Responsable Des Ventes Maintenance

LEGALLAIS est le leader indépendant de la distribution de produits pour le marché du second-œuvre, à destination des professionnels du bâtiment. LEGALLAIS, c’est: - 1300 collaborateurs, dont 800 commerciaux et 300 logisticiens - 400 millions d’euros de chiffre d’affaires - 28 points de vente en France - 9 univers produits - 60 000 références en stock et 40 000 références supplémentaires sur commande - 600 fournisseurs partenaires, dont 1 marque propre - 15 000 colis expédiés par jour - 45 000 m2 de plateforme logistique - 1 Fondation d’entreprise pour soutenir des projets associatifs en lien avec l’insertion professionnelle et le logement - 130 ans d’histoire Engagée dans une démarche de développement durable, LEGALLAIS est labellisée "Engagé RSE - AFAQ 26000" démontrant son implication éco-responsable. L’entreprise a été nommée ambassadrice du Réseau France du Pacte Mondial pour la Normandie en 2018 et œuvre, au quotidien, pour respecter les 17 Objectifs de Développement Durable de l’ONU. LEGALLAIS est avant tout une entreprise humaine aux valeurs partagées et avec une culture d’entreprise forte. En 2018, c’est la première entreprise de Normandie à être labellisée _“entreprise où il fait bon travailler”_ par l’organisme indépendant Great Place To Work. Un label de nouveau obtenu en 2021. Chaque année, LEGALLAIS recrute plus de 200 collaborateurs, dans toutes les fonctions de l’entreprise. Rejoignez-nous Avantages: - RTT - Tickets restaurants - Mutuelle - Intéressement - Chèques cadeaux - Véhicule de fonction - Téléphone de fonction Vous êtes responsable commercial, manager d’une équipe de commerciaux itinérants et vous recherchez un nouveau challenge dans une entreprise en croissance ? Rejoignez notre direction des ventes Maintenance, dont la cible client sont les administrations et les entreprises privées recevant du public (hôtels, EHPAD, campings, cliniques ) Rattaché au Directeur régional des ventes maintenance, votre rôle sera de manager une équipe de commerciaux et de chargés d’affaires afin de réaliser les objectifs de développement, en suivant les directives de la direction des ventes maintenance. Vous aurez en charge plusieurs départements**: 33, 64, 40, 47, 19, 24, 16 et 87**. Au quotidien, votre objectif sera d'anticiper, de définir et d'optimiser les ressources nécessaires au développement des résultats commerciaux sur votre secteur. Vous devrez calibrer votre activité autour du besoin de nos clients de type entreprises du secteur privé et public dans le cadre de contrats de maintenance. Vous aurez également pour but la mise en œuvre des moyens nécessaires à la motivation de votre équipe. **Vos missions seront articulés autour de 3 axes principaux**: **Management** - Piloter son équipe : contrôler et encadrer les priorités de travail. - Garantir l’implication et la motivation de son équipe. - Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le cadre de la politique associée. - Élaborer des plans d’actions individuels pour l’ensemble de l’équipe et réaliser des points réguliers. - Planifier et animer les réunions d’équipes, communiquer les informations ascendantes et descendantes - Évaluer et développer les compétences individuelles et collectives des collaborateurs. - Proposer une valorisation salariale de son équipe auprès de la direction régionale dans le cadre de la politique de rémunération de l’entreprise. - Identifier les besoins en recrutement, alimenter un vivier (interne ou externe) afin de repérer des potentiels et d’anticiper les besoins. - Contribuer au recrutement en collaboration avec le service RH et s’assurer de la validation des compétences commerciales. - Assurer l'intégration des nouveaux collaborateurs. - Effectuer des bilans et recadrer si nécessaire. - Assurer une communication transversale avec les fonctions d’appuis. **Mise en oeuvre de la stratégie commerciale** - Définir le plan d’action commercial, l'organisation et les objectifs de chacun en cohérence avec la stratégie commerciale de la direction des ventes. - Garantir l’efficacité commerciale (objectifs qualitatifs et quantitatifs). - Assurer des tournées accompagnées avec vos équipes. - Développer et suivre le portefeuille de comptes clients spécifiques tel que les groupements, négocier et relayer les accords cadre. - Piloter et garantir la politique tarifaire, les conditions pratiquées et le taux de marge. - Être l’interface entre les fournisseurs et la force de vente en déployant des plans d’actions co-construits et entretenir une synergie. - Remonter et structurer les informations terrains. - Assurer une veille concurrentielle. **Suivi de l’activité commerciale** - Piloter et gérer les encours, les retards de règlements et les crédits clients avec le service financier. - Accompagner les commerciaux dans le règlement des litiges. -