Devenez Responsable Distribution

Description de l'entreprise
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Embarquez pour le monde avec Adagio _**

**Adagio **est devenu, en quelques années seulement, le leader sur le marché des aparthotels. Depuis sa création en 2007 par Accor et Pierre & Vacances Center Parcs, Adagio ne connaît pas de frontières.

En tout, ce sont près de 120 aparthotels qui ont vu le jour à travers 13 pays : Brésil, Maroc, Europe, Moyen Orientpour réaliser un volume d’affaires de plus de 300 m€.

A l’horizon 2027, notre ambition est de **doubler notre présence à l’international** et de **faire de nos équipes le moteur de cette croissance**. Le voyage commence seulement

Description du poste
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La vitesse de croisière chez Adagio_**

Chez Adagio, nous souhaitons que nos clients se sentent partout comme chez eux. Nous voulons leur faire vivre des moments uniques au sein de nos aparthotels.

Proactif(ve) et enthousiaste avec une bonne maîtrise de l’anglais (à l’écrit comme à l’oral), le/la Responsable Distribution a pour rôles de définir la politique commerciale distribution et de mettre en œuvre les différents leviers/plans d’actions associés.
- Vous aimez déjà le voyage avec Adagio ? Alors poursuivons :_

**#Stratégie commerciale**

Vous concevez et mettez en œuvre une stratégie de commercialisation via la distribution sur les 3 segments (web indirect B to C, loisirs et corporate).

Vous vous assurez que le modèle économique spécifique d'Adagio est correctement implémenté en interne sur les 3 segments.

Vous pilotez votre budget, analysez les résultats et apportez les actions correctives nécessaires en cas d'écart avec les objectifs fixés.

Vous devez contribuer au développement d’Adagio en adaptant la politique de distribution en fonction des attentes de nos clients en France et en Europe.

Vous devez accompagner le développement de la distribution sur le segment corporate, optimiser la rentabilité du web indirect et construire la stratégie de demain pour le segment loisirs.

Vous devez contribuer à faire évoluer notre vision du voyage d’affaires en adaptant notre offre et nos outils aux spécificités et problématiques de l’extended stay et de nos partenaires.

**#Développement commercial**

Vous vous impliquez personnellement auprès des clients à fort enjeu, et accompagnez vos équipes dans le cadre de négociations importantes ou de développement de nouveaux outils / leviers.

Vous prenez activement part aux événements distribution du secteur sur les 3 segments (BtoC, loisrs et corporate) afin d’accroître la visibilité d’Adagio

Au quotidien, vous maintenez et faites fructifier votre réseau d’acteurs clés dans le milieu.

Vous développez de partenariats avec de nouveaux OTA, de nouvelles agences de voyage corporate etc.

Vous développez des démarches commerciales susceptibles d’accroître la part d’Adagio au sein des différents segments et clients.

Vous accompagnez la croissance de notre réseau en Europe.

Vous collaborez enfin avec les équipes de vente corporate et les directeurs d’aparthotels en les aidant à comprendre les leviers de la distribution.

**#Management**

Vous participez activement au recrutement des collaborateurs de l’équipe et à leur intégration.

Vous accompagnez et animez votre équipe au quotidien et mettez tous les moyens nécessaires pour développer le chiffre d’affaires d’Adagio.

Vous supervisez, accompagnez et aidez votre équipe à atteindre leurs objectifs. Vous analysez l’activité de votre équipe, êtes force de proposition pour améliorer leurs performances et les accompagnez dans leur développement et leur évolution professionnelle (coaching, formations, etc.).

Au quotidien, vous êtes en interaction avec les différents services du Siège (en particulier les équipes ventes corporate, revenue management, pricing et business intelligence) et les sites d’aparthotels, ainsi qu’avec nos actionnaires, et assurez une communication fluide sur les différents projets en cours.

**Qualifications**:
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Et si vous posiez votre bagage ?_**

Vous avez un solide bagage dans la gestion des ventes acquises en B to B ou B to C idéalement dans l’hôtellerie ou le secteur des services ? Vous recherchez une forte dimension stratégique pour votre prochaine aventure professionnelle ? Vous avez une appétence pour la négociation et le goût du challenge ? Innovation, adaptabilité, solutions et résultats font partie de votre ADN ? Welcome on board

Aujourd’hui, nous cherchons notre Responsable Distribution (H/F), rattaché(e) directement au directeur général adjoint d’Adagio, pour piloter l’activité commerciale distribution sur les 3 segments : e-commerce (principalement les OTA), loisirs (principalement CSE et FIT) et corporate (principalement TMCs et réseaux volontaires).

Vous impulsez la politique commerciale distribution d’Adagio : vous êtes en charge d’élaborer et de faire vivre la distribution de notr