Growth Marketer B2B

Chez Job & Move, nous connectons les meilleurs talents avec les plus belles entreprises régionales.

**Quelques mots tout d’abord à propos de notre client.**

Il figure parmi les pionnières en matière d’informatique professionnelle sur le Grand Ouest.

Il accompagne essentiellement des PME et Collectivités Locales sur toute la France.

Leur raison d’être est double : faciliter l’intégration des nouvelles technologies pour leurs clients. Et s’engager pour leur territoire et leurs équipes.

**Notre client permet**:

- d'optimiser le fonctionnement d'un système d'information ;
- de garantir la protection de données d'entreprise ;
- de faciliter les échanges entre équipes ;
- d'accéder aux données où vous voulez, quand vous voulez avec le cloud ;
- d'acheter des équipements informatiques au meilleur prix ;
- de bénéficier d'un accompagnement complet et personnalisé selon les besoins.

**Leurs valeurs**

Confiance, Expertise, Proximité. Ces valeurs fondamentales sont le garant de l'ADN commun depuis le début de leur aventure.

**Contour du Poste, responsabilités & challenges**

Au sein de l’équipe marketing, vous serez rattaché directement au Directeur Marketing.

Le Growth Manager exploitera une large palette d’outils et de données pour répondre aux principaux enjeux commerciaux **:acquisition puis conversion et rétention**.
- **Leurs clients**: 80% de PME privées et 20% d’associations, de collectivités, de structures éducatives etc
- **Persona** : fonctions IT + dirigeants (à la marge : DAF, directeur marketing, directeur des achats )
- **Leurs enjeux ?**
- Moderniser leur IT ;
- Sécuriser leurs données ;
- Développer le travail collaboratif ;
- Déléguer la gestion de leur IT.
- **Les solutions de notre client proposées aux pain points des clients ?**
- De l’infrastructure informatique hybride (Cloud Microsoft Azure, virtualisation du poste de travail, hyperconvergence, stockage de données informatiques )
- De la cybersécurité (Endpoint, sécurité réseau informatique, gestion des identités et accès, data protection, sauvegarde informatique )
- Microsoft 365 (Exchange OnLine, Microsoft Teams, Sharepoint, Microsoft Yammer, Sécurité Microsoft 365, Intune )
- Services managés (Supervision parc informatique, infogérance informatique PME, Sucirity Operation Center, Régie Informatique, Astreinte informatique )
- **Vos challenges en tant que Growth Manager**:

- Améliorer l’acquisition** : 90 % de votre temps : lead generation : apporter des leads pour l’’équipe SDR.**:

- Reprendre l’existant** (1 SDR a évolué et a créé le poste de Growth pendant 1 an)
*Hubspot Marketing
*Des outils comme : Phantom Buster, Zapier, Miror Profil, Chat GPT, Aircall, Modjo, Full Enrich (et a fait quelques scripts).
- **Evolution de votre rôle**:
*Travailler la **rétention et l’upsell** une fois que la machine acquisition sera bien mise en place
*Faire bénéficier votre approche growth à d’autres services (growth hiring pour le service RH par exemple etc )
- **Vos missions dans le détail**:

- Proposer, déployer et documenter des outils et workflows marketing
- Effectuer une veille régulière des nouveaux outils / techniques marketing
- Déployer des outils / flow en mode « POC » avant de « Scale-up »
- Concevoir des workflows et des campagnes pour alimenter l’équipe SDR
- Cartographier les différents flux et optimiser l’ingénierie low-code
- Analyser le funnel marketing et optimiser chacune des étapes
- Manipuler des données pour orienter les choix du marketing et du commerce
- Aider le marketing à détecter / optimiser des leviers d’acquisition
- Exploiter des outils marketing pour améliorer la conversion (séquences, contenus, event)
- Créer, suivre et optimiser les campagnes SEA
- Assurer le suivi et la gestion de projets transverses
- Effectuer le lien entre le commerce et le marketing dans le cadre de workflows / campagnes
- Faire le lien et gérer des projets entre les éditeurs SaaS et l’équipe marketing / commerce
- Accompagner la DSI dans l’amélioration continue du CRM
- Vérifier que les campagnes / workflows sont compatibles avec le CRM / ERP
- Aider le SI à structurer / faire évoluer la gestion des données pour les aligner avec le marketing
- Rédiger et tenir à jour les procédures relatives à son champ d’action

**Profil Recherché**
- **Première expérience réussie en growth marketing.**:

- Expertise sur des outils marketing (Hubspot), low-code (API) et d’intelligence artificielle (Chat GPT)
- Créativité et esprit d’innovation (séquences, workflows)
- Capacité à analyser des données et des flux d’informations (#data driven)
- **Autonomie** et capacité à actionner les bons leviers (humains et techniques)
- Vos connaissances en manipulation de données et votre lien direct avec les équipes commerciales feront de vous un interlocuteur de choix pour la DSI. Vous aiderez à visualiser et traduire les besoins, en vous appuyant sur votre compréhension des enjeux métiers et votre capacité à les mettre en relation avec des outils (CRM, ERP, SaaS