Responsable Commercial
il y a 1 semaine
**Responsable commercial H/F**
TOWT est le leader mondial du transport maritime décarboné.
Après l’entrée en opérations de nos 2 premiers navires en aout 2024, et avant l’extension de la flotte avec 6 autres navires à partir de février 2026, nous cherchons à consolider nos opérations en recrutant un responsable commercial.
Pour accompagner ce développement, nous recherchons notre futur RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F), à pourvoir dès que possible.
**Votre rôle**
Rattaché directement à la Directrice Générale de l’entreprise, et faisant partie du Comité de Direction de l’entreprise, vous aurez pour mission principale **l’atteinte des objectifs de CA** de l’entreprise.
Grace à vos compétences managériales et votre rigueur, vous animez et accompagnez l’équipe commerciale, actuellement composée de 2 personnes - avec des possibilités de recrutement en 2025, dans la réalisation du cycle de vente.
**Vos missions**
Définir et atteindre les objectifs commerciaux:
- En relation avec le COMEX, définir les objectifs commerciaux de l’année, et décliner ces objectifs par commercial et par période
- Mettre en place un reporting pour donner de la visibilité sur l’activité commerciale
- En cas d’écart, proposer un plan d’actions commerciales visant à atteindre les objectifs commerciaux
- Identifier des nouveaux services, tel que les nouvelles lignes à mettre en place
Manager l’équipe commerciale
- Définir et mettre en place les portefeuilles des commerciaux
- Suivre l’avancement du pipe commercial et proposer des plans d’amélioration
- Définir et mettre en place les plans de commissionnement des commerciaux
- Recruter les nouveaux membres de l’équipe commerciale
Optimiser le processus commercial
- Identifier les points de douleur du processus commercial
- Former en continu les équipes aux méthodes de vente
- Identifier des nouveaux outils à mettre en place (Aircall, Modjo, )
- Proposer des nouveaux formats de documentation commerciale
Définir et mettre en place la prospection commerciale
- Définir les cibles prioritaires à adresser, en lien avec l’équipe marketing
- Structurer et mettre en place le plan de prospection
Participer au processus de vente
- Participer à certaines réunions avec des commerciaux pour débloquer le processus de vente
- Suivre certains grands comptes (le package du responsable commercial comprend des objectifs de vente individuels)
**Votre profil**
Vous justifiez d’une expérience réussie dans le transport et/ou la logistique. Une première expérience dans le transport maritime pour un freight forwarder est la bienvenue.
Vous maitrisez les outils informatiques et les outils d’aide à la vente.
Le poste est basé à Le Havre (76), avec des déplacements nationaux ponctuels. La rémunération est basée sur un fixe et un variable avec des jalons individuels et collectifs selon la performance de l’équipe.
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an
Avantages:
- Flextime
- Intéressement et participation
- Travail à domicile occasionnel
Horaires:
- Du lundi au vendredi
- Travail en journée
Rémunération supplémentaire:
- Commissions
Expérience:
- Gestion du transport: 3 ans (Requis)
- Logistique: 3 ans (Optionnel)
Lieu du poste : En présentiel
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Responsable de marché
il y a 2 semaines
Le Havre, France Responsable de marché Temps pleinCapgemini Engineering Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie, rassemble des équipes d'ingénieurs, de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel. Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles...
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Responsable de marché
il y a 2 semaines
Le Havre, France Responsable de marché Temps pleinCapgemini Engineering Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie, rassemble des équipes d'ingénieurs, de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel. Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles...
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Responsable développement commercial
il y a 2 semaines
Le Havre, France RDT LOGISTIC Temps pleinDescription de l'entreprise Nous vous suggérons d'entrer les détails ici. Description du poste Nous recherchons un.e Responsable développement commercial pour renforcer notre équipe commerciale. Dans ce rôle à temps plein, vos responsabilités incluront l'identification de nouvelles opportunités commerciales, le développement et la gestion de...
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Responsable Commercial H/F
il y a 2 semaines
Le Havre, France Puteaux Temps plein# Responsable Commercial H/FESICPostée il y a 24 heuresEnvoyer par emailResponsable Commercial H/F### Les missions du posteDans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) pour structurer, piloter et développer notre pôle commercial. Votre mission Véritable chef d'orchestre commercial, vous aurez pour rôle de : ...
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Responsable Commercial
il y a 6 jours
Le Havre, France Réseau Talents Temps plein**Bienvenue chez Réseau Talents !** Nous sommes un cabinet de recrutement nouvelle génération, nos recruteurs sont tous passionnés par les Relations Humaines et interviennent pour vous sur l'ensemble du territoire. Proches de nos valeurs sont **l'Excellence**, **l'Authenticité**, le **Plaisir** et la **Transparence**. **Description du poste**:...
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Responsable Développement Commercial – Stratégie
il y a 2 semaines
Le Havre, France RDT LOGISTIC Temps pleinUne entreprise de logistique recherche un.e Responsable développement commercial pour renforcer son équipe au Havre. Ce poste à temps plein implique l'identification de nouvelles opportunités, la gestion des relations clients, et l'élaboration de plans stratégiques. Vous apporterez également votre expertise en analyse de marché et en supervision des...
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Responsable Commercial
il y a 1 semaine
Le Havre, France WINPART RH Temps plein**RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)** CDI **Description du poste** À la recherche d'une nouvelle aventure ? Nous recherchons pour l'un de nos client spécialisé dans la location de matériel à destination des professionnels (BTP-Industrie), un **Responsable Commercial (H/F)** sur LE HAVRE (76). **Vos principales missions ?** - Accueillir, renseigner et...
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Responsable Commercial
il y a 1 semaine
Le Havre, France Recruteur Indépendant Temps pleinDepuis 1993, Numlog accompagne ses clients d’horizons différents - industriels et commerçants - dans la mise en place de solutions et services techniques, sécuritaires et pleinement opérationnels. Société de services, basée à Villiers Saint Frédéric dans les Yvelines, nous intervenons sur le territoire national et international pour répondre à...
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Responsable Commercial
il y a 1 semaine
Le Havre, France MANYARA TALENTS Temps pleinMANYARA TALENTS, spécialisée dans le secteur d'activité du conseil RH et accompagnement en recrutement pour les **TPE/PME et START-UP** dans le secteur de l'Ingénierie Industrielle, Tertiaire, l'Ingénierie IT et Fonctions Support, recrute pour son client, un opérateur de flux dématérialisés, un **Responsable Commercial H/F en CDI **dans le cadre du...
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Responsable Commercial B2B et Pilotage d'Équipe
il y a 2 semaines
Le Havre, France Puteaux Temps pleinUne entreprise dynamique située à Le Havre recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour structurer son équipe et développer de nouveaux partenariats. Vous serez en charge de piloter une équipe, d'optimiser les processus commerciaux et de garantir un pipeline solide. Le candidat idéal aura 2 à 5 ans d'expérience en environnement B2B, des compétences...
