Compte Clé Régional

**Présentation de la société**:
**Umpacte**, cabinet de recrutement engagé et multi-spécialiste, basé à Bordeaux et Paris, est dédié à l'accompagnement des entreprises dans leurs projets de recrutement de cadres en CDI et CDD.

Nous mettons notre expertise au service de nos clients pour créer des synergies bénéfiques.

Romain, recruteur engagé et passionné, recherche pour son client, Compte Clé régional (H/F).

**Description**:
**Notre client** est une coopérative de taille familiale, bien ancrée dans son terroir depuis le début du 20ème siècle.
C'est un acteur reconnu du marché des spiritueux, et plus particulièrement du segment vins doux qui vend 90% de sa production en conditionné.
Forte de ses traditions et de son expertise séculaire, l'entreprise connaît une croissance constante et raisonnée depuis sa création.
Son succès est le fruit d’un parfait équilibre entre références bien ancrées et innovations, 20% du chiffre d’affaires est généré par des références nouvellement crées.
Partenaire privilégié de la grande distribution Française, notre client y réalise 60% de son CA, sa marque reconnue et incontournable, 2ème du segment est présente dans 90% des enseignes nationales.

**La raison d'être du poste**:
Dans le cadre d’une création de poste, et dans le but de poursuivre notre développement, nous recherchons notre futur(e) Compte Clé régional(e).
Elle/Il sera le garant de notre ADN, et aura un rôle central dans la réalisation de nos objectifs de ventes.
Enjeu fort : Maintenir et développer nos marques en France, mais aussi penser et déployer les produits de demain sur des marchés de consommation passionnants et en mutation.

**Les missions**:
Rattaché(e) à Pierre, Directeur Commercial, vous serez un acteur.trice clé de notre politique commerciale et de sa mise en œuvre auprès des enseignes GMS (indépendants / intégrées).

Ainsi, vous aurez trois missions principales:

- Votre mission consistera à négocier et signer chaque année les accords régionaux tout en veillant à préserver la rentabilité de l'entreprise, à laquelle s’adjoindra rapidement une mission, dans le même esprit, vers certaines enseignes nationales ;
- Négocier annuellement les plannings promotionnels régionaux et nationaux avec les enseignes avec la même philosophie,

Puis,
- En collaboration avec le Directeur Commercal, élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement des ventes pour les enseignes de la grande distribution : Politique promotionnelle, CGV, choix des gammes (actuelles et innovations), prix, contreparties etc. ;
- Gérer efficacement les budgets alloués aux différentes enseignes ;
- Suivre l'évolution du marché des vins et spiritueux, ainsi que les mouvements de la concurrence ;
- Proposer des ajustements de stratégie en fonction des tendances du marché.

Enfin,
- Pour certains magasins VIP, avec un ancrage régional, vous serez amené à négocier directement avec les points de vente afin de maintenir et développer le plan d’affaires en cours

**Exigences**:
Issu(e) d’une formation commerciale, vous avez **impérativement** une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire tourné vers la Grande Distribution alimentaire Nationale et Régionale, idéalement acquise dans le secteur des PGC.

Votre parcours vous a permis de:

- Développer une connaissance approfondie du marché de la Grande Distribution, de ses acteurs et de ses enjeux.
- De maîtriser les techniques de négociations qui aujourd’hui n’ont plus aucun secret pour vous.

Côté savoir être, nous recherchons des personnes agiles et polyvalentes dotées d’un bon esprit d’équipe et capable de fédérer.
Enfin mais c’est une évidence, vous avez un attrait pour le secteur des vins et des spiritueux.
Lieu de résidence : Languedoc Roussillon.

**Avantages**:
Une rémunération attractive et en lien avec le profil recherché, incluant un salaire fixe et des bonus liés aux performances. Voiture de fonction, ordinateur portable et téléphone mobile.