Responsable Commercial Sedentaire E&p

Air Liquide France Industrie brings together the production and marketing of industrial gases in France with four complementary business lines : Large Industry, Industrial Merchant, Electronics and Hydrogen. The subsidiary has 2,400 employees at 58 sites across the country and serves more than 200,000 customers, from the artisan to petrochemical manufacturers, from analytical laboratories to semiconductors and metallurgy.

**How will you CONTRIBUTE and GROW?**

Description abrégée de l'emploi
Le responsable commercial est chargé de maintenir et de développer les ventes rentables auprès d'un portefeuille de clients existants et nouveaux, tout en assurant leur satisfaction. Il/elle travaille en étroite collaboration avec divers services (ventes, marketing, service client, etc.) pour atteindre les objectifs commerciaux, renouveler les contrats existants et gagner des parts de marché sur la concurrence, le tout dans le respect de la politique commerciale et en utilisant des outils et des compétences de négociation.

Description de l'emploi

Les principales responsabilités sont:

- Planification et pilotage commercial: Il/elle élabore et met en œuvre un plan d'action commercial adapté à son marché, en identifiant les clients potentiels, en analysant la concurrence et en déployant des campagnes marketing.
- Développement du marché: Il/elle prospecte activement de nouveaux clients et développe les comptes existants, travaille en collaboration avec le marketing pour identifier et qualifier les opportunités, et enregistre toutes les informations pertinentes dans Salesforce. Il/elle qualifie tous les prospects entrants et collabore avec le département marketing à l’amélioration de la qualité des prospects entrants.
- Vente et négociation: Il/elle contractualise les offres de l'entreprise et négocie les contrats avec les clients, en s'assurant du respect de la politique commerciale et en collaborant avec les équipes internes pour finaliser les accords.
- Fidélisation et connaissance du secteur: Il/elle travaille à la satisfaction client, en développant des relations de confiance. Il/elle maintient également une connaissance approfondie de son secteur d'activité et de la concurrence.

**Are you a MATCH?**

Licence - Master
Vente B2B, 0 à 5 ans
Connaissances et savoir-faire spécifiques
- Particularités pour les itinérants : Permis de conduire
- Sensible à la sécurité, à la qualité et à l’environnement.
- Intérêt pour les processus et technologies industriels.
- Intérêt pour l’excellence en matière de satisfaction client.
- Connaissance des réglementations environnementales applicables
- Capacité à établir des relations avec les décideurs
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Connaissance de la concurrence.
- Connaissance des professions des clients sur son marché.
- Maîtrise des outils informatiques de bureau.

Soft skills
- Curiosité et capacité d’écoute et de communication.
- Capacité à négocier et à convaincre tous types de contacts (en face à face ou par téléphone)
- Sens aigu du service à la clientèle
- Compétences analytiques et organisationnelles
- Autonomie
- Capacité à travailler en réseau et en équipe
- Enthousiasme, esprit de conquête, proactivité et force de proposition
- Rigueur

**Our Differences make our Performance**

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.