Un.e Chargé.e de Mission Partenariats Entreprises

Entrepreneurs du Monde recherche un.e Chargé.e de mission Partenariats Entreprises et relation Media

**L’ASSOCIATION**

L’ONG Entrepreneurs du Monde (EdM) accompagne l’insertion sociale et économique de personnes en situation de grande précarité en Afrique, en Asie, en Haïti et en France. Elle les aide à entreprendre, à accéder à l’énergie et à s’adapter au changement climatique pour s’émanciper. Pour réaliser sa mission, Entrepreneurs du Monde crée et incube des organisations locales jusqu’à leur autonomie en s’appuyant sur quatre métiers clefs du développement: la microfinance sociale, l’accès à l’énergie, l’appui à la création de très petites entreprises (TPE)/insertion professionnelle et l’agro-entrepreneuriat. 25 ans d’existence, 140 000 bénéficiaires dans 12 pays en 2021.

**A PROPOS DU POSTE**

Dans un contexte de baisse des subventions publiques et de stagnation des dons de particuliers, d’une part, et d’engagement responsable croissant des entreprises d’autre part, Entrepreneurs du Monde a un besoin vital de développer ses partenariats avec les entreprises et les fondations d’entreprises, sous des formes variées et innovantes, qui répondent à des attentes très diverses _(mécénat financier ou de compétences, co-construction économique, mobilisation de collaborateurs et de clients, etc)._

L’ONG doit donc aujourd’hui:

- Accélérer la prospection de nouveaux partenaires entreprises _(prospection)_
- Renforcer et pérenniser ses partenariats existants _(fidélisation et upgrading)_
- Développer sa visibilité dans les médias

Le.la chargé.e des partenariats Entreprise est en charge des activités suivantes:
**I/ Prospection (50%)**

En coordination avec ses collègues de l’écosystème EdM impliqués dans la recherche de financements _(dons, subventions, prêt, investissement) :_
- Assurer la veille RSE et les autres actus entreprises,
- Identifier et qualifier des entreprises prospects et les personnes-clés pour assurer la mise en relation
- Obtenir, réparer, conduire et assurer le suivi de rendez-vous
- Assurer la préparation et le suivi de certains rendez-vous obtenus par les collègues,
- Contribuer à la coordination de la prospection avec les collègues impliqués en recherche de fonds,
- Coordonner le développement du Comité de Soutien Luxembourg,
- Saisir les opportunités apportées par Gooded, Microdon et autres intermédiaires avec les entreprises

**2/ Fidélisation et Upgrading (25%)**

En appui à la Responsable de la communication et de la collecte de fonds:

- Assurer une réponse aux demandes des partenaires : rendus de compte, photos, success, mobilisation des collab/clients, posts, participation aux webinaires,
- Relancer les entreprises donatrices
- Dynamiser/déployer les partenariats existants en leur proposant un programme d’engagement.

**3/ Communication (15%)**
- Mettre à jour les outils de communication nécessaires à la prospection et à la valorisation des partenariats : plaquettes/ppt, page web,
- Rédiger 1 newsletter bimestrielle de l’entreprise engagée et 1actu bimestrielle sur les partenariats.

**4/ Relation médias**
- Saisir les opportunités de partenariats commerciaux offerts par les medias _(encart gratuits),_
- Envoyer 1 Communiqué de presse par trimestre et en assurer le suivi
- Approfondir la relation avec certains contacts media clés.

**5/ Evènementiel**
- Assurer l’animation de la pré-soirée du P&G sur zoom,
- Participer à la gestion des promesses de dons.

**PROFIL**

Prérequis indispensables:

- Vous êtes de formation supérieure de type Ecole de Commerce / Sc Po
- Vous avez acquis une bonne compréhension du monde de l’entreprise : contexte, enjeux, méthodes, outils, modes de communication
- Vous avez une expérience réussie dans la négociation B to B : écouter, comprendre le besoin de votre interlocuteur, reformuler, proposer une réponse adaptée, répondre aux objections, co-construire une solution, mener la négociation jusqu’au bout puis mener le partenariat de manière satisfaisante pour les 2 parties.
- Vous êtes dynamique, tenace, capable de trouver le bon argument et le bon canal pour susciter l’intérêt de votre prospect
- Vous êtes autonome, rigoureux et capable de réaliser des activités sans erreur et d’organiser votre travail pour optimiser votre temps et vos ressources
- Vous savez faire preuve d'adaptabilité, d’écoute et de qualités relationnelles reconnues, pour instaurer des relations de confiance vis-à-vis de vos interlocuteurs internes et externes, et permettre des échanges constructifs et conviviaux
- Vous avez une parfaite maîtrise de la langue française, tant à l’écrit qu’à l’oral
- Vous maîtrisez les outils bureautiques et informatiques usuels
- Vous rêvez de mettre tus ces talents au service d’une cause qui en vaille la peine

Prérequis souhaitables:

- Vous avez un esprit logique qui vous