Commercial Btob Itinérant

**Additi**

**Contrat à Bordeaux 33000**

**Vos futures missions ?**

zoomcar.fr fait tout pour simplifier la vente de véhicules d’occasion (VO) de nos clients distributeurs.

Vous aurez pour mission d’acquérir de nouveaux clients grands comptes (Auto, Camping-Car, Utilitaires et Moto) afin de développer le CA de la Division Marché Auto.

Pour ce faire, nous vous proposons un poste clé pour lequel vous serez amené.e à vendre nos solutions à des **acteurs dimensionnés et incontournables** du marché automobile. Vous serez acteur.rice de votre business, avec l’opportunité de gérer des projets mêlant **défi commercial** et **expertise digitale**.

Au programme:

- Identifier et analyser les **besoins de nos prospects.**
- ** Assurer les RDV commerciaux** auprès des réseaux de points de ventes. Ces RDV sont directement issus de votre **prospection,**des** évènements professionnels dédiés**et des **leads** fournis par notre cellule Marketing opérationnel.
- Construire les **propositions commerciales** adaptées.
- Faire le lien avec l’équipe technique afin d’anticiper les **spécificités techniques** si nécessaire.
- Assurer le « suivi commercial » auprès de votre portefeuille de prospects et être attentif.ve à la fidélisation des clients
- ** Négocier et closer**les deals par toi-même.
- Être le **relais**auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le service technique).
- Pérenniser des **partenariats commerciaux**, les animer et les développer.
- Enrichir et utiliser rigoureusement **SalesForce**

**Ce qu'on vous propose ?**
- Notre mission est de tout mettre en œuvre pour permettre aux distributeurs de publier 100% de leurs stocks pour 100% de leur Point de vente.
- Nous mettons à leur disposition des plateformes et des outils simples et intuitifs pour mettre en ligne leurs VO.
- Nous avons un modèle de facturation unique en France plébiscité par les professionnels, véritablement ROIste
- Forte de plus de 10 ans d’expérience, la Business Unit compte déjà plus de 2700 Distributeurs qui utilisent nos solutions au quotidien.

**Votre profil**

**Vos Hard-skills ?**
- **Expérience commerciale BtoB** : Vous justifiez d’un minimum de 2 ans d’expérience dans un rôle commercial, de préférence dans la vente de solutions B2B. Une expérience dans le secteur automobile serait un atout considérable.
- **Profil Chasseur** : Vous êtes doté(e) d’un esprit de chasseur, maîtrisant les techniques de prospection active et de prise de rendez-vous. Vous êtes capable d’identifier et d’analyser les besoins spécifiques des prospects pour leur proposer des solutions adaptées.
- ** Compétences en Vente** : Vous avez une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec un palmarès de réussites qui témoigne de votre capacité à conclure des affaires.
- ** Gestion de Territoire** : Vous avez une expérience réussie sur une zone géographique étendue, faisant preuve de rigueur et de capacité à optimiser votre planning de rendez-vous clients
- ** Compréhension marché**: Vous connaissez idéalement le marché de l’automobile ou vous êtes en capacité de vous adapter à des interlocuteurs BtoB sur un marché spécialisé
- ** Outils CRM** : Vous êtes familiarisé(e) avec les outils CRM, en particulier Hubspot, pour gérer vos opportunités et assurer un suivi commercial rigoureux
- ** Environnements Digitaux** : A l’aise avec les produits et environnements digitaux, vous êtes capable de comprendre les logiques de ventes des solutions SaaS, des plateformes e-commerce et des marchés classified

**Vos Softs-Skills ?**
- **Aisance Relationnelle** : Vous possédez d'excellentes compétences interpersonnelles, vous permettant d’installer un climat de confiance avec vos clients.
- ** Esprit Conquête Clients** : Vous êtes capable de conquérir de nouveaux clients et de développer des relations durables grâce à votre écoute active et votre réactivité.
- ** Esprit collaboratif** : Vous avez un véritable esprit d’équipe et êtes à l’aise pour collaborer avec les équipes du pôle Administration des Ventes (ADV) et de marketing, même à distance. Vous assurez ainsi une bonne transition et un suivi efficace des clients.
- **Motivation et Ambition** : Vous êtes animé(e) par une forte motivation pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente. Votre ambition vous pousse à rechercher constamment de nouvelles opportunités.
- ** Autonomie et Initiative** : Vous êtes capable de travailler de manière autonome tout en étant en lien étroit avec votre manager.

Ce poste nécessite une mobilité régulière pour des déplacements fréquents sur la zone Nouvelle-Aquitaine.

**Votre futur manager ?**

Hervé, Directeur Commercial, aguerri aux problématiques de la digitalisation de la vente de VO.
Toute l’équipe basée à Rennes (commerciaux, assistantes, marketing, technique).

Rassurez-vous, nous vous prévoyons un programme d'intégration pour prendre au mieux votre poste.

**Pour postuler, rien de plus simple**:

- nous