Creation Graphique

REPOSITIONNER LA NOTORIETE DE LA MARQUE SUR SON MARCHE

L’entreprise THERMOCOMPACT recherche 3 étudiants, pour un stage rémunéré, afin de travailler sur son projet de repositionnement de la marque sur son marché. Ce projet est développé dans le cadre du dispositif PITON de l’Université Savoie Mont-Blanc (USMB).

CONTEXTE DE LA MISSION DE STAGE ET DU PROJET

Depuis sa création en 1913, THERMOCOMPACT se consacre avec passion et excellence à deux métiers, le revêtement de surface par métaux précieux et les fils spéciaux de haute technicité, en particulier les fils électroérosion (fil EDM) et les fils diamant destinés aux industries du photovoltaïque, de l'électronique et des lampes LED.

Un marché concurrentiel en évolution:
La fabrication des fils électrodes pour l’usinage par étincelage érosif, qui était une spécialité européenne et japonaise, se mue progressivement en une industrie de masse dominée par les entreprises chinoises. Les prix de vente baissent, alors que les coûts de fabrication en Europe augmentent, en particulier à cause de l’inflation.

La conquête des marchés par les entreprises chinoises repose sur une catégorisation des produits qui est assez indépendante de leur nature et de leur qualité. Par exemple, tous les fils de laiton sont catégorisés en « brass », et tous les fils revêtus sont catégorisés en « coated ». Lors d’une vente, il est alors difficile pour l’entreprise européenne, de parler d’autre chose que du prix, qui n’est pas à son avantage.

Une tentative de faire réaliser un nouveau catalogue de fils d’électroérosion par une société suisse spécialisée dans le marketing de produits pour l’industrie du luxe, a donné un résultat décevant, obtenu après un long travail.

DESCRIPTION DU PROJET

L’enjeu pour THERMOCOMPACT est d’étudier plus précisément la valeur ajoutée de ses produits et de la valoriser par rapport à l’offre concurrente existante sur le marché.
- Pour cela, nous demanderons à l’équipe projet une analyse interne poussée au sein de THERMOCOMPACT dans l’objectif d’identifier les valeurs ajoutées des produits/process/organisation/valeurs de l’entreprise.
- Nous demanderons également, une analyse concurrentielle structurée qui permettra à l’entreprise de se positionner par rapport à ses concurrents sur différents critères et indicateurs à définir en amont de l’analyse.
- Suite à ces phases d’analyses, l’équipe projet transformera les atouts des produits THERMOCOMPACT en outils commerciaux (catalogue, argumentaire de vente, plaquette ) en relation directe avec le service commercial et marketing de l’entreprise. L’objectif étant de mieux valoriser les produits de l’entreprise auprès de ses distributeurs.

LIVRABLES ATTENDUS

**Analyse interne des valeurs ajoutées de l’entreprise**:

- Identifier les interlocuteurs internes à rencontrer
- Réaliser une analyse globale sur différents secteurs de l’entreprise pour en ressortir les points de THERMOCOMPACT (le process de fabrication, le process de qualité, le délai, la qualité produit, le SAV, la relation client )
- Mettre en avant, suite à cette phase d’analyse, les valeurs ajoutées clés qui peuvent être des éléments différenciant par rapport à la concurrence.

**Analyse concurrentielle et technique**:

- Clarifier les objectifs et le périmètre de l’étude concurrentielle
- Identifier les concurrents et collecter les données
- Analyser les informations récoltées par des outils marketing (mapping concurrentiel, SWOT, BCG )
- Interpréter les résultats et définir les points de différenciation de la marque

**Réalisation des outils de promotions**:

- Identifier, suite aux 2 analyses, les meilleurs outils de promotions à destination des distributeurs
- Réaliser ces outils
- Tester et améliorer ces outils en lien si possible avec un ou plusieurs distributeurs

Type d'emploi : Stage

Salaire : 4,35€ par heure

Avantages:

- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- Travail à domicile occasionnel

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Lieu du poste : En présentiel