Chef Des Ventes Régional Paris Grand Ouest

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà des soins de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits de soins de la peau et du corps innovants pour des marques renommées telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons la responsabilité de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons dans une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous accueillons également la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant pour l'égalité des chances pour tous.

Au sein de la Direction Commerciale Mass Market et rattaché(e) au Directeur National des Ventes, votre mission principale est de garantir l’atteinte des objectifs sur votre région en développant votre équipe et pilotant des actions commerciales. De nombreux déplacements sont à prévoir.

**Quelles seront vos missions ?**

**Adapter et piloter la mise en œuvre du plan d’action national sur la région G**rand Est **(paris NE, Troyes, Dijon, Besançon, Belfort, Colmar, Strasbourg, Charleville Mézière, Laon)
- Analyser l’avancement des performances individuelles de l’équipe via les outils mis à disposition.
- Prendre les mesures correctrices nécessaires pour assurer l’atteinte des objectifs en étant force de proposition.
- Inciter son équipe à saisir toutes les opportunités business en lien avec les objectifs et dans le respect des stratégies et des budgets.
- Doit être force de proposition pour saisir des opportunités business.
- Valider les plans d’action business des Chefs de Secteur.
- Collecter, synthétiser l’information du terrain et alerter l’interne en cas de problème de négociation locale, de dysfonctionnement logistique ou autres blocages.

**Manager et développer les compétences de ses collaborateurs pour garantir l’atteinte des résultats**
- Assurer des accompagnements avec chaque membre de son équipe (résultats /compétences) et communiquer des debriefs clairs pour action.
- Etablir des plans de développement pour ses Chefs de Secteur et en piloter l’avancement.
- Recommander et/ou animer des actions de formation.
- Définir le bilan des compétences et des performances de son équipe à travers la revue d’effectifs et assurer l’entretien annuel.
- Être responsable du respect des règles internes et en particulier de l’organisation du travail de ses collaborateurs (récupération, amplitude journalière, etc.)

**Développer le chiffre d’affaires avec les clients régionaux **(si concerné**)**
- Aller au-devant des clients régionaux pour la découverte de leurs besoins, assurer un relationnel de qualité.
- Construire sa stratégie de négociation avec l’appui du KAM.
- Négocier et/ou accompagner le KAM lors des négociations avec les comptes régionaux.
- Assurer un reporting régulier auprès de ses commerciaux, du KAM et du DNV.

**Participer à la politique commerciale Beiersdorf**
- Nourrir les services Siège avec sa vision terrain.
- Faire des recommandations opérationnelles dans le cadre de la politique Commerciale DNV.
- Participer / piloter des projets transversaux en collaboration avec les Services du siège.
- Garant d’utilisation des outils et process mis à sa disposition et celle de son équipe.

**Quel est le profil souhaité ?**

**Compétences**
- Aptitudes commerciales
- Autonome
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection
- Anglais professionnel
- Maîtrise du pack Office
- Qualités relationnelles et travail en équipe
- Réactivité
- Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité)
- Sens de l’argumentation
- Dynamisme et enthousiasme
- Bonne connaissance des techniques de management
- Curiosité business
- Disponibilité et adaptabilité

**Expérience et formation**
- De formation école de commerce ou Université (Bac+ 5), vous avez acquis une expérience significative d'au moins 6 ans dans le secteur de la Grande Consommation à travers des postes Terrain et Siège (Category Manager Enseigne, Promotion Manager, etc.)
- Une première expérience managériale serait appréciée dans le secteur de la grande consommation