Responsable Développement Nord

**À propos**: Créée en 2015, BimBamJob est une entreprise de l’économie sociale et solidaire, agréée ESUS. Notre mission ? Être des artisans d’une société qui met en son cœur la dignité des personnes. BimBamJob a aujourd’hui trois activités principales: - l’accompagnement de public en situation de fragilité socio-professionnelle - bénéficiaires du RSA, réfugiés, demandeurs d’emploi longue durée, etc. ; - le développement d’un logiciel innovant de suivi 360° à destination des accompagnateurs vers l'emploi, des personnes accompagnées et de toutes les parties prenantes qui œuvrent à leur insertion ; - une activité de conseil & de formation à destination de nos clients publics, qui repose notamment sur de l'analyse data, un partage de méthodologies d’accompagnement & de la facilitation. La création d’une école pour former les accompagnateurs socioprofessionnels de demain à nos méthodes de travail. BimBamJob compte aujourd’hui plus de 100 salariés et connait une croissance forte depuis plusieurs années. Près de 80 000 personnes sont aujourd’hui impactées directement par notre action. - Nous sommes classés parmi les 25 entreprises où les salariés trouvent le plus de sens à leur travail, selon l'enquête de Choose My Company. **Descriptif du poste**: Reportant à la Directrice Opérations et Développement de la région Nord (tous les départements au Nord d’une ligne imaginaire tracée entre La Rochelle et Genève ), vous participez au développement commercial de BimBamJob, à travers les missions suivantes: **1) PROSPECTER & RÉDIGER DES PROPOSITIONS COMMERCIALES**- Mener le cycle de vente complet de la prospection du client à la signature du contrat- Identifier les appels d’offres et appels à projet, cibler les plus pertinents en lien avec la stratégie de développement- Rédiger les réponses aux appels d’offres et appels à projet- Suivre les actions dans notre CRM (Hubspot)- Préparer et co-animer les rendez-vous clients (grands comptes) en lien avec la Directrice **2) DEFINIR LA STRATEGIE COMMERCIALE**- Revoir et améliorer les process existants- Challenger et développer des KPI- Travailler les propositions commerciales en collaboration avec les Responsables Opérations **3) FAIRE DU NETWORKING & REPRESENTER BIMBAMJOB**- Participer à des événements, salons, webinaires- Représenter BimBamJob au cours d’événements- Créer de nouveaux contacts avec l’écosystème de BimBamJob **4) MANAGER UNE EQUIPE (1 personne)**- Accompagner leur recrutement (le cas échéant), leur montée en compétences et leur épanouissement- Assurer le suivi des missions (prospection régionale, appui à la préparation de rdv, appui administratif aux réponses AO/AAP, binômes, etc.) **Profil recherché**: - Vous cherchez à participer à une aventure entrepreneuriale dont la mission est porteuse de sens et centrée sur l’humain ;- Vous avez une forte capacité d’adaptation et aimez gérer différents projets ;- Vous êtes autonome et force de proposition ;- Vous avez un bon relationnel, êtes pédagogue et enthousiaste;- Vous avez une très bonne communication écrite et orale. **Parcours**: - Vous avez une expérience d’au moins 3 ans dans le développement commercial- Vous avez une expérience dans le secteur de l’Economie Sociale et Solidaire (et idéalement dans le domaine de l’insertion socio-professionnelle)- Une expérience managériale serait un plus - Toutes nos offres d’emploi sont accessibles aux personnes en situation de handicap._ **Process de recrutement**: - Entretien RH- Cas pratique- Entretien manager N+1- Prises de références- Entretien manager N+2 **Informations complémentaires**: - Type de contrat **:CDI**: - Lieu **:Paris**: - Expérience **:> 3 ans**: - **Télétravail ponctuel autorisé