business et/ou du Groupe

Maîtrise partielle
Connaissance des techniques de vente

Maîtrise
Connaissance du marché européen du transport et de la logistique (clients, concurrents, réglementation)

Maîtrise partielle
Connaissance du plan de transport, du réseau, des protocoles et conventions (messagerie et express)

Maîtrise partielle
Connaissance d'une langue étrangère

Maîtrise partielle

COMPETENCES COMPORTEMENTALES

Exigence requise
Adaptabilité

Maîtrise partielle
Autonomie

Maîtrise partielle
Capacité de négociation

Maîtrise partielle
Esprit d'analyse

Maîtrise partielle
Force de conviction

Maîtrise partielle
Gestion du stress

Maîtrise partielle
Intelligence relationnelle

Maîtrise partielle
Orientation client

Maîtrise partielle

PRINCIPES DE LEADERSHIP

Exigence requise
Débattre. Décider. S'aligner

Devoir de communiquer

Etre ambassadeur de la stratégie

Etre exemplaire

Gérer les résultats

Impliquer et responsabiliser les collaborateurs

Privilégier l'intérêt commun

**Temps de travail en %**:

- 100

Lieu de prise de service

**Lieu de prise de service**:

- Europe, France, Normandie, Seine-Maritime

**Ville(s)**:

- Rouen

**Niveau d'études min. requis**:

- BAC+2 / BTS / DUT

**Niveau d'expérience dans la fonction**:

- Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)

**Permis de conduire**:

- Permis B en cours de validité

Informations générales

**Entité de rattachement**:
GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 170 pays et plus de 53 000 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2023, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,6 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.

**Référence**:2025-14773

**Line Of Business**:

- DISTRIBUTION & EXPRESS