Chef Des Ventes

Fondée en 1902, BAT a pour objectif de construire **_« A Better Tomorrow »_**_._ Nous continuons de nous développer aujourd’hui, grâce à nos marques leaders sur le marché, notre stratégie ambitieuse et nos talentueux collaborateurs.

Pour atteindre notre ambition, dans un environnement en constante évolution, nous recherchons des collaborateurs prêts à vivre et partager nos valeurs au quotidien.

Alors n’hésitez pas, rejoignez-nous et faites partie de cette aventure

**Quels sont les principaux objectifs et attentes de ce rôle ?**
Au sein de la Direction Commerciale de British American Tobacco France, vous serez rattaché au Responsable Régional des Ventes. Vous aurez pour principale mission de manager l’équipe de chefs de secteurs volants.

**Principales responsabilités**:

- Planification des renforts sur les secteurs vacants par les chefs de secteurs volants:

- Identification des territoires vacants
- Hiérarchisation des territoires à couvrir en renfort
- Identification des Chefs de Secteurs en renfort
- Suivi des Chefs de secteur en renfort:

- Suivi des résultats des Chefs de secteurs volants en collaboration avec le Chef des Ventes « opérationnel » à qui reporte le chef de secteur pendant le renfort
- Encadrement des visites terrain:

- Préparation en amont avec le siège de la stratégie de visibilité à installer pour les visites terrain
- Mise en place opérationnelle avec les chefs de secteurs prenant part à la visite terrain
- Suivi continu (mise en place, modification, information aux chefs de secteurs, dépannage etc )
- Analyse et mise en place d’action correctrice potentielle pour la prochaine visite.
- Encadrement des Chefs de Secteurs lors des city tests
- Cascade des plans de test
- Suivi des résultats avec les Chefs de secteurs
- Analyse et évaluation des résultats avec mise en place des actions correctrices le cas échéant
- En collaboration avec les Chefs de Secteur Volants, validation de la stratégie de lancement et/ou de faire des recommandations d’optimisation pour que le lancement national soit le plus impactant et réussi possible
- Gestion efficace et rigoureuse de son équipe et de son développement:

- Recrutement des nouveaux chefs de secteur volants
- Mise en place des plans de développement et d’amélioration de la performance

**Profil recherché**:

- De formation supérieure (Bac +2 à Bac +5), vous possédez une expérience significative du management d'une équipe commerciale, idéalement non sédentaire, ou de management de projets et de budgets dans le secteur des produits de grande consommation.
- Vous avez des notions d’anglais et vous maîtrisez les outils informatiques.
- Excellentes capacités de communication, très bonnes capacités d'analyse, aisance avec les chiffres, capacité à animer et motiver, sens des responsabilités, fort investissement et autonomie sont vos atouts pour réussir.
- Vous êtes flexibles et savez-vous adapter à différentes situations aisément.
- Mobilité géographique nationale
- Titulaire du Permis B

**NOUS SOMMES BAT**
British American Tobacco est l’une des premières entreprises multinationales au monde. Ses marques sont vendues sur plus de 200 marchés et fabriquées dans 44 usines réparties dans 42 pays. Nous sommes fiers d’être régulièrement classés parmi les 5 entreprises les mieux cotées à la Bourse de Londres.

Notre portefeuille comprend nos principales marques de renommée mondiale (Dunhill, Kent, Lucky Strike, Pall Mall et Rothmans) ainsi que de nombreuses autres grandes marques internationales comme Vogue, Peter Stuyvesant et State Express 555.

En plus de notre activité de cigarettier traditionnelle, nous développons également des alternatives moins risquées aux cigarettes classiques. Nos produits de nouvelle génération sont à l'avant-garde du secteur des dispositifs de tabac chauffé et à vapeur. Nous continuons à développer un vaste portefeuille de solutions pour les clients, qui comprend déjà des marques de renommée mondiale comme Vuse, Glo et Velo.

La collaboration, la diversité et le travail d'équipe sont les fondations solides de tout ce que nous faisons ici chez BAT. Nous savons que la collaboration avec des collègues d'horizons différents est ce qui nous rend plus forts et mieux préparés pour atteindre nos objectifs.