Responsable Commercial National

Descriptif du poste

Rattaché à la direction commercial de la branche Episaveurs, vous aurez comme principales missions:
**La négociation et la prospection de clients grands comptes** : - Vous définissez la feuille de route des cibles de prospections en Restauration collective Autogérée, et en Restauration commerciale chaînée
- Vous contribuez à la construction de la politique commerciale et tarifaire pour les grands clients et définissez les moyens nécessaires à l'atteinte des objectifs - Vous accompagnez les grands comptes sur leurs comptes existants et êtes en support sur des négociations ou lors des appels d'offres
- Vous contribuez à la réflexion permettant de développer plus de services clients sur cette catégorie, mais aussi à détecter les sujets d'innovations, de sourcing, pour construire notre leadership de la catégorie
- Vous définissez une approche Marchés Publics sur la catégorie hygiène (gamme, lobbying, politique tarifaire...)

**Le management**:

- Vous animez l'équipe des Responsables Hygiène et non alimentaire Régionaux - Vous animez des dossiers grands clients qui ont besoin de relais en régions ainsi que des plans d'actions hygiène décidés lors des revues d'affaires régionales auprès des RHR- Vous participez et contribuez aux réunions file Hygiène

**Le pilotage de la performance** : - Vous pilotez des différents indicateurs de performance (DN, CA, marge,...) de l'activité grands comptes
- Vous pilotez et contrôler le retour sur investissement des installations mises en place lors d'un référencement client

Profil recherché

De formation supérieure Bac+ 4/5 type école de commerce, vous disposez d'une expérience significative d’au moins 5 ans dans le commerce et le management et en particulier le management fonctionnel, dans le secteur de la distribution non alimentaire, ou l'industrie non alimentaire. Vous maîtrisez la gestion de groupe projet / management, vous connaissez et maîtrisez des techniques de ventes et de négociation. Vous avez une connaissance des produits non alimentaires / hygiène, de la réglementation, des fournisseurs et savez sourcer. Vous avez le sens de l'organisation et de la planification et savez gérer vos priorités. Vous êtes reconnu pour vos qualités de leader, d'esprit d'équipe, savez entraîner et motiver. Vous avez une bonne maîtrise d'Excel et du pack Office.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Un groupe en constant développement depuis 110 ans
- Un actionnariat familial stable
- Un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
- Des valeurs humaines fortes
- Des salariés passionnés par leur métier
- Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »)
- 2 jours de télétravail par semaine

Et 6 principes d’action qui nous tiennent à cœur:

- L’orientation clients
- Le respect des engagements
- L’esprit de conquête
- La culture des résultats
- La contribution au groupe

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Ambition
Culture du résultat

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Commerce
Gestion de projet

**Voir plus**

Entreprise
- Groupe Pomona, qui sommes-nous ?
- Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4.6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé, etc).
- Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, et un en Espagne.
- Autres offres de l'entrepriseSalaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Responsable commercial

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d’activité du poste

COMMERCE DE GROS (COMMERCE INTERENTREPRISES) DE FRUITS ET LÉGUMES