Responsable Des Admissions Et Du Développement

**L'entreprise**
Ionis School of Technology and Management (Ionis-STM) est une école qui forme des experts à double compétence grâce à une offre de formations intégrées sur le plan technique et managérial. Elle est destinée aux étudiants issus de Bac+2, Bac+3, Bac+4 et Bac+5 souhaitant poursuivre ou compléter leur formation initiale et obtenir les compétences professionnelles et métiers indispensables pour intégrer le marché du travail à un niveau de cadre. Elle propose également des formations professionnelles.

**Description du poste**

**Descriptif du poste**:
Dans le cadre d'un établissement d'enseignement supérieur privé, en relation avec la direction et dans le respect de la hiérarchie telle qu'elle résulte de l'organisation de l'entreprise, le responsable des admissions et du développement met en œuvre la stratégie de prospection de l'école et participe à son élaboration.

**Coordination de la prospection commerciale**:

- Coordonner les actions de prospection et développer de nouveaux axes,
- Identifier de nouveaux axes de développement : actions, cible et marché,
- Animer les équipes commerciales

**Accroitre la visibilité lors d’évènements : salons, JPO, conférences**
- Développer les actions sur les lieux externes pour donner de la visibilité,
- Organiser, participer et coordonner les évènements commerciaux,
- Coordonner la représentation de l'école lors d’évènements (salons,...),
- Assurer le reporting des actions auprès de la Direction de l’école et ponctuellement la Direction du groupe
- Coordonner et participer aux actions de phoning, pour assurer la prise de rendez-vous et le déroulement des rendez-vous d’admission
- Suivre les demandes d’information
- Animer des réunions d’information

**Coordination du processus global de développement**
- Gérer les rapports d’activité, les éléments de suivi et de pilotage de la réunion hebdomadaire présentée à la direction de l’école
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et communication (en relation avec la Responsable Communication Ecole)
- Participer à l’élaboration du plan d’action commercial
- Assurer une veille concurrentielle
- Participer à la réflexion sur l’évolution des outils commerciaux (CRM, site web, )

**Coordination du développement de partenariats **(en relation avec le chargé des partenariats)
- Coordonner des rendez-vous avec des établissements, universités, SCIO, Lycée
- Coordonner la gestion des relations extérieures (organismes, partenaires,...).

**Gestion et encadrement de l’équipe commerciale**
- Encadrer et suivre les membres de l’équipe admissions et commerciale, répartir les tâches et s’assurer de leur réalisation
- Participer au recrutement potentiel de nouveaux salariés
- Effectuer les entretiens d’évaluation annuels pour son service.

**Encadrement du Bureau des Etudiants (BDE) et de certains évènements**
- Encadrer et suivre les évènements organisés par les étudiants et les associations étudiantes. Vérifier la communication.
- Suivre leur gestion budgétaire.

**Profil recherché**
Le/la salarié(-e) pourra aussi être amené(-e) à travailler en collaboration avec les différents services de l’Etablissement. Il/Elle devra faire preuve entre autres des qualités suivantes : rigueur, sérieux, engagement, esprit de responsabilité, discipline, dynamisme, pro-activité, autonomie, maîtrise parfaite de la langue française, à l’écrit comme à l’oral. Une maîtrise de la langue anglaise et une première expérience d’a mínima 5 ans dans le développement commercial avec des responsabilités sont également requises.