Délégué Pharmacies

**Délégué Pharmacies - Gironde (H/F)**

**En quelques mots Essity, c'est**:

- Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.
- 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays
- Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles

**A propos du poste**:
Pour notre **BU Health & Medical,**nous recherchons **un(e) Délégué(e) Pharmacies.**

**Health & Medical**est l'un des trois domaines d'activité d'Essity. Nous nous consacrons à l'amélioration de la santé en proposant des solutions durables pour gérer efficacement les conditions médicales et de santé quotidiennes telles que le lymphœdème, les plaies chroniques, les blessures orthopédiques, l'incontinence et bien d'autres. Grâce à nos marques mondiales comme **Actimove®, Cutimed®, Delta-Cast®, JOBST®, Leukoplast® et TENA®**nous faisons progresser les innovations et la santé numérique, en visant les patients et les clients dans les hôpitaux, les pharmacies, les cabinets d'infirmiers libéraux et la vente en ligne.

Votre rôle sera d'optimiser le portefeuille clients et de développer durablement les ventes des **3 gammes ESSITY (Radiante/Jobst, TENA et Tensosport )**grâce à une bonne utilisation des moyens commerciaux et un accompagnement du personnel officinal dans son rôle de conseil aux clients.

**Vous évoluerez au sein de l'équipe commerciale de la région Sud Ouest dédiée à nos clients pharmaciens et serez rattaché(e) à la Responsable Régionale des Ventes.**

**Ce poste est à pourvoir en CDD et couvre le département de la Gironde (33)**

**Vous résidez obligatoirement sur votre secteur.**

**Ce que vous allez faire**:
**Cibler les clients de votre région**
- Analyser les informations utiles à l’étude du portefeuille client,
- Prioriser et optimiser les clients selon leur catégorisation, CA, accords nationaux et rentabilité,
- Préparer les argumentations des gammes, produits, promo, opérations de merchandising et pérenniser les actions commerciales selon la politique ESSITY et ses 3 cycles annuels,
- Préparer des tournées cohérentes et planifier les visites selon les priorités commerciales définies.

**Construire une relation de confiance avec les clients**
- Etablir le contact avec le personnel des officines,
- Observer l’environnement externe, interne et appréhender le fonctionnement de l’officine,
- Analyser les besoins du client (la cible consommateur, sa zone de chalandise, sa démarche commerciale ),
- Donner au client une lisibilité des marchés potentiels de la compression, de l’incontinence et du sport afin de susciter chez lui le besoin de travailler mieux avec ESSITY,
- Véhiculer l’image et les valeurs du groupe.

**Activer la politique commerciale à travers l’optimisation des outils**
- Déployer le plan de vente en étant garant de la politique commerciale ESSITY (tarifs, conditions négociées des plateformes partenaires et grossistes répartiteurs, rentabilité ),
- Négocier les modalités commerciales du contrat de partenariat ESSITY et du contrat d’approvisionnement,
- Travailler l’élargissement des produits stratégiques et des gammes ainsi que leur visibilité avec des linéaires adaptés,
- Promouvoir la marque via des actions de trade-marketing spécifiques selon la typologie des clients,
- Assurer la mise en œuvre des actions merchandising au point de vente,
- Aider le pharmacien à recruter de nouveaux consommateurs grâce à des actions de mise en avant de l’offre,
- Proposer des formations au pharmacien et son équipe sur la prise en charge de nos différentes pathologies afin de les aider dans leur rôle de conseil
- Interagir avec les grossistes répartiteurs et les commerciaux des groupement.
- Former les grossistes répartiteurs.

**Avoir une organisation et un reporting efficace**
- Etre garant de la politique commerciale du groupe,
- Transmettre les informations des groupements nationaux clients ou prospects aux responsable régional des Ventes, compte clé et responsable national des ventes,
- Suivre et analyser les données d’activité du secteur et réaliser le bilan mensuel d’activité,
- Effectuer la mise à jour des données client,
- Assurer la veille du marché (produits/concurrents/clients/prix/intervenants/ circuit/clients potentiels ) et remonter l’information,
- Participer aux événements professionnels (salons, manifestations ) afin d’entretenir et promouvoir notre image.

**Qui êtes-vous ?**:

- Vous êtes diplômé(e) d'une formation BAC + 4/5 ou équivalent
- Vous avez une expérience de commerciale terrain significative et vous connaissez l’univers de la pharmacie
- Vous êtes dynamique, positif(ve), autonome, proactif(ve), vous savez faire preuve d’écoute et d’influence. Vous êtes dôté(e) d'un bon relationnel et d'un fort esprit d’équipe.
- Vous êtes un bon négociateur
- Vous savez faire preuve de rigueur et d'organisation au quotidien
- Vous maîtrisez l’environnement Windows et les outils CRM
- Un bonne maîtrise de l’angl