Responsable Commercial Grands Comptes

**Commercial grands comptes - consultant marketing digital (H/F)**

**Description du poste**

Société familiale et rentable depuis ses débuts, Wellpack est portée par une croissance de plus de 30% depuis 5 ans.

Wellpack est la seule société spécialisée sur ce segment avec 47 experts du média en interne, 102 millions de SMS envoyés, 15000 campagnes opérées, 10 prix reçus en 2022.

La conjoncture actuelle, à savoir la décroissance du prospectus, la perte d’efficacité de certains médias et le choix porté sur des supports éco responsables comme le SMS, promettent de belles années au média et de superbes perspectives économiques.

La mission de Wellpack est de proposer, grâce à ses données, des solutions innovantes d’acquisition de nouveaux clients en s’appuyant sur le canal SMS adossé à la plus importante base de données B2C du marché français avec un référentiel de 35 millions de consommateurs.

Wellpack commercialise ses solutions à travers:

- Wedata®, plateforme innovante permettant à ses clients de compter sur notre base de données Opt’in SMS géo ciblées en temps réel mais également d’envoyer en instantané et de façon autonome leurs campagnes d’acquisition par SMS.
- La mise à disposition de nos API, permettant aux plateformes d’activation d’intégrer l’offre d’acquisition SMS proposée par Wellpack directement au sein de leurs outils.
- Le mode agence, à savoir une prise en main totale de la campagne par le service commercial, le service marketing et le service programmation.

A date, ce sont près de 400 clients qui nous font confiance, routeurs SMS, agences de communication, plateformes Multicanales et annonceurs, notre offre est adaptée au cas par cas aux besoins de nos clients. Nous faisons du sur mesure

Dans le cadre de l’accroissement de son activité, la société WellPack recrute un **Commercial Grands Comptes /Consultant Marketing Digital (H/F)**:
**Missions**:
En collaboration directe avec **la direction de l’entreprise**, au sein d’un environnement Web, votre principale mission sera de développer le portefeuille grands comptes avec l’appui de supports Marketing (animation, plaquettes thématiques, infographies...).

Vos interlocuteurs sont les Responsables Marketing, les Responsables Digital, les Responsables CRM ou les Responsables de Communication des marques grand public, les enseignes succursalistes, les agences, les régies publicitaires, les organismes d’Etat nécessitant de communiquer (ex. prévention tabac, alcool).

Pour atteindre votre objectif, vous définissez et mettez en place le plan de conquête commerciale sur votre périmètre et développez votre portefeuille clients : chasse puis élevage.

Expert(e) sur nos solutions Data et Digitales, vous co-construisez avec vos clients les solutions les plus adaptées et innovantes répondant à leurs enjeux métiers.

Vous pilotez votre activité selon les indicateurs définis et développez la satisfaction des clients de votre périmètre.

Vous êtes garant de la faisabilité des solutions choisies et vous vous assurez de la bonne mise en œuvre de vos contrats pour les différents produits proposés.

Vous pilotez votre activité selon les indicateurs définis et développez la satisfaction des clients de votre périmètre.

Ainsi, en tant que Commercial sénior BtoB (h/f), vous êtes en charge de:

- Prendre des rendez-vous qualifiés, assurer ces rendez-vous, collaborer avec l’équipe marketing afin de proposer une intervention adaptée et personnalisée
- Vous adapter à vos interlocuteurs, et en véritable conseiller, être capable d'orienter le prospect sur la meilleure offre
- Développer les ventes et le chiffre d'affaires de la société en favorisant le cross-selling et l’up -selling
- Qualifier les prospects, réaliser une vraie découverte des besoins, argumenter pour aboutir à une vente des services en réalisant un réel travail d’identification et de stratégie, d’analyse et de maillage (qualitatif)
- Être un véritable acteur du développement commercial grâce à des actions ciblées (relances clients, prospections), notamment via les réseaux sociaux (culture qualification et prospection)
- Vous positionner comme conseil et développer une approche à long terme avec vos clients
- Assurer le suivi commercial et administratif (envoi des contrats, réception et suivi, relances...) pendant que le projet opérationnel est assuré par un Account manager du service marketing
- Assurer la formation produit auprès des clients en rendez-vous

**Profil**:
De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée (10 ans) en tant que Commercial B to B (h/f) **idéalement acquise dans le domaine de la vente de supports de communication dans un environnement digital.**

Vous connaissez les métiers du Marketing et de la Communication.

Profil mixte de chasseur et d’éleveur avec une forte sensibilité Marketing, vous savez