Responsable de Développement Commercial

Groupe intégré des métiers de l'événement, le Groupe GL events se développe sur trois grands segments : l'organisation d'événements, la gestion d'espaces événementiels et la production et mise à disposition de services pour les salons, congrès et événements. _

Filiale à 100% du leader mondial de l’événementiel GL Events, Reims events a en charge sous l'égide d'Eiffage Concessions du REIMS CONGRES, du

REIMS EXPO et de la Grande Salle Evènementielle la REIMS ARENA.

Spécialisée dans le secteur de l’ingénierie évènementielle, l’entreprise se positionne comme un expert de l’accueil et de l’organisation de manifestations économiques et culturelles ; foires, salons, congrès, conventions, évènements sportifs, concertsetc. aussi bien pour les professionnels que pour le grand public.

Dans le cadre du développement de l'activité, nous recrutons **un responsale de développement commercial H/F.**

Rattaché(e) à la directrice commerciale MICE, sa mission principale sera d'être le garant du développement de l’activité grâce à une prospection active de son Marché avec la mise en œuvre d’un plan d’action pour une atteinte des objectifs pour concrétiser les propositions commerciales par la signature des contrats.

**Poste**:
**Missions et responsabilités commerciales**
- Propose un Plan d’Action Commercial annuel chiffré à la Direction Commerciale basé sur les objectifs à atteindre, en assurer le suivi, en mesurer la rentabilité.
- Organise un planning de prospection mensuelle.
- Est responsable du développement et de la mise à jour du fichier prospects/clients.
- Identifie des nouveaux projets et nouveaux prospects.
- Définit les besoins du client et se procure son cahier des charges.
- Développe les ventes en s’assurant de la faisabilité et de la solvabilité du client.
- Est responsable du suivi de l’offre (prise d’option dans le logiciel Phoenix) jusqu’à la signature du contrat en collaboration avec le chef de projet pour l’édition de l’offre. Les contrats sont visés par la Direction commerciale ou la Direction générale.
- Est responsable de l’administration des ventes : respect des délais du retour des contrats.
- Participe à la réunion commerciale hebdomadaire.
- Organise ses rdv clientèle, visites de repérage et enducteurs.
- Etablit des comptes rendus de ses déplacements.
- Participe à l’élaboration du budget.

**Missions et responsabilités marketing**
- Identifie et organise les opérations de promotion et de prospection sur les médias : salons, workshopstoujours en phase avec le budget alloué.
- Propose des actions de marketing ciblées (ex. : opérations yield pour périodes creuses ).
- Participe à l’élaboration du plan annuel de communication.
- Utilise la veille concurrentielle pour alimenter son fichier.
- Propose de nouveaux produits ou services, de nouveaux outils d’aide à la vente.
- Initie des études de marché pour une meilleure connaissance des clients potentiels et actuels.

**Reporting**
- Rapport hebdomadaire de la réunion commerciale, des visites et des contacts.
- Reporting mensuel de l’activité commerciale de son secteur.

**Réseau Gestion d’Espaces**
- transfère toute opportunité d’affaires dans un des sites du réseau.
- est un acteur actif du réseau des chefs de marchés.
- est responsable et mène à bien les actions transversales qui lui sont confiées.
- participe activement au développement des synergies avec les autres business units du réseau.

**Profil**:
De formation supérieure (BTS à MASTER) filière commerciale, vous avez impérativement une expérience commerciale avec chasse / prospection de 5 ans minimum.

Nous recherchons avant tout une personnalité qui adhérera à nos valeurs et à notre ADN. Pour vous épanouir chez nous, il vous faudra:

- Être passionné(e) par la vente,
- Avoir le goût du challenge au quotidien et un tempérament de chasseur(-euse),
- Être doté(e) d’un excellent relationnel et d’un réel enthousiasme,

Réactivité, autonomie, rigueur, dynamisme, créativité et jovialité sont également les qualités qui vous caractérisent.

Vous avez un bon niveau en anglais (écrit ET oral).