Commercial Spécialiste Industrie Automation

**Emplacement(s)**:
TOULOUSE (Haute-Garonne), France

**Catégories**:
Sales

**ID demande**:
77084

Description de poste

**Votre rôle**

En tant que Commercial Spécialiste Industrie Automation (CSIA), vous serez rattaché à la Direction Régionale Industrie Automation (IA) à l’agence de Toulouse.

Au sein de l'équipe SUD OUEST, vous assurez la promotion de l'ensemble de notre offre Industrie en appui des Responsables de Compte (RC) et vous pilotez la maîtrise de l'orientation des affaires dans les services et projets (direct, distribué, partenaires intégrateurs ).

En complément, vous avez la responsabilité de la performance commerciale des offres Industrie (produits, solutions et services) sur la région SUD OUEST.

**Vos missions**

**Vous conduisez la performance commerciale des offres industrie**:

- Gérer les commandes mensuelles de solutions et de services et consolider le prévisionnel via une mise à jour continue des outils de pilotage (BFO, etc.) ;
- Piloter les Business Reviews mensuelles, avec revue de la transaction, des services et des solutions sur l'ensemble des catégories de client ;
- Animer la dynamique du portefeuille et assurer la croissance des ventes ;
- Définir la stratégie commerciale avec le Responsable de Compte (RC) et orienter le business dès la détection du besoin ;
- Analyser et qualifier le besoin du client avant de transmettre les données aux équipes tendering ou quotation center ;
- Préparer et présenter les revues d’offres. ;
- Participer aux négociations en collaboration avec les RC ;
- Maintenir une relation client performante et une communication proactive, récurrente et positive.

**Vous animerez la promotion des offres industrie et maitriser l’orientation business**:

- Intégrer et déployer son le plan de croissance en collaboration avec les équipes RC & marketing ;
- Assurer la prescription des solutions différenciantes auprès des clients EU en appui du RC ;
- Analyser le besoin du client puis contribuer à la définition de la solution technique accompagné des SAE (Solution Architect Engineer) ;
- Animer la promotion des offres cœur IA en coordination avec les CSDI de la clientèle Distributeur et product spécialist IA de la clientèle tableautier et OEM.

**Votre profil**
- Diplômé Bac+5 ou Bac+2 avec expérience technique ou commerciale.
- Vous avez une spécialisation technique ou commerciale dans le domaine de la gestion d’affaires ou services avec une expérience en tant que chef de projet, responsable tendering, responsable de compte, vendeur service, ou expert avec appétence commerciale.

**Vos compétences**
- Capacité à gérer et animer des équipes fonctionnelles
- Sens des responsabilités commerciales et du chiffre d'affaires
- Maîtrise de l’écosystème commercial
- Capacité à influencer et convaincre un réseau interne et externe
- Compétences en négociation
- Connaissance de l'offre Industrie Automation (IA)
- Une ouverture d'esprit et une forte curiosité,
- D'excellentes aptitudes en communication,
- La capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- La motivation à rejoindre l'équipe Industrie Automation (IA).

Nous savons que les compétences se manifestent de nombreuses façons et peuvent être basées sur votre expérience de vie. Si vous ne répondez pas nécessairement à toutes les exigences énumérées, nous vous encourageons tout de même à postuler.

**Nous vous offrons**:
**Notre offre comprend une rémunération attractive et va bien au-delà.**
- Si vous rejoignez Schneider Electric voici une idée de tout ce que nous pouvons vous offrir pour vivre la meilleure expérience possible:

- Un salaire compétitif, un bonus individuel ainsi que des primes d’intéressement et de participation récompensant les efforts de chacun
- Un panel d’avantages sociaux qui facilitent la vie: des CSE aux catalogues riches, une mutuelle qui répond à tous les besoins, des plans d’épargne et retraites abondés, un programme d’actionnariat avantageux.
- Le développement professionnel par la formation, la mobilité et promotion interne (locale et internationale), le partage de compétences, etc.
- Un parcours d’intégration dès votre premier jour pour vous donner les clés de la réussite chez Schneider Electric au sein d’une culture favorisant diversité, épanouissement professionnel et inclusion
- Un équilibre vie privée / vie professionnelle grâce à notre politique de télétravail (jusqu’à 48% du temps télétravaillable, équipement inclus), l'accompagnement de la parentalité, les crèches inter-entreprises

**Life is on : rejoignez nous et développez votre impact **

**Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière ?**
Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - co