Responsable Grands Comptes

il y a 2 jours

Bordeaux, France COREP Temps plein

Créée en 1970, COREP (145 salariés) est spécialisé en luminaires décoratifs (abat-jour, suspensions.) et techniques (spoterie, extérieur ).

Installée depuis sa création près de Bordeaux, COREP fabrique 40% de ses produits sur son site girondin de près de 17000m² (siège, usine, d’entrepôts).

Soucieuses de la satisfaction de ses clients, les équipes COREP (Technique, Marketing, Produits, Commerciale, Achats.) élaborent jour après jour des produits et services toujours plus performants afin de répondre aux attentes de nos clients.

**Descriptif du poste**:
Rattaché au Directeur Commercial, le Responsable Grands Comptes a la charge d’un portefeuille de clients grands comptes de l’entreprise et en particulier de la grande distribution.

De manière plus détaillée, le Responsable Grands Comptes:

- Définit la stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale
- Analyse les besoins des clients et propose des solutions adaptées
- Etablit les objectifs de vente et suit leur réalisation
- Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Est responsable du développement, du suivi et de la fidélisation des clients grands comptes sur l'ensemble des produits / services vendus
- Construit une relation de confiance avec les décideurs des comptes clés qu’il cherche à fidéliser
- Travaille en mode projet : réponse aux appels d'offres, réalise des cahiers des charges, gère la relation entre le client et l’entreprise pendant la négociation et après la signature du contrat et s’assure du service après-vente
- Assure la coordination des services internes à l’entreprise dont il a besoin pour ses contrats (la logistique, la comptabilité, le marketing etc.), ainsi que le déroulé du service après-vente
- Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires
- Mène les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec la Direction Commerciale,
- Participe à l’évolution des gammes de produits et des services
- Dispose d’une vision à long terme des partenariats négociés

**Profil recherché**:
De formation bac+4 minimum (idéalement école de commerce), vous avez une expérience commerciale confirmée et réussie en GSB et GSA de minimum 5 ans et une capacité avérée à gérer des contrats importants avec des interlocuteurs de haut niveau.

Savoir
- Savoir-faire:

- Excellentes qualités relationnelles
- Sens de l’écoute
- Maitrise des techniques de vente
- Excellentes qualités de négociation
- Savoir adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects.
- Des qualités de communicant et de chef d’orchestre sont essentielles dans la mesure où le responsable grands comptes interagit régulièrement avec d’autres pôles de l’entreprise (marketing, achat, collection, logistique, etc ).
- Très bonne connaissance des produits et services commercialisés par l’entreprise, ainsi que du secteur dans lequel elle évolue.
- Anticiper les besoins du client.
- Capacité d’analyse
- Rigueur
- Bonne résistance au stress
- Une grande adaptabilité
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
- La pratique de l’anglais

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 42 000,00€ par an

Programmation:

- Travail en journée

Lieu du poste : En présentiel

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Bordeaux, France Babilou Temps plein

    Babilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l’éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l’éducation de l’UNESCO. Chez Babilou, vous travaillerez dans un groupe de crèches engagé qui place l’intérêt de l’enfant au cœur de toutes ses pratiques, on a besoin de votre personnalité et...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Bordeaux, France KAPLA Temps plein

    Vous avez gardé votre âme d'enfant et aimez les jouets en bois ? KAPLA recrute son/sa futur-e collaborateur-trice Responsable Grands Comptes. KAPLA® est un jeu de construction en bois qui fait pétiller la créativité des petits et des grands. Planchette unique, inventée par Tom van der Bruggen, KAPLA® ne cesse de se développer depuis 1986....

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, France Babilou Temps plein

    Fondé en 2003, le groupe Babilou Family est le premier gestionnaire de crèches en Europe et compte 5000 collaborateurs en France et 12 000 collaborateurs à travers 12 pays dans le monde (Europe, Moyen-Orient, Amérique du Sud, États-Unis, Inde et à Singapour). Chez Babilou, vous travaillerez dans un groupe de crèches engagé qui place l’intérêt de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Bordeaux, France Sarthou & Associé Wine Temps plein

    CDI - Bordeaux (33)- Publiée le 13/10/2025 **Description du poste** **Commerce** **Marketing / Communication** Notre client, groupe viticole emblématique du bordelais, cherche à renforcer ses équipes commerciales dans le cadre de son développement sur le marché français. Le Responsable Grands Comptes (H/F) aura la charge de piloter et...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France PANDAT FINANCE Temps plein

    **Au sein du pôle commercial,** rejoignez une équipe en pleine construction pour jouer un rôle clé dans le développement stratégique et commercial de Pandat. **Vos Missions**: - Rattaché au bureau régional Sud-Ouest basé à Bordeaux, développer l’écosystème financier en Occitanie et plus particulièrement à Toulouse. - Générer des nouveaux...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France PERCALL SA Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe et travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques, vous développez la clientèle grands comptes du groupe Percall en France, et plus spécifiquement les activités autour des solutions de transformation digitale types PLM, IoT. **Commercial(e) confirmé(e), vos missions...

  • Responsable Grands Comptes France/europe

    il y a 6 jours

    Bordeaux, France Univers NOZ Temps plein

    NOZ, 100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents ! **_ L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en France et l'ambition de devenir...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France COREP Temps plein

    Créée en 1970, COREP (150 salariés) s’est fait rapidement reconnaître comme le spécialiste de l’abat-jour et de la lampe décorative. La largeur de sa gamme, le relationnel historique avec la Distribution, la pertinence du choix de ses tendances a permis d’acquérir puis de confirmer tout au long des 50 dernières années sa place de n°1 du...

  • Responsable Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Work & You Temps plein

    #çamatchentrenous Une entreprise reconnue dans le secteur du BTP avec une forte présence nationale Un groupe familial en forte croissance alliant proximité et ambition nationale Des projets ambitieux au coeur de l'innovation et de la qualité " Notre client est un acteur majeur de la rénovation énergétique en BtoB, reconnu pour son expertise technique...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 2 jours

    Bordeaux, France Synergie Temps plein

    SYNERGIE recherche un Commercial Grands-Comptes F/H en Gironde pour l'un de ses clients dans le secteur de l'automobile, industrie et bâtiment. Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge et avez la fibre commerciale ? Ce poste est fait pour vous ! Rattaché à la Directrice Régionale d'Aquitaine, votre principale mission sera d'identifier, qualifier...