Prescripteur (F/H) (Lyon)

**Site**:Daikin France

**Catégorie**:Sales

**Lieu**:Bron Cedex, 69, FR

**Champ personnalisé 1**:2611- Au sein de notre Direction des Ventes, nous recherchons un « **Prescripteur F/H** pour notre **Agence commerciale de Lyon** dont le secteur sera le 01/38/73/74.
- **Descriptif de poste**
- Le Prescripteur a un rôle clé au sein de la société Daikin. Il occupe une position centrale dans le cycle de vie d’un projet. Essentiel dans la détection et le pilotage de projets, c’est une personne d’influence qui sait planifier, exécuter et clôturer des projets d’ingénierie, en s'assurant qu'ils respectent les objectifs définis en termes de technicité, de coût et de délai.

**Missions**:

- La mission du Prescripteur se concentre sur 2 axes principaux qui sont:
**1. Le développement externe**:

- Il/elle développe et anime un réseau de Maitres Œuvre et de Maitres d’Ouvrage, tel que Bureaux d’Etudes, Architectes, Collectivités et Industries.
- Il/Elle assure le déploiement opérationnel sur sa région par l’animation de réseaux et de partenaires.
- Il/Elle réalise en autonomie les sélections technico-financières des solutions attendues par les Maitres d’œuvres.
- Il/Elle surveille l'avancement du projet, identifie et gère les risques techniques et organisationnels, s'assure du respect des normes et des spécifications techniques, et met en place des actions correctives si nécessaire.
- Le/la Chargé(e) de prescription devra pouvoir préparer et animer des séminaires clients.

**2. L’animation interne**:

- Il/Elle décide de la stratégie à appliquer sur les projets-clés en fonction des informations recueillies et de sa connaissance de l’environnement du projet.
- Il/Elle communique, pilote et s’assure du respect de la stratégie décidée, auprès des équipes commerciales dans le but de concrétiser les projets en ventes de produits et/ou de services pour DAIKIN France.
- Il/Elle assure un relais local auprès du Manager des ventes ainsi qu’auprès du Manager Régional.
- Il/Elle rédige des rapports réguliers sur l'état d'avancement du projet pour la direction et les parties prenantes.
- Il/Elle anime mensuellement les réunions « plateformes au sein de son agence.
- **Profil**

**Compétences requises**:

- Sens relationnel, développer et entretenir un réseau d’influenceurs, permettant d’avoir les contacts nécessaires afin d’appuyer de son influence sur l’actualité de ses projets.
- Autonome dans son travail et esprit d’initiative développé.
- Appétence particulière pour le travail en équipe et sait travailler de manière transverse avec les équipes locales ou à distance afin de piloter les projets qui lui sont confiés.
- Reporting régulier auprès du Responsable de Service et valoriser ses succès autant en interne qu’en externe.
- La capacité à analyser les raisons de ses échecs est indispensable.

**Connaissances**:

- Pour ce poste, il est nécessaire d’avoir une connaissance précise du marché tertiaire, industriel et résidentiel collectif, de ses acteurs, de l'organisation et du déroulement des projets.
- Connaissance des perspectives d’évolutions réglementaires, environnementales et économiques liées aux projets est un plus.
- Connaissance technique large dans les domaines du CVC, de la production d’ECS et de la régulation, lui permettant de combiner les différentes solutions commercialisées par Daikin France pour conseiller et répondre aux sollicitations des clients.

**Outils**:

- Word / Excel / Power point / CRM.
- Une période de formation sur l’outil CRM interne sera dispensée pour réaliser et piloter les projets, ainsi que suivre l’activité des clients.
- L’utilisation des logiciels de dimensionnement interne des gammes VRV, groupes de production d’eau glacée, pompes à chaleur et CTA sera également planifiée.

**Expérience**:

- Niveau minimum requis : Bac +2/3 ans dans le domaine du génie climatique
- Une expérience minimum de 5 ans dans un poste similaire, ou dans un poste de prescription avec des contacts en Maitrise d’œuvre.
- À ce jour, Daikin EMEA emploie plus de 12 000 personnes dans plus de 59 filiales consolidées. Elle possède 12 grandes usines de fabrication situées en Belgique, en République Tchèque, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Turquie, en Autriche et au Royaume-Uni.
- Notre objectif est de mettre en œuvre des solutions durables et efficaces, afin de créer un climat favorable pour les générations à venir. Et tout cela n'est possible que grâce à nos collaborateurs qui représentent le cœur battant de notre entreprise.

**Good climate starts with people**
- Chez Daikin, vous travaillez dans un environnement propice à la confiance, la créativité et l'amélioration continue.
- Ensemble, nous créons des solutions de qualité supérieure en encourageant des équipes talentueuses
- Vous aurez de multiples occasions d'apprendre et de vous épanouir. Nous sommes profondément attachés à une culture d'entreprise diversifiée et inclusive qui reflète les communautés que nous servons.
- Good climate starts with people