Inside Sales

**Créée en 2002 et aujourd'hui adossée à un grand groupe** notre entreprise est un des **leaders européens**, spécialiste des logiciels TMS (Transport Management System) dédiés aux transports urgents.

Notre notoriété sur le marché et notre légitimité viennent d'une connaissance profonde des besoins des professionnels de terrain associée à **une expertise informatique en SAAS de haut niveau**. Nos logiciels couvrent différentes technologies (ERP/SaaS, mobile, web, objets connectés, notamment) et nous offrons autour de notre solution Dispatch tout un ensemble de services allant du support jusqu'au conseil métier en passant par la formation, l'appui à l'implémentation et le développement d'interfaces. Notre stratégie de croissance en France et à l'international nous amène à étoffer notre portefeuille de solutions applicatives et accroître notre couverture du marché. Dans le cadre du fort potentiel de développement de nos activités, nous recherchons notre:
**Inside Sales h/f**

**France/Belux/Suisse Francophone - Editeurs de logiciels BtoB - Paris**

Après une phase de découverte de nos solutions, de nos outils internes, vous mettez vos compétences commerciales au service de notre organisation. Rattaché à notre Head of Sales, vous occupez une place centrale, pour développer le business autour de nos solutions de transport routier de marchandises, auprès d'entreprises de la région EMEA, et plus particulièrement en France.

Vous identifiez des entreprises cible et identifiez les contacts décisionnaires (mapping de comptes, analyse SWOT etc ).

Vous accompagnez des interlocuteurs de haut niveau et vous créez avec eux une relation de confiance et de partenariat, vous permettant de faire émerger leurs besoins et de les orienter dans leurs choix.

Pour cela, vous:

- Êtes proactif dans l'analyse des besoins des prospects et des clients,
- Elaborez des tactiques d'approche et des argumentaires pour pousser les offres adaptées,
- Prenez des rendez-vous téléphoniques qualifiés pour présenter nos offres,
- Êtes actif dans le suivi des pistes via les leads entrants, les réseaux sociaux professionnels et les salons,
- Tenez à jour notre outil CRM et reporting.

A travers ces actions non exhaustives, **vous avez un impact direct, mesurable et quantifiable sur notre croissance**. Votre positionnement et votre **vision transversale** vous permettent de participer aux réflexions stratégiques menées en interne.

Votre réussite vous amène à évoluer rapidement vers des responsabilités élargies.

A **ce poste passionnant, vous êtes le fer de lance** de notre organisation et stratégie de **conquête**.

Vous aurez **la possibilité de faire parler votre créativité** et d'apporter votre « pierre à l'édifice » à notre passionnant projet de développement.

De formation supérieure commerciale ou technique, vous possédez une première expérience réussie (2 ans minimum) **de la relation client en BtoB ou dans la vente de logiciels ou de solutions techniques.**

**Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités commerciales et d'une réelle capacité à communiquer.** Vous maîtrisez les outils de communication et les réseaux sociaux dans le cadre d'actions commerciales et pratiquez la vente par téléphone **avec aisance.** Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (Excel, CRM) et avez de l'appétence pour le secteur du transport (Messagerie, Affrètement, Groupage, Gestion du Lot/Demi-lot, Express, etc.)

Dynamique et autonome, vous appréciez un environnement agile et en mouvement et souhaitez rejoindre une entreprise en fort développement, avec de vraies perspectives d'évolution.

Nous recherchons avant tout une personnalité et un potentiel **:sens du contact, excellente communication orale et écrite, capacité d'analyse, esprit d'initiative, curiosité, ouverture, engagement, sens du travail en équipe.**

Après une période qui ne dépendra que de vous, **votre réussite vous permettra, à moyen terme, d'évoluer vers des responsabilités élargies au sein du Groupe.**

**Nous vous proposons**:

- Un rôle global, à la fois opérationnel et stratégique,
- Un bon niveau de responsabilité et d'autonomie,
- Un challenge et une opportunité rare de développement professionnel,
- Un rôle central dans notre organisation,
- De vraies possibilités d'évolution,
- Un package de rémunération attractif en fonction de votre profil.

Poste basé proche Paris.