Responsable Du Développement Commercial

Placé.e sous la responsabilité du Directeur de l’Impact Unit SIMPLON SUD, le/la Responsable commercial travaille en lien étroit avec l’équipe de Simplon.co national et les partenaires de la Région.

**FAIRE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL CHEZ SIMPLON**
Pour favoriser la fidélisation de vos clients et valoriser votre expertise, votre intervention débute **de l’identification des entreprises cibles**; à l’aide d’un vivier existant et d’un vivier que vous devrez constituer, jusqu’à la concrétisation du projet et la **signature du contrat.**

**Stratégie commerciale, prospection et suivi des opportunités (30%)**
- **Prospectez** les entreprises TPE, PME, ETI, et grandes entreprises en Région Sud de Marseille à Nice en passant par Sophia et Aix en Provence
- Proposer et mettre en œuvre des **outils de prospection** (Automation, Phoning, Réseaux Sociaux, Événements pro etc.) pour **développer le portefeuille** de nouveaux clients et partenaires, les fidéliser.
- Piloter l’offre à destination des entreprises de Simplon Sud : placement d’alternants, vente de Préparation Opérationnelle à l'Emploi, de Promotion d’alternants 100% dédiés à une entreprise et/ou de formations à destination des collaborateurs en inter ou intra entreprise.

**Relation clients, vente et concrétisation des partenariats (50%)**
- Développer une **écoute active** des **besoins en compétences des entreprises** prospectées afin de proposer les solutions de sourcing, de formation et de placement les plus pertinentes
- **Formaliser** les différentes offres à destination des entreprises, et adapter les offres en fonction des évolutions de leurs besoins (placement d’alternant à partir de la programmation de Simplon Sud, déploiement de promotions 100% dédiées aux besoins d’une ou plusieurs entreprises, upskilling ou re-skilling de collaborateurs).
- **Piloter la concrétisation** du projet : négociation et signature de contrats (alternance, POEI, POEC, prestations auprès d’entreprises, mécénat d’entreprise, etc.)

**Suivi des relations avec les partenaires et de la qualité (20%)**
- Construction de relations commerciales pérennes avec nos partenaires
- **Adaptation de nos offres** aux évolutions de nos partenaires
- **Pénétration de nouveaux réseaux professionnels (French Tech, UPE, Medinsoft, etc.)**

**Profil recherché**
- Vous êtes **dynamique** et accrocheur.se avec un **goût pour l'intrapreneuriat**.
- Vous avez le sens du **challenge** et du résultat tout en démontrant un vrai esprit d’équipe.
- Votre **sens de l’écoute aigüe et votre empathie** permettent une collaboration efficace avec vos collègues et vos clients.
- Vous aimez rencontrer de nouvelles personnes et faites preuve d’aisance relationnelle, ainsi que d’une **bonne communication orale et écrite**.
- Vous démontrez une bonne capacité d'adaptation et de gestion de l'incertitude.

**Expériences requises **:Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans **sur un poste de développement d’activité** ou de Commercial.e. (Conception, présentation, et vente d'une offre de service adaptée).

Vous connaissez les **métiers de la Tech** et disposez d’une bonne culture technique généraliste.
Vous êtes très à l’aise dans le digital, et l’utilisation du web et de ses ressources n’a plus de secrets pour vous.

Vous avez déjà utilisé un **CRM**, idéalement Salesforce.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 38 000,00€ à 42 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au Transport
- Titre-restaurant

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Périodes de travail de 8 heures
- Travail en journée

Lieu du poste : Télétravail hybride (13013 Marseille)