Responsable Développement Commercial

Rattaché (e) à la Direction Générale, vos principales missions consisteront à suivre et redynamiser les comptes stratégiques existants (Rituals, Douglas / Nocibé) et développer de nouveaux comptes. Vous jouez un rôle clé en étant responsable du développement commercial et de la croissance de l'activité pour assurer ainsi la pérennité de l’entreprise. Les enjeux de ce poste se traduisent par l’augmentation du chiffre d’affaires, la fidélisation de clients déjà engagés avec l’entreprise et l’ouverture de nouveaux comptes clients. A ce titre, vos principales missions seront: - ** Etude de marché** : Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients pour identifier des créneaux potentiels pour le développement de l'entreprise. - ** Prospection commerciale** : Rechercher de nouvelles opportunités d'affaires en identifiant des clients potentiels, des segments de marché ou des partenaires stratégiques. - ** Présentation des produits/services et propositions commerciales** : Présenter les produits/services de l’entreprise aux clients existants ou potentiels, concevoir et présenter des propositions commerciales convaincantes en mettant en valeur les avantages de la collaboration avec l'entreprise. - ** Négociation de contrats** : Mener des négociations avec les clients, les partenaires les prospects pour parvenir à des accords commerciaux mutuellement avantageux. - ** Suivi des opportunités** : Gérer le pipeline de ventes en suivant les leads générés, en effectuant un suivi régulier des prospects et en mettant en place des actions pour maximiser les chances de conclure des ventes. - ** Participation à des événements** : Participer à des salons professionnels et des événements du secteur cosmétique pour accroître la visibilité de l'entreprise. - ** Reporting et analyse** : Suivre les performances des activités de développement commercial, analyser les résultats et présenter des rapports à la direction. - ** Collaboration interne** : Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes de l'entreprise, telles que les équipes marketing, les équipes recherche et développement, ou les équipes de support client, pour assurer une approche cohérente et alignée des produits. Les compétences demandées pour ce poste sont les suivantes: - Prospection et fidélisation de nouveaux clients potentiels - Elaboration d'une proposition commerciale en conformité avec la politique commerciale - Participation à l'élaboration de la proposition technique - Conduit des négociations commerciales qui débouchent sur des situations _"win-win"_ avec les clients. - Techniques de négociation et de ventes - Conclusion de vente - Sens du service client aigu - Maitrise des ficelles et les bonnes pratiques en termes d’approches commerciales - Suivi de l'avancement des projets - Connaissance des produits de l'entreprise - Analyse et la compréhension des données **Expérience requise**: - Expérience commerciale et marketing minimum de 5 ans dans la cosmétique. - Formation commerciale supérieure, BAC +5 **Maîtrise des langues**: - Anglais courant - Allemand professionnel niveau Nous proposons à partir de 6 mois d'ancienneté des tickets restaurant à hauteur de 8€ par jour travaillé, pris en compte à 50 %, soit 4 €/jour Nous rémunérons les déplacements plafonnés à 100 kms aller/retour, à 15 cts du km 2 accords de participation et d'intéressement sont en vigueur ainsi que des primes annuelles, négociées chaque année. Primes variables selon objectifs à définir Voiture de fonction Carte crédit, carburant, remboursement frais éventuels de péages Qui sommes nous ? Elysée Cosmétiques est une filiale du groupe Allemand MAXIM, spécialisé dans la cosmétique (conception, production et commercialisation). Le groupe Maxim réalise un Chiffre d’Affaires de 410 M€ et compte 4 sites de production en Europe. Elysée Cosmétiques, basée à Forbach (Moselle), est l’un des principaux sites d’aérosols en Europe et a produit en 2023 197 millions d’aérosols cosmétiques, représentant 39 % du CA du groupe, soit 157 millions €. Le site compte environ 350 collaborateurs.