Kam (F/H)

il y a 4 jours

Paris, France PHARMAFIELD Temps plein

Prise de poste non définie BAC +5 Paris

Nombre de poste : 1 CDI De 40k à 50k euros

**Description du poste et des missions**:
PHARMAFIELD met à la disposition des laboratoires pharmaceutiques différents types de réseaux de promotion médicale et de vente en officine pour la métropole et les DROM-COM.

Pharmafield recherche pour l'un de ses clients, Partenaire de la communauté « transplantation », bénéficiant d'un dynamisme et d'un développement exceptionnel:
**un KAM F/H en CDI intégration directe au sein du laboratoire.**

**Secteur : Nord
- Paris
- Est**

En tant que KAM, vous serez mené à gérer le processus de vente et à créer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché hospitalier afin d'atteindre les objectifs de vente sur le secteur défini. Sous la responsabilité du directeur

des vente France-Belgique, vous participerez à des activités finalisées à développer les relations avec les KOL et trouver de prospects afin de développer la base de nouveaux clients hospitaliers.

Responsabilités:

- Gérer un processus de ventes pour les clients qui vous seront attribués
- Développer, communiquer et implémenter des stratégies commerciales afin de générer une croissance des ventes
- Générer des reports hebdomadaires pour la direction et tenir constamment à jour le CRM
- Prévoir avec précision la croissance attendue
- Préparer et exposer des présentations de l'entreprise et des solutions commerciales de manière professionnelle et percutante
- Créer une relation de confiance et de crédibilité avec les KOL de la transplantation : cardiologues néphrologues et d'autres membres des équipes de la greffe
- Echanger avec les responsables du remboursement et des paiements pour obtenir et maintenir la couverture de remboursement de nos produits
- Gérer des process de vente complexes
- Réaliser des études du marché et de la concurrence afin de développer des stratégies de vente adaptés à vos clients potentiels
- Construire et maintenir des relations avec les décideurs clés et les partenaires dans l'industrie pharmaceutique grâce à un engagement constant et des réunions sur place ; former les potentiels clients, les agences et les partenaires sur les produits de l'entreprise à travers des réunions, des présentations de vente avec la participation d'experts sur le sujet
- Excellente connaissance de tous les aspects de la gestion des appels d'offres

**Profil souhaité**:
- Issu/e d'une formation en technologie médicale, sciences biologiques ou commerce
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente des dispositifs médicaux ou produits pharmaceutiques
- Expérience de vente qui comprend tout le process : prospection, cold call, gestion des appels d'offres de préférence avec les grands groupes comme UniHA et autres, négociation, finalisation du cycle de vente (long et court)
- Une expérience dans la vente des dispositifs de transplantation, diagnostic moléculaire et de produits biotech est appréciée

Compétences:

- Connaissance de base dans une de ces domaines : greffe, sciences biologiques, laboratoire
- Motivé/e et capable à d'atteindre les objectifs en pleine autonomie
- Bonne connaissance de l'anglais
- Excellente connaissance des appels d'offres
- Connaissance de Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Salesforce

Salaire entre 45 et 50 k€ + 20k€ de variable

Poste à pourvoir dès que possible

  • Stage/Apprentissage KAM

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Tessan Temps plein

    Contexte :Tessan, start-up française spécialisée en télémédecine avec pour objectif de lutter contre les déserts médicaux, se développe dans toute la France (avec plus de 1600 dispositifs déployés en moins de 6 ans, et ce n'est qu'un début ).Notre ambition ? Permettre à chaque Français d'avoir accès à un médecin à moins de 15 minutes de...

  • Kam - Transport H/F

    il y a 4 jours

    Paris, France Uptoo Temps plein

    Nous recrutons un Key Account Manager (KAM) Grand Compte pour renforcer notre équipe dédiée à la distribution sur mesure. Votre mission ? Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (12 à 15 M€ de CA), en combinant chasse commerciale (30-35 % du temps) et gestion de portefeuille (60-70 % du temps). Vos missions : - Concevoir et...

  • KAM - Machines de Nettoyage Industriel H/F (CDI)

    il y a 4 semaines

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Acteur international majeur dans le secteur des machines de nettoyage industriel, notre client conçoit et commercialise des solutions haut de gamme destinées aux professionnels, industries, collectivités et acteurs du facility management (entreprises de propreté). Présente sur plusieurs continents, elle fonctionne en France comme une PME agile,...

  • Cdi] Commercial Btob Tourisme Sédentaire

    il y a 17 heures

    Paris, France QUIMBAYA LATIN AMERICA Temps plein

    **CDI / Paris /**QUIMBAYA LATIN AMERICA** **[CDI] Commercial btob tourisme sédentaire - Key Account Manager (Kam) - h/f**: Quimbaya Latin America (France), DMC leader en Amérique Latine recherche son ou sa Key Account Manager sédentaire afin d'accompagner son développement sur le marché francophone. **Missions**: Le ou la Commercial.e btob tourisme -...

  • Stage/Apprentissage KAM

    il y a 2 jours

    rue Pergolèse Paris, Île-de-France, France Tessan Temps plein

    Description de l'offre d'emploi Contexte :Tessan, start-up française spécialisée en télémédecine avec pour objectif de lutter contre les déserts médicaux, se développe dans toute la France (avec plus de 1600 dispositifs déployés en moins de 6 ans, et ce n'est qu'un début ).Notre ambition ? Permettre à chaque Français d'avoir accès à un...

  • KAM RESTAURATION COLLECTIVE H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Le poste de KAM RESTAURATION COLLECTIVE H/FLa mission principale est de représenter la société et les solutions de l'entreprise auprès de clients issues de la cuisine collective et de développer le chiffre d'affaires. En tant que Key Account Manager, vous serez en charge des missions suivantes :-    Superviser, maintenir et développer les...

  • lead key account manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposKraaft is "the WhatsApp for construction." Our mission is to simplify life for millions of workers globally (so they can finish early and enjoy BBQs or happy hours at home…).On Kraaft, you create a simple discussion group for each construction project, share photos, documents… it's so simple that no training is needed for field teams. The...

  • KAM Chaînes de Boulangeries

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Invivo Temps plein

    Informations générales Société Episens, est le nouveau pôle Blé du groupe InVivo qui réunit 3 métiers : la meunerie, les ingrédients et la boulangerie industrielle pour une expertise filière du grain au produit fini.Nous sommes pleinement engagés dans la transition agricole et alimentaire grâce à la démarche Semons du Sens dont la vocation...

  • Compte-clé National

    il y a 2 semaines

    Paris 8e, France E H C Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur général France, le Responsable Compté Clé met en oeuvre la stratégie commerciale auprès des centrales de Grande Distribution dont il a la charge. Enseignes en marques nationales, dans le respect de la politique commerciale et marketing. Ceci avec un objectif de développement de la marque en GMS. Principales missions: -...

  • CDI - Compte Clé - Kam Mdd H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France Jacquet-Brossard - Groupe Limagrain Temps plein

    Finalité du poste Afin de renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Key Account Manager (KAM)/Compte clé MDD en CDI.Vos missions Au sein de la Direction Commerciale France et Internationale, et rattaché(e) au Directeur des clients nationaux MDD, vous prenez en charge un portefeuille d'enseignes de la grande distribution, avec pour...