Compte Clé Junior

Depuis sa **création en** **1936**, **MARKAL** est devenue une marque leader incontournable de la céréale, des graines et légumineuses, du cœur de repas au petit-déjeuner, distribués notamment dans les 2 800 magasins bio spécialisés en France. Pionnier du bio, nous dénichons, assemblons et conditionnons les produits issus des meilleurs terroirs, pour nourrir nos gammes de plus de 800 références.

Notre mission ? Rendre accessible les meilleurs produits Bio et Durables pour une alimentation équilibrée et gourmande au quotidien

Afin d’atteindre nos objectifs de croissance forte sur nos différentes marques et catégories ainsi que sur nos différents réseaux de distribution (magasins bio, Food service, industrie,), Markal recherche **un.e Compte Clé junior**en CDI pour renforcer l’équipe commerciale et grandir avec nous

Principalement issus du secteur de la **Restauration Hors Foyer (RHF) et de l’industrie**, environ **200 clients** attendent d’intégrer votre portefeuille. Ce segment représente un véritable levier de croissance.

**Missions principales**:

- Démarchage et prospection : Participer à la mise en place d’un plan de prospection et de conquêtes avec les autres KAM. Développer une stratégie de prospection entrante et active, afin de générer de nouvelles opportunités qualifiées et d'élargir le portefeuille clients du secteur RHF et Industrie. Présenter nos produits et services, et convaincre les prospects de leur valeur ajoutée.
- Négociation et conclusion de contrats : Négocier les termes des contrats avec les clients, en veillant à maximiser la satisfaction des deux parties.
- Animation du portefeuille de clients confiés : Gérer le développement des comptes clients existants attribués et assurer un suivi continu, en établissant des contacts réguliers pour faire le point sur leurs besoins, présenter les produits et les innovations, et les accompagner particulièrement lors de leurs temps forts
- Participer à l’évolution de l’offre accompagner les projets de développement des nouveaux produits et conditionnements, en lien avec les différents services internes
- Piloter et communiquer la performance de son activité analyser la performance et suivre les KPI. Reporter de façon hebdomadaire à son manager.

**Missions de back office**:

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Élaborer des prévisions de ventes** et les transmettre aux équipes de gestion des flux de l’évolution des tarifs, CGV, catalogues, conditions commerciales,
- Assurer les tâches administratives, telles que la mise à jour des fiches clients et le suivi des fichiers commerciaux ;
- Analyser et structurer les données commerciales à l'aide d'outils comme Excel, Power BI et VIF ;
- Participer à la conception et l’animation des outils de suivi spécifiques pour l’activité commerciale.

**Vous avez**:

- Un vrai profil de développeur commercial et de négociateur
- Une formation Bac+3 ou Bac+5 en commerce ;
- Une première expérience réussie en vente, idéalement en RHF, (stage ou alternance acceptés) ;
- Des compétences analytiques et en gestion de données commerciales ;
- Une maîtrise d'Excel et des outils de data (Power BI, la connaissance de VIF est un plus ) ;
- D'excellentes capacités relationnelles et de négociation ;
- Un sens de l'analyse et de synthèse, de l'autonomie et un sens de l'organisation ;
- Un esprit d’équipe et la volonté de collaborer pour atteindre des objectifs communs
- ET un intérêt marqué pour le secteur agroalimentaire et bio

Postulez chez Markal pour intégrer notre aventure