Responsable de Secteur Inside Sales

**Nous recrutons un.e Responsable de Secteur Inside Sales (H/F) pour Ethicon, poste basé en télétravail.**

**Descriptif du poste**
- Réaliser les objectifs de ventes des comptes attribués et scope produit attribué.
- Promouvoir à distance (téléphone, teams, zoom) les produits ETHICON de son périmètre en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions, en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes marketing et les fonctions supports.
- Gestion à distance en collaboration avec son Directeur régional des secteurs vacants.

**Responsabilités
**Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins**:
Connecter & Fidéliser des interlocuteurs & décideurs clés cliniques et hôpitaux : pharmaciens, SBO, chirurgiens.
- Avoir une approche commerciale des décideurs non clinique et clinique de sa zone et de son périmètre, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits
- Être en étroite relation avec l’équipe régionale afin de planifier et prioriser les besoins de sa zone (en lien avec son Directeur Régional)

Positionner Ethicon J&J MedTech auprès des clients comme un partenaire privilégié et stratégique.
- Accélérer la croissance, réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs du secteur.
- Assurer la mise en place des plans de croissance et services à valeur ajoutée

**Planifier, préparer ses rendez-vous:
**Préparer ses rdv téléphoniques (essais, procédures, formation, staff).
- Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur Régional.

**Focus Non-Clinique:
**Promouvoir à distance les produits de son scope en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
- Créer un partenariat avec acteurs non-cliniques (Pharmaciens /acheteurs) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins pour la promotion de nos produits et procédures
- Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes
- Assurer le lancement des produits de son périmètre
- Assurer le déploiement des accords commerciaux
- Préparation et réponse aux Appels d’Offres
- Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes
- Savoir promouvoir nos approches produits/solutions.
- Analyser les tendances et faire des projections de ventes.
- Compléter le rapport mensuel d’activité.
- Savoir lire un cahier des charges d’appel d’offres et savoir compléter la grille de réponse.
- Savoir utiliser les outils d’analyse mis à disposition (ex : Hubble/PowerBI)

**Qualifications**:
**Qualifications requises**:

- Bac + 5 Ecole de commerce ou cursus équivalent
- Minimum 2 ans d’expérience dans la gestion d’une relation commerciale
- Compétence Vente et négociation par téléphone
- Excellent relationnel
- Capacité de persuasion
- Orienté(e) résultats
- Force de proposition, créativité
- Courant en Français et très bon niveau en Anglais
- Esprit analytique
- Capacité d’écoute
- Capacité d’influence
- Capacité à construire le respect et la confiance de nos clients, de nos employés et de nos partenaires au sein de J&J MedTech
- Connaissance de soi et adaptabilité
- Connaissance dans le secteur du Matériel Medical en milieu Chirurgical est un plus
- De bonnes notions d’Anglais sont nécessaires pour les formations Diplôme de la visite médicale appréciée

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture d’entreprise et de notre façon d’agir au quotidien chez Johnson & Johnson.
Notre engagement à respecter la dignité et la diversité de tous est ancré dans notre Credo.
Nous savons que le succès de notre entreprise dépend de la présence des meilleurs talents dans nos équipes qui doivent refléter la diversité des marchés, des clients, des patients et des consommateurs que nous servons dans le monde.
C'est pourquoi, en France, nous travaillons à créer un environnement inclusif où les divers horizons, perspectives et expériences sont valorisés et où chacun de nos collaborateurs se sent à sa place et peut réaliser tout son potentiel. Peu importe qui ils sont.
La diversité, l'équité et l'inclusion chez Johnson & Johnson signifient « Vous faites partie de l’équipe / You Belong »