Commercial.e Asset Management

**Description de l'entreprise**:
Ecofi est depuis 50 ans la Société de Gestion de portefeuille du Groupe Crédit Coopératif. Elle gère 7 milliards d’euros d’encours (au 31/12/2021) au travers de diverses stratégies (thématiques, quantitatives, buy and hold, allocation, etc.) sur les grandes classes d’actifs (actions, taux, monétaire, diversifié). Elle dispose d’une gamme complète de fonds ouverts ISR disponible auprès des réseaux du Groupe et de nombreux autres distributeurs.

Entreprise agile et à taille humaine, elle propose également à sa clientèle de corporate et d’institutionnels des solutions de placement personnalisées (fonds dédiés et mandats).

Acteur historique et incontournable de l'Investissement socialement responsable et solidaire, Ecofi est devenue en juin 2020 la première entreprise à mission dans l'industrie de la gestion d'actifs.

**Poste et missions**:
Le/la Commercial.e Asset Management assure la promotion et la commercialisation des solutions de placements collectifs ou dédiés et services de la société de gestion auprès de clients institutionnels, corporate ou bien de distributeurs.

**Ses responsabilités principales sont les suivantes**:

- Développer un portefeuille de clients diversifiés
- Animer un portefeuille de clients et de distributeurs en vue de développer la vente intermédier des solutions d’investissement de la société de gestion de portefeuilles
- Prospecter de nouvelles références afin d’enrichir le portefeuille de clients de la société de gestion

Au sein de la Direction du Développement, vous assurez la promotion, le référencement et la commercialisation des solutions de placements collectifs ou dédiés, et services de la société de gestion.

**Missions**:

- **Développement de relations clientèle**:

- Maintenir et développer un portefeuille de clients et distributeurs
- Etablir un plan de prospection adapté à chaque segment de clientèle concerné pour commercialiser l’offre de gestion collective et/ou dédiée de la société (déplacements physiques, échanges téléphoniques, mailing, réseaux sociaux). Ce plan a deux objectifs:

- La conservation et le développement du chiffre d’affaire du portefeuille de clients confié par la société de gestion
- L’acquisition de nouvelles références (clients et contacts) par la vente des solutions de placement et de services développés par la société de gestion
- Etre en proximité des gérants pour le suivi de l’évolution des stratégies de gestion
- Représenter l'entreprise lors de manifestations organisées par ou pour les clients
- Rechercher des appels d’offres et piloter les réponses à ces appels d'offres
- **Développement de produits et solutions d’investissements**:

- Participer au suivi de la gamme de produits de la société de gestion et à l’élaboration de nouvelles solutions d’investissements de gestion collective et/ou de gestion dédiée propres aux besoins de la clientèle institutionnelle
- Participer à la création des présentations produits en coopération avec marketing et gérants
- **Conseil et vente de produits et services**:

- Mener des entretiens structurés avec ses clients et prospects qualifiés pour:

- identifier leurs besoins,
- apporter des réponses pertinentes
- recueillir des souscriptions dans les fonds de la société de gestion
- ouvrir des mandats de gestion
- **Suivi de la relation clientèle**:

- Entretenir la relation avec les clients et développer les contacts au sein de leur organisation
- Participer aux comités financiers de la clientèle institutionnelle
- Formaliser le suivi de la relation commerciale dans le CRM de la société de gestion conformément à la réglementation:

- Compte rendus de conversations téléphoniques et visites
- Identification et suivi des opportunités commerciales
- Recueil et mise à jour des KYC

**Profil et compétences requises**:
**Profil**:

- Formation : Ingénieur, Grandes Ecole de Commerce
- Expérience de 5 ans en société de gestion et en vente de placements financiers aux investisseurs
- L'exercice de ce métier est soumis à l'obtention de la certification AMF

**Connaissances**
- Gestion d’actifs et son industrie (gérants, produits & solutions d’investissements, investisseurs)
- Connaissance des règles prudentielles, des politiques et des contraintes d’investissements propres aux institutions
- Connaissance des circuits de décision
- Connaissance des marchés et produits financiers
- Connaissance des règlementations clients
- Anglais courant

**Savoir-faire**
- Construire une relation de confiance / Fidéliser les clients
- Formuler un avis et argumenter
- Négocier et vendre
- Prendre la parole en public
- Représenter la société

**Qualités**
- Aisance relationnelle
- Sens de l’écoute
- Dynamisme et réactivité
- Esprit d’équipe
- Rigueur

**Informations complémentaires sur le poste**:
Le poste est pour le moment basé