Commercial.e Sédentaire Export

L’histoire d’Abri Plus commence il y a plus de 30 ans. Nous sommes une entreprise innovante, fabricant d’abris, pionnière dans la création d’espaces de stationnement vélos, qui est devenue leader français de son secteur. Aujourd’hui Abri Plus, PME à taille humaine, poursuit sa croissance en Europe. La recette n’a pas changé : innovation, fabrication française et maîtrise industrielle. L’entreprise regroupe de nombreux métiers et talents différents mais tous unis autour d’une même ambition : participer au développement des mobilités durables et des comportements responsables. Chacun de nous est ainsi pleinement engagé pour contribuer à concevoir des biens durables, produire localement et dans le respect de l’environnement, apporter les conseils et services utiles à nos clients. Nous n’attendons plus que vousAlors prêt à rejoindre l’aventure ?
Aujourd’hui nous recherchons un/une Commercial.e sédentaire pour la clientèle Export (Europe) qui intégrera notre équipe basée au siège de la société à Saint Philbert de Grand Lieu.
**Votre environnement de travail**:
Vous intégrez une équipe commerciale de 15 personnes, jeune, joyeuse et dynamique.
Votre activité est sédentaire tout en nécessitant quelques déplacements en Europe pour rencontrer les principaux clients ou prospects.
Vos horaires de travail sont de 8h30 à 17h30 du lundi au jeudi et 8h30 à 16h30 le vendredi avec 1h de coupure déjeuner.
Vous travaillez en open-space, ce qui vous permet d’échanger efficacement avec vos collègues sans louper aucune blague.
Après une période de formation interne, vous êtes autonome dans la gestion des missions qui vous sont confiées.
**Vos missions**:
Vous assurez le conseil et la vente de nos produits auprès d’un portefeuille client Export (Europe entière) : vous proposez les solutions existantes, nouvelles ou sur-mesure qui vous permettront de développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille.
La vente de nos produits est une vente conseil qui nécessite de bien comprendre le besoin fonctionnel de votre client pour l’orienter vers le produit adapté à ses attentes.
La démarche de vente nécessite également de comprendre les contraintes techniques et logistiques liées à l’installation de nos produits (abris).
**Gestion des demandes entrantes**:
Qualifier les demandes, promouvoir les produits et services du Groupe (systèmes de stationnement vélo, abris, solutions digitales)
Élaborer des devis personnalisés et assurer leur suivi jusqu’à la commande
Récupérer toutes les informations utiles à l’expédition et au montage éventuel des produits chez le client
Organiser le SAV le cas échéant
**Développement des ventes**:
Identifier des opportunités de ventes additionnelles en fonction des demandes entrantes
Alimenter et tenir à jour la base de données prospects (CRM)
Prospecter de nouveaux clients en Europe
**Veille et reporting**:
Suivre les performances des ventes sur son périmètre.
Identifier les tendances et remonter les besoins spécifiques des marchés au Responsable Marketing Export et à la Direction Générale
**Profil recherché / Vos atouts**:
Bac+2/3 en commerce international ou équivalent
**Expérience**: Première expérience réussie en vente BtoB export ou gestion de clientèle export
**Langues**: Français, espagnol et anglais courants (indispensables), autre langue européenne telle que l’allemand (un atout)
**Qualités**: Excellentes capacités relationnelles, sens du service client, autonomie et rigueur organisationnelle
**Compétences techniques**: Maîtrise des outils bureautiques et CRM
**Vos avantages**:
**Une rémunération selon votre profil**: une partie fixe et une partie variable mensuelle
Une participation aux résultats de l’entreprise (5300 payés en 2023)
Des tickets restaurants
Une mutuelle de bonne qualité pour vous et votre famille
La prévoyance